Podcast: El peligro de prejuzgar en lugar de precalificar a sus prospectos y clientes

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En el podcast de esta semana, discuto la diferencia entre precalificar y prejuzgar a sus prospectos y clientes. Esta es una distinción fundamental que se debe obtener porque si los está prejuzgando, ya está creando una barrera autoimpuesta para más ventas y creando más oportunidades de venta.

Escucha a
el lleno podcast aquí

En esta semana
Podcast discuto la diferencia entre precalificar y prejuzgar su
prospectos y clientes. Esta es una distinción crítica que debes obtener porque si estás prejuzgando
ya están creando una barrera autoimpuesta para más ventas y creando
Más oportunidades de venta.

A
eliminar permanentemente cualquier confusión, vamos a hacer una distinción entre lo que
significa pre-calificar y prejuzgar a alguien como un prospecto. Si lees mi
libro de llamadas en frío, usted sabe que soy un firme defensor de la precalificación de cualquier persona
Antes de invertir su tiempo limitado y valioso para reunirse con o
hablando con ellos

A la inversa,
prejuzgar a alguien es algo que haces que aparece en el filtro o barrera
tienes en tu escucha

Aquí está
Otra forma de distinguir entre los dos. Cuando estás precalificando a alguien
está llegando a una conclusión que determina si hay o no un ajuste
vale la pena realizarlo en función de un conjunto definido de criterios que descubra mediante el uso
de preguntas bien elaboradas.

Prejuzgar
Dicho simplemente, es todo acerca de ti. Aquí, usted está confiando en su culpable y costoso
supuestos, pensamientos y creencias para determinar sus necesidades y si o no
esta perspectiva potencialmente comprará de usted.

Cuando tú
pre-juzgue a alguien que está haciendo suposiciones sobre ellos antes de preguntar
Preguntas o descubrir cualquier hecho.

Cuando tú
precalifique a alguien, está haciendo preguntas para descubrir sus características únicas y
necesidades específicas sin hacer suposiciones para que pueda determinar muy
Rápidamente si hay, de hecho, un ajuste auténtico vale la pena perseguir.

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Podcast discuto la diferencia entre precalificar y prejuzgar su
prospectos y clientes. Esta es una distinción crítica que debes obtener porque si estás prejuzgando
ya están creando una barrera autoimpuesta para más ventas y creando
Más oportunidades de venta.

A
eliminar permanentemente cualquier confusión, vamos a hacer una distinción entre lo que
significa pre-calificar y prejuzgar a alguien como un prospecto. Si lees mi
libro de llamadas en frío, usted sabe que soy un firme defensor de la precalificación de cualquier persona
Antes de invertir su tiempo limitado y valioso para reunirse con o
hablando con ellos

A la inversa,
prejuzgar a alguien es algo que haces que aparece en el filtro o barrera
tienes en tu escucha

Aquí está
Otra forma de distinguir entre los dos. Cuando estás precalificando a alguien
está llegando a una conclusión que determina si hay o no un ajuste
vale la pena realizarlo en función de un conjunto definido de criterios que descubra mediante el uso
de preguntas bien elaboradas.

Prejuzgar
Dicho simplemente, es todo acerca de ti. Aquí, usted está confiando en su culpable y costoso
supuestos, pensamientos y creencias para determinar sus necesidades y si o no
esta perspectiva potencialmente comprará de usted.

Cuando tú
pre-juzgue a alguien que está haciendo suposiciones sobre ellos antes de preguntar
Preguntas o descubrir cualquier hecho.

Cuando tú
precalifique a alguien, está haciendo preguntas para descubrir sus características únicas y
necesidades específicas sin hacer suposiciones para que pueda determinar muy
Rápidamente si hay, de hecho, un ajuste auténtico vale la pena perseguir.

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