Planifica tu trabajo: elige tu actitud

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Aquí hay dos objetivos y dos tácticas que lo ayudarán a establecer relaciones con nuevos clientes y prospectos más rápido y hará que su día sea mucho más divertido. Utilicé esto tanto en ventas internas como externas. Digamos que hoy es martes y trabajo en ventas externas. Voy a establecer dos objetivos hoy.

Aquí hay dos objetivos y dos tácticas que lo ayudarán a establecer relaciones con nuevos clientes y prospectos más rápido Y hará que su día sea mucho más divertido. Utilicé esto tanto en ventas internas como externas.

Digamos que hoy es martes y trabajo en ventas externas. Voy a establecer dos objetivos hoy.

Meta n.° 1: póngase en contacto con X personas hoy a través de una combinación de citas y llamadas en frío.

Meta # 2: hacer que el 75% de esas personas sonrían al menos una vez durante nuestra conversación. Lo haré buscando aberturas cuando pueda usar el humor de una manera apropiada o cuando pueda hacer una declaración que establezca una buena relación con la persona con la que estoy hablando.

Una vez entré a la oficina de un agente de seguros sabiendo que el agente era una mujer. Dentro encontré a dos mujeres trabajando en su oficina. Entré con mi tarjeta de visita en la mano, sonreí, y parafraseando el viejo eslogan de la Corporación Marina, que estaba en uso en ese momento. "¡Estoy buscando algunas buenas mujeres!" Se rieron de inmediato y el hielo se rompió. El agente me escuchó, salió y pude hacer mi presentación.

En otras ocasiones, he llamado a las empresas en las que era obvio que mi tiempo estaba equivocado ya que la recepcionista estaba extremadamente ocupada. Yo sonreía, le entregaba mi tarjeta de presentación y le decía: "¡Wow! ¡Estás más ocupada que un Wal-Mart en diciembre! "Ella sonreía y yo diría que volveré en otro momento.

Mi primera táctica fue sonreír. La segunda fue minimizar la venta de mis productos y servicios y centrarme en sus deseos y necesidades.

Establecer el objetivo de ver a un cierto número de personas por día hizo que el día fuera desafiante y emocionante. Con frecuencia me encontraba a las 5 de la tarde diciendo: "Bueno, necesito dos contactos más para lograr mi objetivo". En lugar de agotarme a las 5 de la tarde, todavía tenía muchas ganas de ir.

Estableciendo un segundo objetivo de hacer sonreír al 75% de ellos; Me vi obligado a mantener una actitud amigable y agradable que facilitó la escucha. Yendo un paso más allá, me concentré en escuchar sus necesidades y me hice adepto a hacer dos o tres preguntas para calificar a los prospectos.

En pocas palabras, al establecer estos dos objetivos y al usar las dos tácticas de sonreír y escuchar, pude establecer más relaciones con las personas.

Para aquellos de ustedes que están en ventas internas, puede que no sea factible establecer un objetivo de ver X número de clientes. Pero puedes hacer sonreír el 90% de los que ves. Ese acto de sonrisa puede ser lo que hace que el cliente vuelva a verte.

Intentalo.

Saludos,

Glenn


Aquí hay dos objetivos y dos tácticas que lo ayudarán a establecer relaciones con nuevos clientes y prospectos más rápido Y hará que su día sea mucho más divertido. Utilicé esto tanto en ventas internas como externas.

Digamos que hoy es martes y trabajo en ventas externas. Voy a establecer dos objetivos hoy.

Meta n.° 1: póngase en contacto con X personas hoy a través de una combinación de citas y llamadas en frío.

Meta # 2: hacer que el 75% de esas personas sonrían al menos una vez durante nuestra conversación. Lo haré buscando aberturas cuando pueda usar el humor de una manera apropiada o cuando pueda hacer una declaración que establezca una buena relación con la persona con la que estoy hablando.

Una vez entré a la oficina de un agente de seguros sabiendo que el agente era una mujer. Dentro encontré a dos mujeres trabajando en su oficina. Entré con mi tarjeta de visita en la mano, sonreí, y parafraseando el viejo eslogan de la Corporación Marina, que estaba en uso en ese momento. "¡Estoy buscando algunas buenas mujeres!" Se rieron de inmediato y el hielo se rompió. El agente me escuchó, salió y pude hacer mi presentación.

