Jugar juegos mentales ayuda a motivar chispas

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El diálogo interior ayuda a mantener al vendedor suelto y proporciona la inspiración necesaria.

Si ha estado en ventas el tiempo suficiente, sabrá que
La rutina puede trabajar para ti o contra ti.
Es esencial hacer el trabajo preliminar si desea tener éxito: hacer los diales necesarios, siguiendo
desde la primera llamada hasta el cierre, y preguntando por el negocio. Pero a menos que te estés desafiando
a diario, el trabajo de campo y los pasos necesarios para cerrar el trato pueden
Conviértete rápidamente en una rutina.

Puedes tener un producto emocionante que te despida
Cada mañana, pero a medida que pasan los meses y los años, su producto disminuye.
Y menos intrigante. Es solamente
Natural, pero si no tienes cuidado, las formas de sombrero viejo pueden evitar que seas el mejor perro.

Un vendedor experimentado no está realmente preocupado por
El producto que está vendiendo. Claro que el
Le gusta y cree en el producto, pero entiende que las ventas son ventas.
Si estás vendiendo publicidad o autos o casas. No importa.
Un buen vendedor entiende que la pasión por el oficio de vender y
El conocimiento de ese oficio anula el producto cada vez. Un buen vendedor puede vender cualquier cosa.

Entonces, ¿por qué tiene éxito mientras que sus colegas, muchos de
¿Cuál puede ser más talentoso, caer en el camino? ¿Qué lo separa de los demás?

Juegos mentales.
Al igual que un atleta, un buen vendedor juega juegos mentales. Pero a diferencia del atleta que busca conseguirlo.
En la cabeza de su competidor, al vendedor solo le preocupa jugar con la mente.
juegos con él mismo. El hace esto
para la auto-inspiración, para motivarse, para quitarse la rutina.

¿Qué son exactamente estos juegos mentales? Bueno, todo depende de quien
pedir. Estos juegos pueden ser bastante
inocente y tonta Cuando vendi
paquetes de hospitalidad corporativa para los principales eventos deportivos (los Masters) que solía
critica mis llamadas frías: pajarito, bogey,
hoyo en uno. Todavia lo hago
algunas veces. Para mi guarda las cosas
Fresco. Otras veces cuando estoy
llamando a un prospecto, "interpretaré el papel" de otra persona, un personaje: JD Penrose. Penrose es más suelto, un poco más despreocupado que
mí mismo. El es mas
Animado, y me dirijo a él cuando necesito elevar mi nivel de energía.

Jugar diferentes roles y juegos de mentes es una buena manera.
para romper tu rutina. Puede
arranca un día que arrastra y que necesita desesperadamente un ascensor. No solo juega un buen vendedor.
juegos mentales consigo mismo, pero también tiene curiosidad por el terreno psicológico
de sus colegas.

¿Qué tipo de juegos mentales juegas? Házmelo saber. ¿O crees que los grandes nunca comparten sus secretos?


Vídeo: Cómo Recuperar Tu Luz Interior para Volver a Estar Motivado con Autoestima en 5 Tips


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