Las nuevas reglas de redes

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Hacer una red exitosa hoy en día significa traer un interés sincero en ayudar a otros en lugar de una caja de tarjetas y folletos.

No hace mucho tiempo, el trabajo en red consistía en entrar en una gran sala de reuniones en su hotel local o en un gran sitio de negocios y entregar tarjetas de visita a tantas personas como pudiera. Ahora eso es todo menos historia antigua. Las redes de hoy pueden aumentar sus ventas, pero solo si presta atención a las nuevas reglas.

Hacer una red exitosa hoy en día significa traer un interés sincero en ayudar a otros en lugar de una caja de tarjetas y folletos; dejar de lado su fervor de ventas para hacer conocidos genuinos; y reconocer que la creación de relaciones recíprocas se pagará mucho más a largo plazo que cualquier posible venta rápida. Claro, traiga sus tarjetas de negocios, pero manténgalos bien sujetos para usarlos cuando el seguimiento parezca ser mutuamente beneficioso.

Los discursos de ascensor son tan relevantes como siempre. Pero en lugar de escupir sin aliento sus agallas sobre usted mismo y lo que hace, simplemente preséntese, comparta a quién sirve mejor y explique de manera clara y concisa cómo aliviar su dolor.

La creación de redes contemporáneas consiste en crear relaciones y expandir su propio círculo de amistades personales y de negocios. En el futuro, después de un seguimiento adecuado y quizás una reunión o dos en el local de Starbucks, su socio de redes puede convertirse en un cliente. O puede convertirse en una referencia en su lugar. En este momento, sin embargo, vea el evento de redes como una oportunidad para la iluminación:

  • La vieja manera Conozca a la mayor cantidad de personas posible y asegúrese de decirles lo que hace con la esperanza de que algunos puedan aprovechar su oferta de servicios o productos.
  • La nueva forma: Pase más tiempo conociendo a aquellos con quienes se reúne, allanando el camino para lo que eventualmente puede convertirse en una relación mutuamente gratificante.

¿Alguna vez te has visto en un evento de networking mirando la habitación mientras le das la mano a esa persona en la mesa de refrigerios? Es importante eliminar esa vigilancia constante para las perspectivas potenciales. Manténgase atento a la persona con la que está hablando y escuche con atención. Si te sientes obligado a romperlo, discúlpate cortésmente. En el entorno actual, el respeto es absoluto.

Eso es todo lo que Keith Ferrazzi denomina generosidad, un componente importante para crear relaciones profundas y duraderas. Ferrazzi, el autor de los libros. Nunca comas solo y Quien tiene tu espalda, dice que conectarse es un proceso constante de dar y recibir que comienza con un interés genuino en la otra persona.

Ferrazzi también aboga por el aprendizaje, si es posible, de quién planea asistir a un evento y posicionarse de tal manera que se reúna y converse con aquellos con quienes más le interesa. Eso hace que un evento de networking sea más productivo, lo ayuda a evitar el síndrome del "ojo errante" y planta las semillas para sus actividades de seguimiento que pueden desarrollar relaciones sinceras y gratificantes.

Las personas hacen negocios con quienes conocen y en quienes confían o con quienes sus asociados conocen y en quienes confían. Diane Helbig, una coach de negocios (Seize This Day Coaching) que se destaca en la creación de redes, dice que construir relaciones es el primer paso antes de vender. Esto explica por qué es esencial hacer un seguimiento con los que se reúnen en eventos de redes.

¿Alguna vez te preguntaste por qué no escuchaste a alguien que deslizaron una tarjeta de presentación en un evento reciente? Helbig insiste en que depende de usted escribir una nota, expresar su alegría por la reunión y asumir la responsabilidad de promover la relación en ciernes.

Lori Richardson, una blogger de howtomintmoney.com sobre relaciones de ventas y entrenadora de ventas (Score More Sales) y autora, utiliza los mismos principios expresados ​​por Ferrazzi y Helbig. Richardson, uno de los principales embajadores de Biznik.com para eventos en tiempo real, insiste en que cuando no tiene la intención de vender directamente a otros en la sala, lo hace a usted y a todos los demás a gusto. Su consejo: aprender acerca de otros y luego ver quién podría hacer una conexión interesante. Simplemente haga preguntas a la otra persona y diga muy poco sobre usted. Esa persona pensará que eres la persona más interesante que hay.

La clave es el seguimiento. Richardson hace su tarea previa al evento con los asistentes que ella cree que serían buenas conexiones. El evento de redes se convierte en un uso más valioso de su tiempo, pagando en actividades posteriores al evento que construyen relaciones.

Paul simon es editor colaborador de howtomintmoney.com y director de comunicaciones de TopSalesExperts.com. De él SharperContent, un negocio de comunicación que refina los mensajes escritos en blogs, boletines, libros y sitios web y organiza seminarios web para vendedores y emprendedores.

