Asociarse con un entrenador de ventas puede generar resultados extremos

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Cuando se trata de resolver los problemas más complicados de averiguar qué hacer para ayudar a los gerentes de ventas y al personal de ventas, las empresas innovadoras a menudo recurren a asesores de ventas calificados en busca de ayuda.

Cuando se trata de resolver los problemas más complicados de averiguar qué hacer para apoyar las ventasgerentes y vendedores, las empresas innovadoras a menudo acuden a entrenadores de ventas calificados en busca de ayuda.

Supongamos que usted está a cargo de las ventaspara su organización, y sus metas de ingresos aumentaron un 20 por ciento respecto al año pasado. Ya ha hecho todo lo posible para contratar las ventas más experimentadas y calificadas.equipo, pero

  • Su nuevo empleado, que vino con experiencia y buenas referencias, simplemente no le está dando los resultados que esperaba.
  • Su estrella, a bordo desde hace cinco años, se siente repentinamente agotada y abrumada por los cambios en la compañía.

O diga que usted es nuevo en esta organización y tiene mucho que aprender, como las complejidades del producto o servicio que está vendiendo, el perfil del cliente al que está tratando de llegar y la cultura de la empresa. compañía que acaba de entrar.

Estás abrumado. Tu plato esta lleno Su confianza sube y baja todos los días, y solo desearía tener a alguien que "haya estado allí y haya hecho eso" para hablar de ello.

La solución de coaching de ventas

Los profesionales de ventas exitosos son seres extraordinarios. Tienen egos fuertes, gran tenacidad y resistencia del más alto nivel. Pero también son humanos, y en algunos días, el diálogo interno negativo puede ayudarlos. Un entrenador de ventas puede ser la respuesta.

Un coach de ventas altamente calificado tiene experiencia probada en ventas y ventas.Gestión y ha recibido formación especializada.

Los asesores de ventas están capacitados para ayudar a los vendedores normales a ser lo mejor que pueden ser, incluso en los días más difíciles. Ofrecen métodos y técnicas tan variadas como las personas que ayudan a tener éxito.

Por ejemplo, cuando Richard Miller asumió su nuevo cargo como vicepresidente de ventas para una empresa de tecnología de inicio, entró en un entorno que fue emocionante y estimulante, pero también un poco caótico.

Los sistemas aún no estaban implementados, y los roles de administración clave aún estaban siendo ocupados. De hecho, era difícil saber qué estaba pasando exactamente. Tenía un nuevo jefe al que adaptarse, y parecía que no podía entender exactamente qué tan bien lo estaba haciendo. Aunque sabía que tomaría algún tiempo desarrollar una tubería y cerrar algunas ventas, su confianza estaba recibiendo una paliza.

Para sobrellevar la situación, Richard contrató a un entrenador de ventas para asociarse con él mientras lo resolvía todo. El entrenador ofreció una nueva perspectiva mientras escuchaba lo que estaba pasando. Ayudó a Richard a separar los hechos del miedo y proporcionó una caja de resonancia para los problemas que surgían todos los días.

Un enfoque de entrenador para la venta

Un entrenador de ventas con experiencia puede ayudar a que el personal de ventas tenga más confianza para resolver las cosas, incluso cuando no tienen todos los datos.

Los entrenadores están entrenados en una forma evolutiva de comunicación. Ayudan a sus clientes de ventas profesionales a escuchar realmente bien, sintonizar con lo que dice el prospecto (y no decir) y enfrentar situaciones difíciles con franqueza y cuidado.

En palabras de aquellos que han trabajado con un coach de ventas, aquí hay algunas de las cosas que los coaches tienen para ofrecer:

Mi entrenador me ayudó a crear una mentalidad basada en el éxito.

Ahora me doy cuenta de que puedo "meterme a mi manera" con mis pensamientos o mis palabras o mis acciones.

¡A veces solo necesito una patada! Mi entrenador me da eso.

Algunos días, ni siquiera quiero levantar el teléfono. Mi entrenador me ayuda a crear "entornos artificiales" para apoyarme en esos días.

Aprecio el apoyo de alguien que entiende a lo que me enfrento todos los días.

Me gusta tener a alguien con quien hablar sobre tratos difíciles.

Estoy seguro de que mi entrenador de ventas está fuera de mi empresa, pero sintonizado con mis metas y objetivos.

Me gusta tener a alguien que pueda ayudarme a organizarme más.

Tome la prueba de ventas

En una escala de 1 a 4, califique los siguientes elementos para medir sus necesidades de ventas.

1 = No es importante, 2 = Un poco importante, 3 = Importante, 4 = Muy importante

1. Fortalecer mis propias ventas.habilidades

2. Aumentar mi moral

3. Mejorar mis ventas.proceso

4. Mejorar mi habilidad para cerrar

5. Mejorar en el manejo de las objeciones

6. Encuentra prospectos calificados

7. Motivar a los vendedores con bajo rendimiento

8. Actualizar mis ventasequipo

9. Devuelve la diversión y la pasión

Esto le brinda una guía de las áreas que necesita fortalecer.

