Fuera de control

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¿alguna vez ha hecho todo lo que pudo para completar un acuerdo comercial y luego, de repente, algo que está fuera de su control hace que todo desaparezca? ¿ahora que haces? Realmente tienes opciones después de la decepción.

¿Alguna vez ha hecho todo lo que pudo para completar un acuerdo comercial y luego, de repente, algo que está fuera de su control hace que todo desaparezca? ¿Ahora que haces? Realmente tienes opciones después de la decepción. Hablé con otra empresaria sobre esto recientemente. Ella había estado trabajando durante varios años en uno de sus tratos más grandes. Durante este tiempo, ella habló con el tomador de decisiones y con los influyentes. Ella tenía relaciones fuertes con todos ellos. Ella les ayudó a tomar buenas decisiones para trabajar hacia sus metas y la finalización del trato. Entonces un día todo se vino abajo. Los cambios en la economía impactaron los planes de esta compañía en parte del país, el área de mi amiga y su trato. El trato se terminó al menos en el futuro previsible. ¿Que hizo ella? Justo lo que debes hacer.

Le pregunté qué hago siempre cuando trabajo con clientes. “¿Hiciste todo lo que podrías haber hecho para que el trato funcionara? "Sí", dijo ella. "¿Hubo algo más que pudieras haber hecho?" "No", respondió ella. Nadie puede cambiar la economía. Incluso si pensaba en una manera de hacer de la economía un factor menos importante, no había nada que pudiera haber hecho con respecto a los recortes presupuestarios. Hablamos un poco más sobre lo que ella aprendió sobre el trato que se escapó. Ella dijo: "Sabes que nunca cuento mis ofertas hasta que se terminen. Si hubiera planeado gastar el dinero del acuerdo antes de que se cerrara, me habría decepcionado aún más. Me alegra no haber dejado que el trato se me adelantara. Eso es bueno. Aunque estoy muy decepcionado, sé que lo superaré. Y, realmente ayuda hablarlo con alguien que entienda el negocio ”.

Ese tipo de resiliencia es lo que necesitas cuando las cosas resultan diferentes de lo que quieres. Tener a alguien con quien hablar sobre el trato es lo que necesitas para superar tu tristeza. ¿Qué hay de tu negocio? ¿Conoces a alguien en quien confíes y que entienda tu negocio? ¿Puedes contar con esta persona para que esté allí cuando necesites hablar? El momento para cultivar esa relación es ahora, no cuando necesita el apoyo emocional.

Tienes otra opción cuando las cosas resultan diferentes de lo que quieres. Puede detenerse en su desgracia y celebrar una fiesta de compasión sin fin. Si lo haces, serás mucho peor que solo decepcionado. Te quedarás atascado. Estar inmovilizado emocionalmente podría hacerte perder tu próximo trato. El negocio está lleno de decepciones. Lo que los hace manejables son las personas en su red de apoyo que lo recogen y le dan la fuerza para seguir adelante. A veces, las decepciones están fuera de su control en los negocios. Lo que está bajo tu control es que eliges seguir adelante.

¿Alguna vez has hecho todo lo posible para completar un trato comercial y de repente, algo que está más allá de tu control hace que todo desaparezca? ¿Ahora que haces? Realmente tienes opciones después de la decepción. Hablé con otra empresaria sobre esto recientemente. Ella había estado trabajando durante varios años en uno de sus tratos más grandes. Durante este tiempo, ella habló con el tomador de decisiones y con los influyentes. Ella tenía relaciones fuertes con todos ellos. Ella les ayudó a tomar buenas decisiones para trabajar hacia sus metas y la finalización del trato. Entonces un día todo se vino abajo. Los cambios en la economía impactaron los planes de esta compañía en parte del país, el área de mi amiga y su trato. El trato se terminó al menos en el futuro previsible. ¿Que hizo ella? Justo lo que debes hacer.

Le pregunté qué hago siempre cuando trabajo con clientes. “¿Hiciste todo lo que podrías haber hecho para que el trato funcionara? "Sí", dijo ella. "¿Hubo algo más que pudieras haber hecho?" "No", respondió ella. Nadie puede cambiar la economía. Incluso si pensaba en una manera de hacer de la economía un factor menos importante, no había nada que pudiera haber hecho con respecto a los recortes presupuestarios. Hablamos un poco más sobre lo que ella aprendió sobre el trato que se escapó. Ella dijo: "Sabes que nunca cuento mis ofertas hasta que se terminen. Si hubiera planeado gastar el dinero del acuerdo antes de que se cerrara, me habría decepcionado aún más. Me alegra no haber dejado que el trato se me adelantara. Eso es bueno. Aunque estoy muy decepcionado, sé que lo superaré. Y, realmente ayuda hablarlo con alguien que entienda el negocio ”.

Ese tipo de resiliencia es lo que necesitas cuando las cosas resultan diferentes de lo que quieres. Tener a alguien con quien hablar sobre el trato es lo que necesitas para superar tu tristeza. ¿Qué hay de tu negocio? ¿Conoces a alguien en quien confíes y que entienda tu negocio? ¿Puedes contar con esta persona para que esté allí cuando necesites hablar? El momento para cultivar esa relación es ahora, no cuando necesita el apoyo emocional.

Tienes otra opción cuando las cosas resultan diferentes de lo que quieres. Puede detenerse en su desgracia y celebrar una fiesta de compasión sin fin. Si lo haces, serás mucho peor que solo decepcionado. Te quedarás atascado. Estar inmovilizado emocionalmente podría hacerte perder tu próximo trato. El negocio está lleno de decepciones. Lo que los hace manejables son las personas en su red de apoyo que lo recogen y le dan la fuerza para seguir adelante. A veces, las decepciones están fuera de su control en los negocios. Lo que está bajo tu control es que eliges seguir adelante.


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