Lanzamiento en persona: ¿Es necesario?

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La gente siempre me pregunta: "steve, ¿vuelas y le lanzas a potenciales licenciatarios en persona?" y la respuesta honesta es, a veces sí y otras no. Es muy importante establecer una relación con un futuro licenciatario, especialmente al principio. Esto significa hablar por teléfono y luego pasar al correo electrónico. Si puede (y puede permitirse) pasar tiempo con las personas con las que va a trabajar, no tiene precio.

La gente siempre me pregunta: "Steve, ¿vuelas y le lanzas a potenciales licenciatarios en persona?" Y la respuesta honesta es, a veces sí y otras no. Es muy importante establecer una relación con un futuro licenciatario, especialmente al principio. Esto significa hablar por teléfono y luego pasar al correo electrónico. Si puede (y puede permitirse) pasar tiempo con las personas con las que va a trabajar, no tiene precio. ¿No es la elección más fiscalmente responsable, pero mirar a alguien a los ojos? ¿Entender quiénes son realmente y poner caras a los nombres? Eso es de gran valor. Y también es una inversión. Porque cuando firma un contrato, no se va, sino que va a trabajar con estas personas durante mucho tiempo. Su éxito es su éxito.

Pero el tiempo lo es todo. ¿Visitaré una empresa al inicio de nuestra relación? No. Mi idea necesita sostenerse por sí misma. Necesita tener todos los beneficios que necesitan. Me gusta resolver todos los problemas antes de concertar una visita. ¿Se puede fabricar mi producto? ¿Realmente lo quieren? ¿Han aceptado mis hojas de términos? Si todos estos problemas están resueltos, saldré y me reuniré con ellos en persona. Quiero ver sus instalaciones y de qué se trata realmente. Necesito determinar si esa compañía es realmente la mejor y más adecuada para mí. Si la situación es ideal y se siente bien, firmo un contrato. Es como patear los neumáticos: quieres confirmar exactamente en qué te estás metiendo. Una vez que hayas firmado un contrato, eres socio. Es posible que a veces te encuentres en una situación en la que deseas que ese no fuera el caso... Conoce quiénes son antes de ese momento.


Stephen Key es un exitoso inventor galardonado que ha licenciado más de 20 productos en los últimos 25 años. Junto con el socio comercial Andrew Krauss, Stephen dirige inventRight, una compañía dedicada a educar a los inventores sobre cómo vender sus ideas y las habilidades necesarias para tener éxito. Puede hacer preguntas y obtener consejos sobre el foro inventRight, visitar el centro de recursos y escuchar el programa de radio semanal sobre inventos. Entra en las noticias, enumera tu invento para que los medios de comunicación te encuentren en las noticias.

La gente siempre me pregunta: "Steve, ¿vuelas y le lanzas a potenciales licenciatarios en persona?" Y la respuesta honesta es, a veces sí y otras no. Es muy importante establecer una relación con un futuro licenciatario, especialmente al principio. Esto significa hablar por teléfono y luego pasar al correo electrónico. Si puede (y puede permitirse) pasar tiempo con las personas con las que va a trabajar, no tiene precio. ¿No es la elección más fiscalmente responsable, pero mirar a alguien a los ojos? ¿Entender quiénes son realmente y poner caras a los nombres? Eso es de gran valor. Y también es una inversión. Porque cuando firma un contrato, no se va, sino que va a trabajar con estas personas durante mucho tiempo. Su éxito es su éxito.

Pero el tiempo lo es todo. ¿Visitaré una empresa al inicio de nuestra relación? No. Mi idea necesita sostenerse por sí misma. Necesita tener todos los beneficios que necesitan. Me gusta resolver todos los problemas antes de concertar una visita. ¿Se puede fabricar mi producto? ¿Realmente lo quieren? ¿Han aceptado mis hojas de términos? Si todos estos problemas están resueltos, saldré y me reuniré con ellos en persona. Quiero ver sus instalaciones y de qué se trata realmente. Necesito determinar si esa compañía es realmente la mejor y más adecuada para mí. Si la situación es ideal y se siente bien, firmo un contrato. Es como patear los neumáticos: quieres confirmar exactamente en qué te estás metiendo. Una vez que hayas firmado un contrato, eres socio. Es posible que a veces te encuentres en una situación en la que deseas que ese no fuera el caso... Conoce quiénes son antes de ese momento.


Stephen Key es un exitoso inventor galardonado que ha licenciado más de 20 productos en los últimos 25 años. Junto con el socio comercial Andrew Krauss, Stephen dirige inventRight, una compañía dedicada a educar a los inventores sobre cómo vender sus ideas y las habilidades necesarias para tener éxito. Puede hacer preguntas y obtener consejos sobre el foro inventRight, visitar el centro de recursos y escuchar el programa de radio semanal sobre inventos. Entra en las noticias, enumera tu invento para que los medios de comunicación te encuentren en las noticias.

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Pero el tiempo lo es todo. ¿Visitaré una empresa al inicio de nuestra relación? No. Mi idea necesita sostenerse por sí misma. Necesita tener todos los beneficios que necesitan. Me gusta resolver todos los problemas antes de concertar una visita. ¿Se puede fabricar mi producto? ¿Realmente lo quieren? ¿Han aceptado mis hojas de términos? Si todos estos problemas están resueltos, saldré y me reuniré con ellos en persona. Quiero ver sus instalaciones y de qué se trata realmente. Necesito determinar si esa compañía es realmente la mejor y más adecuada para mí. Si la situación es ideal y se siente bien, firmo un contrato. Es como patear los neumáticos: quieres confirmar exactamente en qué te estás metiendo. Una vez que hayas firmado un contrato, eres socio. Es posible que a veces te encuentres en una situación en la que deseas que ese no fuera el caso... Conoce quiénes son antes de ese momento.


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