En otras ocasiones, he llamado a las empresas en las que era obvio que mi tiempo estaba equivocado ya que la recepcionista estaba extremadamente ocupada. Yo sonreía, le entregaba mi tarjeta de presentación y le decía: "¡Wow! ¡Estás más ocupada que un Wal-Mart en diciembre! "Ella sonreía y yo diría que volveré en otro momento.

Mi primera táctica fue sonreír. La segunda fue minimizar la venta de mis productos y servicios y centrarme en sus deseos y necesidades.

Establecer el objetivo de ver a un cierto número de personas por día hizo que el día fuera desafiante y emocionante. Con frecuencia me encontraba a las 5 de la tarde diciendo: "Bueno, necesito dos contactos más para lograr mi objetivo". En lugar de agotarme a las 5 de la tarde, todavía tenía muchas ganas de ir.

Estableciendo un segundo objetivo de hacer sonreír al 75% de ellos; Me vi obligado a mantener una actitud amigable y agradable que facilitó la escucha. Yendo un paso más allá, me concentré en escuchar sus necesidades y me hice adepto a hacer dos o tres preguntas para calificar a los prospectos.

En pocas palabras, al establecer estos dos objetivos y al usar las dos tácticas de sonreír y escuchar, pude establecer más relaciones con las personas.

Para aquellos de ustedes que están en ventas internas, puede que no sea factible establecer un objetivo de ver X número de clientes. Pero puedes hacer sonreír el 90% de los que ves. Ese acto de sonrisa puede ser lo que hace que el cliente vuelva a verte.

Intentalo.

Saludos,

Glenn


Aquí hay dos objetivos y dos tácticas que lo ayudarán a establecer relaciones con nuevos clientes y prospectos más rápido Y hará que su día sea mucho más divertido. Utilicé esto tanto en ventas internas como externas.

Digamos que hoy es martes y trabajo en ventas externas. Voy a establecer dos objetivos hoy.

Meta n.° 1: póngase en contacto con X personas hoy a través de una combinación de citas y llamadas en frío.

Meta # 2: hacer que el 75% de esas personas sonrían al menos una vez durante nuestra conversación. Lo haré buscando aberturas cuando pueda usar el humor de una manera apropiada o cuando pueda hacer una declaración que establezca una buena relación con la persona con la que estoy hablando.

Una vez entré a la oficina de un agente de seguros sabiendo que el agente era una mujer. Dentro encontré a dos mujeres trabajando en su oficina. Entré con mi tarjeta de visita en la mano, sonreí, y parafraseando el viejo eslogan de la Corporación Marina, que estaba en uso en ese momento. "¡Estoy buscando algunas buenas mujeres!" Se rieron de inmediato y el hielo se rompió. El agente me escuchó, salió y pude hacer mi presentación.

En otras ocasiones, he llamado a las empresas en las que era obvio que mi tiempo estaba equivocado ya que la recepcionista estaba extremadamente ocupada. Yo sonreía, le entregaba mi tarjeta de presentación y le decía: "¡Wow! ¡Estás más ocupada que un Wal-Mart en diciembre! "Ella sonreía y yo diría que volveré en otro momento.

Mi primera táctica fue sonreír. La segunda fue minimizar la venta de mis productos y servicios y centrarme en sus deseos y necesidades.

Establecer el objetivo de ver a un cierto número de personas por día hizo que el día fuera desafiante y emocionante. Con frecuencia me encontraba a las 5 de la tarde diciendo: "Bueno, necesito dos contactos más para lograr mi objetivo". En lugar de agotarme a las 5 de la tarde, todavía tenía muchas ganas de ir.

Estableciendo un segundo objetivo de hacer sonreír al 75% de ellos; Me vi obligado a mantener una actitud amigable y agradable que facilitó la escucha. Yendo un paso más allá, me concentré en escuchar sus necesidades y me hice adepto a hacer dos o tres preguntas para calificar a los prospectos.

En pocas palabras, al establecer estos dos objetivos y al usar las dos tácticas de sonreír y escuchar, pude establecer más relaciones con las personas.

Para aquellos de ustedes que están en ventas internas, puede que no sea factible establecer un objetivo de ver X número de clientes. Pero puedes hacer sonreír el 90% de los que ves. Ese acto de sonrisa puede ser lo que hace que el cliente vuelva a verte.

Intentalo.

Saludos,

Glenn


Vídeo: Conságrate a tus Planes - Pastor Cash Luna


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