Pinta una imagen mental de una transacción de ventas exitosa

{h1}

Tanto los vendedores como los clientes responden fuertemente a la comunicación no verbal.

El débil aroma de un cigarro caro colgaba en el aire cuando el vendedor se dirigió rápidamente a la oficina. El antiguo escritorio de caoba estaba sentado a casi 20 pies de la puerta. La elegante credenza hecha a la medida era un santuario para los recuerdos personales del ejecutivo. La pelota de béisbol autografiada y manchada de suciedad que Mark McGuire arrojó fuera del estadio yacía inmóvil junto a otras pelotas que el vendedor entrecerró para identificar. Un rápido escaneo de las paredes reveló el humor de los amigos del golfista. LeRoy Neiman inscribió audazmente "¡Fore!" En la litografía en tonos sepia del golfista girando en su swing. El vendedor reunió sus pensamientos cuando el ejecutivo atlético entró silenciosamente.

Movimiento y memoria ¿Puedes imaginarte esta llamada de ventas? Apuesto a que podrías ver la oficina como si estuvieras allí. Cuando habla con sus clientes, también puede llamar su atención para que comprendan sus pensamientos. La comunicación que involucra a todos los sentidos hace que lo que se dice sea más memorable para el oyente.

Cuando las personas se mueven o ven movimiento, recuerdan más. En los negocios, esto es cuando las personas se dan la mano, caminan juntas o alcanzan para intercambiar algo. Si está caminando con su cliente a la reunión, comprométalos con los detalles vívidos que desea que recuerden. A medida que distribuye sus materiales de marketing, diga algo convincente acerca de su producto o servicio que desee que su cliente recuerde. Piense en formas de involucrar a sus clientes en sus demostraciones. El movimiento también contribuye a una participación emocional en lo que recuerdas. La experiencia más memorable es cuando usted y otra persona están en movimiento.

Aquí es cómo ayuda a sus clientes a comprender mejor lo que dice. Sus clientes recordarán mejor lo que dice cuando use palabras orientadas a la visión y la acción. Estos implican más de sus sentidos. ¿Qué verán cuando usen sus productos? ¿Qué sentirán ellos? Usa verbos activos cuando hablas. La voz activa es más directa y tiene más energía e impulso que la voz pasiva. Es mejor para usted decir: "Este producto reduce los costos" en lugar de "Los costos se reducen con este producto". Recuerde esto también en su propuesta de ventas por escrito.

Gracias por los recuerdos. También puedes ayudar a tus clientes a recordar lo que dices. Piensa en las experiencias de vida que fácilmente recuerdas. ¿Encuentras que involucran a la familia, el trabajo o una ciudad donde viviste? Estas son tres áreas que nuestros cerebros retienen naturalmente. Sus mensajes pueden ser más memorables si vincula ideas sobre sus productos con la familia, el trabajo o la ciudad natal.

Cuando describe su producto, puede ser parte de una familia de productos. Al presentar su producto, elija una situación de trabajo con la que su cliente esté familiarizado para que pueda relacionarse con él. ¿Existen puntos de referencia conocidos en la ciudad natal de su cliente que puedan usarse como símbolos de lo que usted y su compañía representan?

Usted vende a clientes que escuchan. Los clientes compran a los vendedores que recuerdan. ¿Qué mensaje estás creando para que tus clientes lo recuerden y lo compren?

Maura Schreier-Fleming es estratega de ventas y fundadora de Best @ Selling, una empresa de consultoría y capacitación en ventas. Ella escribió Consejos de ventas del lunes por la mañana y trabaja con profesionales de ventas que quieren vender más y obtener más negocios.


Vídeo: ACTIVA EL PODER SAGRADO Y TODO ES POSIBLE AHORA -32 -PROSPERIDAD UNIVERSAL


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com