Superar los nervios de llamadas frías

{h1}

En lugar de hacer el proceso de llamadas en frío sobre usted, hágalo sobre la perspectiva: cuánto valor puede ofrecer y qué hay para ellos.

Por Keith Rosen, MCC
El Executive Sales Coach ™

Cuando le pregunto a la gente cuál es su aversión a las prospecciones o llamadas en frío, escucho cosas como "No quiero decir lo que no es correcto", "No quiero verme mal", "No quiero ser insistente "," No quiero ser una molestia "," Quiero honrar quién soy y mi integridad "," No quiero imponer "," No quiero ser rechazado o escuchar, "No" o "No quiero arruinarlo". ¿No es interesante que cada una de esas declaraciones comience con la palabra "yo"?

Prácticamente todos los vendedores que he conocido en algún momento durante sus esfuerzos de venta o prospección hacen que el proceso se refiera a ellos. Este es el obstáculo número 1 para la prospección exitosa y la causa principal de la renuencia de las llamadas. Si está enfocado en algo que no sea el prospecto, el valor que puede ofrecer y si existe o no un ajuste, se trata de que el vendedor tenga una agenda y su necesidad de establecer credibilidad, demuestre el valor de su producto / servicio, consiga la venta, o reserve la cita / demo.

En última instancia, esta aversión está arraigada en el hecho de que tenemos miedo de fallar. Estamos muy preocupados por asegurarnos de que lo hacemos de la manera correcta, al poner ese énfasis en nosotros, por lo tanto, estamos desviando el proceso de la perspectiva y nos preocupamos más por nosotros mismos.

En lugar de hacer este proceso sobre usted y cuánto podría ganar, hágalo sobre la perspectiva, cuánto valor puede entregar y qué hay para él. Cambie el enfoque lejos de usted y hacia ellos. Una vez que cambia el enfoque para que se trate de la otra persona, inmediatamente lo libera de ese miedo o presión innecesaria para verse bien o actuar.

Prueba esto. Cambia en lo que te estás enfocando, que eres tú. Si bien muchas personas dirían que el proceso de venta es sobre el cliente, terminan haciéndolo sobre sí mismos. Solo mire algunas de las creencias limitantes que contribuyen a su renuencia a vender o prospectar; piense en todos los miedos o reticencias que experimenta cuando se trata de llamadas frías.

Después de todo, si realiza el proceso sobre usted y le preocupa su desempeño, ¿cómo va a captar el interés de alguien cuando toda su energía, concentración y atención se dirige hacia usted en lugar de centrarse en la perspectiva?

En lugar de pensar "¿Qué debo hacer para ganar su negocio?" O "¿Qué hay para mí?" O "Realmente podría usar otro cliente; ¿Qué debo hacer para encontrar el camino correcto? ", pregúntese:" ¿Qué valor puedo ofrecer? "o" ¿Cómo puedo apoyar mejor a esta persona? "o" ¿Qué diferencia puedo hacer para ellos hoy? "

Una vez que cambia su enfoque, atraer nuevos clientes se convierte en el subproducto natural de sus esfuerzos desinteresados ​​y sus buenas intenciones.


Acerca de Keith Rosen, MCC - El entrenador de ventas ejecutivo
Keith Rosen es el entrenador ejecutivo de ventas al que las principales corporaciones, ejecutivos y profesionales de ventas llaman primero. Como orador atractivo, Master Coach y conocido autor de muchos libros y artículos, Keith es una de las principales autoridades en entrenar a las personas para lograr un cambio positivo en su actitud, comportamiento y resultados. Por su labor como pionero y líder en la profesión de entrenador, Cía. revista y Empresa rapida nombró a Keith uno de los cinco entrenadores ejecutivos más respetados e influyentes del país.

Si está listo para obtener mejores resultados rápidamente, comuníquese con Keith sobre el entrenamiento y entrenamiento personal o de equipo al 1-888-262-2450 o envíe un correo electrónico a [email protected] Visite Keith Rosen en línea en Profit Builders y asegúrese de suscribirse a su boletín gratuito The Winners Path.


Vídeo: Cómo Enamorar A Una Mujer Fría - Varios Consejos Practicos


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com