Nunca asumas que la gente sabe lo que haces... En venta

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Este es un tema últimamente... No asuma que las personas entienden completamente qué es lo que ofrecen. Incluso si les has dicho. Incluso si les has dicho más de una vez. Sí, lo sé. Te preguntas, "¿la gente escucha lo que estoy diciendo?" permítanme darles un par de ejemplos: estoy en un comité para una organización sin fines de lucro que celebra un evento educativo anual. El jefe de esta organización está trabajando conmigo para identificar a los oradores para hablar sobre diversos temas. Primero nos dirigimos a los patrocinadores para llenar algunos espacios, y descubrí que me habían copiado en correos electrónicos.

Este es un tema últimamente... No asuma que las personas entienden completamente qué es lo que usted ofrece. Incluso si les has dicho. Incluso si les has dicho más de una vez. Sí, lo sé. Usted se pregunta: “¿la gente escucha lo que estoy diciendo?” Déjeme dar un par de ejemplos:

Estoy en un comité para una organización sin fines de lucro que celebra un evento educativo anual. El jefe de esta organización está trabajando conmigo para identificar a los oradores para hablar sobre diversos temas. Primero nos dirigimos a los patrocinadores para llenar algunos espacios, y descubrí que, al ser copiados en correos electrónicos, el jefe de esta organización no sabe que uno de los patrocinadores, una gran firma de abogados, tiene una especialidad específica: propiedad intelectual. Resulta que esta firma de abogados tiene un grupo de patentes de abogados de 85, y un grupo de licencias e IP del mismo tamaño.

En una sesión de capacitación para clientes, fuimos alrededor de la mesa de 15 asistentes que compartieron historias sobre cómo un cliente anterior o actual no sabía que hacían un servicio específico, por lo que encontraron a un competidor que sí lo hizo.

Conoces el viejo dicho sobre "nunca asumas": ten esto en mente y recuerda a la gente lo que haces cuando estás en contacto con ellos. Es una excelente base para un plan de marketing por goteo: cada pieza que envíe a los clientes anteriores para que la tengan en frente podría ofrecer información sobre los diferentes servicios y productos que representa.

En última instancia, en la venta necesita facilitar que las personas trabajen con usted, y uno de esos aspectos es ayudarlos a saber qué es lo que hace su empresa. También lo ayudará con más referencias, porque una vez que las personas estén absolutamente claras, y si es innovador y hace un buen trabajo, lo mencionarán porque saben qué es lo que hacen bien.

Este es un tema últimamente... No asuma que las personas entienden completamente qué es lo que usted ofrece. Incluso si les has dicho. Incluso si les has dicho más de una vez. Sí, lo sé. Usted se pregunta: “¿la gente escucha lo que estoy diciendo?” Déjeme dar un par de ejemplos:

Estoy en un comité para una organización sin fines de lucro que celebra un evento educativo anual. El jefe de esta organización está trabajando conmigo para identificar a los oradores para hablar sobre diversos temas. Primero nos dirigimos a los patrocinadores para llenar algunos espacios, y descubrí que, al ser copiados en correos electrónicos, el jefe de esta organización no sabe que uno de los patrocinadores, una gran firma de abogados, tiene una especialidad específica: la propiedad intelectual. Resulta que esta firma de abogados tiene un grupo de patentes de abogados de 85, y un grupo de licencias e IP del mismo tamaño.

En una sesión de capacitación para clientes, fuimos alrededor de la mesa de 15 asistentes compartiendo historias sobre cómo un cliente anterior o actual no sabía que hacían un servicio específico, por lo que encontraron un competidor que sí lo hizo.

Conoces el viejo dicho sobre "nunca asumas": ten esto en mente y recuerda a la gente lo que haces cuando estás en contacto con ellos. Es una excelente base para un plan de marketing por goteo: cada pieza que envíe a los clientes anteriores para que la tengan en frente podría ofrecer información sobre los diferentes servicios y productos que representa.

En última instancia, en la venta necesita facilitar que las personas trabajen con usted, y uno de esos aspectos es ayudarlos a saber qué es lo que hace su empresa. También lo ayudará con más referencias, porque una vez que las personas estén absolutamente claras, y si es innovador y hace un buen trabajo, lo mencionarán porque saben qué es lo que hacen bien.


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