No hace mucho tiempo, el trabajo en red consistía en entrar en una gran sala de reuniones en su hotel local o en un gran sitio de negocios y entregar tarjetas de visita a tantas personas como pudiera. Ahora eso es todo menos historia antigua. Las redes de hoy pueden aumentar sus ventas, pero solo si presta atención a las nuevas reglas.

Hacer una red exitosa hoy en día significa traer un interés sincero en ayudar a otros en lugar de una caja de tarjetas y folletos; dejar de lado su fervor de ventas para hacer conocidos genuinos; y reconocer que la creación de relaciones recíprocas se pagará mucho más a largo plazo que cualquier posible venta rápida. Claro, traiga sus tarjetas de negocios, pero manténgalos bien sujetos para usarlos cuando el seguimiento parezca ser mutuamente beneficioso.

Los discursos de ascensor son tan relevantes como siempre. Pero en lugar de escupir sin aliento sus agallas sobre usted mismo y lo que hace, simplemente preséntese, comparta a quién sirve mejor y explique de manera clara y concisa cómo aliviar su dolor.

La creación de redes contemporáneas consiste en crear relaciones y expandir su propio círculo de amistades personales y de negocios. En el futuro, después de un seguimiento adecuado y quizás una reunión o dos en el local de Starbucks, su socio de redes puede convertirse en un cliente. O puede convertirse en una referencia en su lugar. En este momento, sin embargo, vea el evento de redes como una oportunidad para la iluminación:

  • La vieja manera Conozca a la mayor cantidad de personas posible y asegúrese de decirles lo que hace con la esperanza de que algunos puedan aprovechar su oferta de servicios o productos.
  • La nueva forma: Pase más tiempo conociendo a aquellos con quienes se reúne, allanando el camino para lo que eventualmente puede convertirse en una relación mutuamente gratificante.

¿Alguna vez te has visto en un evento de networking mirando la habitación mientras le das la mano a esa persona en la mesa de refrigerios? Es importante eliminar esa vigilancia constante para las perspectivas potenciales. Manténgase atento a la persona con la que está hablando y escuche con atención. Si te sientes obligado a romperlo, discúlpate cortésmente. En el entorno actual, el respeto es absoluto.

Eso es todo lo que Keith Ferrazzi denomina generosidad, un componente importante para crear relaciones profundas y duraderas. Ferrazzi, el autor de los libros. Nunca comas solo y Quien tiene tu espalda, dice que conectarse es un proceso constante de dar y recibir que comienza con un interés genuino en la otra persona.

Ferrazzi también aboga por el aprendizaje, si es posible, de quién planea asistir a un evento y posicionarse de tal manera que se reúna y converse con aquellos con quienes más le interesa. Eso hace que un evento de networking sea más productivo, lo ayuda a evitar el síndrome del "ojo errante" y planta las semillas para sus actividades de seguimiento que pueden desarrollar relaciones sinceras y gratificantes.

Las personas hacen negocios con quienes conocen y en quienes confían o con quienes sus asociados conocen y en quienes confían. Diane Helbig, una coach de negocios (Seize This Day Coaching) que se destaca en la creación de redes, dice que construir relaciones es el primer paso antes de vender. Esto explica por qué es esencial hacer un seguimiento con los que se reúnen en eventos de redes.

¿Alguna vez te preguntaste por qué no escuchaste a alguien que deslizaron una tarjeta de presentación en un evento reciente? Helbig insiste en que depende de usted escribir una nota, expresar su alegría por la reunión y asumir la responsabilidad de promover la relación en ciernes.

Lori Richardson, una blogger de howtomintmoney.com sobre relaciones de ventas y entrenadora de ventas (Score More Sales) y autora, utiliza los mismos principios expresados ​​por Ferrazzi y Helbig. Richardson, uno de los principales embajadores de Biznik.com para eventos en tiempo real, insiste en que cuando no tiene la intención de vender directamente a otros en la sala, lo hace a usted y a todos los demás a gusto. Su consejo: aprender acerca de otros y luego ver quién podría hacer una conexión interesante. Simplemente haga preguntas a la otra persona y diga muy poco sobre usted. Esa persona pensará que eres la persona más interesante que hay.

La clave es el seguimiento. Richardson hace su tarea previa al evento con los asistentes que ella cree que serían buenas conexiones. El evento de redes se convierte en un uso más valioso de su tiempo, pagando en actividades posteriores al evento que construyen relaciones.

Paul simon es editor colaborador de howtomintmoney.com y director de comunicaciones de TopSalesExperts.com. De él SharperContent, un negocio de comunicación que refina los mensajes escritos en blogs, boletines, libros y sitios web y organiza seminarios web para vendedores y emprendedores.


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