Nuevo agente? Cuidado con el desarrollo de una mentalidad de hambre

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No pase su valioso tiempo con personas que no estén en una posición o que estén dispuestas a ayudarlo a tener éxito. Por el contrario, opte por la creencia de que, si usted cuida de las necesidades de su cliente, la comisión se hará cargo de sí misma.

Cuando entré por primera vez en el negocio de bienes raíces, tardé casi medio año en construir una cabeza de vapor suficiente para cubrir mis gastos. Tenía fondos para superar ese período inicial de trabajo por cuenta propia (nuevos agentes, debería tener al menos seis meses de ahorros, suficientes para pagar las facturas y vivir con confianza dentro de sus posibilidades; en el actual mercado nacional en desaceleración, le recomendamos que tenga aún más). A medida que mi negocio pasó a la estabilidad, pude evitar fomentar una mentalidad de hambre. Una cosa que a muchos agentes nuevos no se les enseña claramente es la realidad de los gastos iniciales y complementarios, desde educación y licencias hasta mercadotecnia, carteles, tarjetas de visita, anuncios, gas, suministros de oficina, gastos de escritorio y / o divididos, etc. Todo lo cual puede ascender a miles de dólares. Y cuando sale, pero no entra, el estrés es inevitable, el pánico puede comenzar.

Intelectualmente, entendí y sigo haciendo que trabajar por cuenta propia significa que dirijo mi propio negocio para el cual siempre hay un costo de oportunidad. Por ejemplo, si tuviera que abrir una panadería, tendría que encontrar el espacio, comprar o arrendar el equipo, anunciar, contratar empleados, etc. Aunque los agentes (y no estoy hablando de agentes asalariados aquí) no necesariamente Poseemos una tienda, en efecto, estamos abriendo nuestra tienda. Los nuevos agentes a menudo pasan de las posiciones pagadas a tiempo completo. Empapados de la emoción y la libertad de la propiedad individual, nos quedamos atónitos cuando los billetes comienzan a acumularse. Además, y como he dicho repetidamente, esta es una industria donde el estándar de atención es un punto de referencia de igualdad de oportunidades. Ya sea nuevo o experimentado, sus responsabilidades y obligaciones legales son las mismas. Por lo tanto, si las decisiones que está tomando como nuevo agente equivalen a evitar que usted y su familia reciban cupones de alimentos, existe una buena posibilidad de que no ponga en primer lugar los intereses de los clientes y, por lo tanto, comprometa sus obligaciones fiduciarias.

Digamos que ya llevas seis meses en tu nueva carrera y no has hecho una venta. Tal vez sus ahorros se han ido y la deuda se está acumulando. Lo más probable es que su pareja esté comenzando a levantar una ceja y el corredor está ejerciendo más presión para que usted se desempeñe. ¿Qué haces? Lo primero, no te asustes. Si está siendo bien asesorado y está siguiendo esos sistemas robustos en los que el tiempo y la experiencia confirman el trabajo, todo saldrá bien y obtendrá el primer cliente de suma importancia. Lo que no debe perder de vista a toda costa es su responsabilidad, tanto para con el cliente como para usted. Si el consejo que proporciona y las decisiones que toma son producto del pensamiento de inanición, pone en riesgo su negocio, licencia y relación con su cliente.

Además, tenga cuidado con los posibles clientes que no están listos, dispuestos y capaces de continuar. Les pasa a muchos licenciatarios nuevos. Se apresura hacia esa propiedad crucial que muestra solo para descubrir que el "cliente" está trabajando con otro agente, no está aprobado previamente o tal vez solo un vecino curioso acerca de la casa. La responsabilidad recae en usted, el agente, para calificar al cliente. Haga las preguntas correctas. Convierta en una práctica comercial informar a los clientes que no presta sus servicios de forma exclusiva. Usted tiene derecho a ganarse la vida. No pase su valioso tiempo con personas que no están en una posición o que no están dispuestas a ayudarlo a tener éxito. A la inversa, opte por la creencia de que, si usted se ocupa de las necesidades de su cliente, la comisión se hará cargo de sí misma.


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