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro, ¡Deje de vender... comience a hacer clic! Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.

Cuando se trata de resolver los problemas más complicados de averiguar qué hacer para apoyar las ventasgerentes y vendedores, las empresas innovadoras a menudo acuden a entrenadores de ventas calificados en busca de ayuda.

Supongamos que usted está a cargo de las ventaspara su organización, y sus metas de ingresos aumentaron un 20 por ciento respecto al año pasado. Ya ha hecho todo lo posible para contratar las ventas más experimentadas y calificadas.equipo, pero

  • Su nuevo empleado, que vino con experiencia y buenas referencias, simplemente no le está dando los resultados que esperaba.
  • Su estrella, a bordo desde hace cinco años, se siente repentinamente agotada y abrumada por los cambios en la compañía.

O diga que usted es nuevo en esta organización y tiene mucho que aprender, como las complejidades del producto o servicio que está vendiendo, el perfil del cliente al que está tratando de llegar y la cultura de la empresa. compañía que acaba de entrar.

Estás abrumado. Tu plato esta lleno Su confianza sube y baja todos los días, y solo desearía tener a alguien que "haya estado allí y haya hecho eso" para hablar de ello.

La solución de coaching de ventas

Los profesionales de ventas exitosos son seres extraordinarios. Tienen egos fuertes, gran tenacidad y resistencia del más alto nivel. Pero también son humanos, y en algunos días, el diálogo interno negativo puede ayudarlos. Un entrenador de ventas puede ser la respuesta.

Un coach de ventas altamente calificado tiene experiencia probada en ventas y ventas.Gestión y ha recibido formación especializada.

Los asesores de ventas están capacitados para ayudar a los vendedores normales a ser lo mejor que pueden ser, incluso en los días más difíciles. Ofrecen métodos y técnicas tan variadas como las personas que ayudan a tener éxito.

Por ejemplo, cuando Richard Miller asumió su nuevo cargo como vicepresidente de ventas para una empresa de tecnología de inicio, entró en un entorno que fue emocionante y estimulante, pero también un poco caótico.

Los sistemas aún no estaban implementados, y los roles de administración clave aún estaban siendo ocupados. De hecho, era difícil saber qué estaba pasando exactamente. Tenía un nuevo jefe al que adaptarse, y parecía que no podía entender exactamente qué tan bien lo estaba haciendo. Aunque sabía que tomaría algún tiempo desarrollar una tubería y cerrar algunas ventas, su confianza estaba recibiendo una paliza.

Para sobrellevar la situación, Richard contrató a un entrenador de ventas para asociarse con él mientras lo resolvía todo. El entrenador ofreció una nueva perspectiva mientras escuchaba lo que estaba pasando. Ayudó a Richard a separar los hechos del miedo y proporcionó una caja de resonancia para los problemas que surgían todos los días.

Un enfoque de entrenador para la venta

Un entrenador de ventas con experiencia puede ayudar a que el personal de ventas tenga más confianza para resolver las cosas, incluso cuando no tienen todos los datos.

Los entrenadores están entrenados en una forma evolutiva de comunicación. Ayudan a sus clientes de ventas profesionales a escuchar realmente bien, sintonizar con lo que dice el prospecto (y no decir) y enfrentar situaciones difíciles con franqueza y cuidado.

En palabras de aquellos que han trabajado con un coach de ventas, aquí hay algunas de las cosas que los coaches tienen para ofrecer:

Mi entrenador me ayudó a crear una mentalidad basada en el éxito.

Ahora me doy cuenta de que puedo "meterme a mi manera" con mis pensamientos o mis palabras o mis acciones.

¡A veces solo necesito una patada! Mi entrenador me da eso.

Algunos días, ni siquiera quiero levantar el teléfono. Mi entrenador me ayuda a crear "entornos artificiales" para apoyarme en esos días.

Aprecio el apoyo de alguien que entiende a lo que me enfrento todos los días.

Me gusta tener a alguien con quien hablar sobre tratos difíciles.

Estoy seguro de que mi entrenador de ventas está fuera de mi empresa, pero sintonizado con mis metas y objetivos.

Me gusta tener a alguien que pueda ayudarme a organizarme más.

Tome la prueba de ventas

En una escala de 1 a 4, califique los siguientes elementos para medir sus necesidades de ventas.

1 = No es importante, 2 = Un poco importante, 3 = Importante, 4 = Muy importante

1. Fortalecer mis propias ventas.habilidades

2. Aumentar mi moral

3. Mejorar mis ventas.proceso

4. Mejorar mi habilidad para cerrar

5. Mejorar en el manejo de las objeciones

6. Encuentra prospectos calificados

7. Motivar a los vendedores con bajo rendimiento

8. Actualizar mis ventasequipo

9. Devuelve la diversión y la pasión

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Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro, Deja de vender... ¡Comienza a hacer clic!, Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.


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