Power E-Mail Marketing: tres cosas que deberías estar haciendo

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Si bien el marketing por correo electrónico como lo hemos estado haciendo durante años está bien, hay más cosas que debe considerar para mejorar los resultados.

El marketing por correo electrónico es bastante simple y las empresas como Campaigner hacen que sea muy fácil enviar un boletín por correo electrónico a los clientes, clientes potenciales y casi cualquier otra persona. Si bien el marketing por correo electrónico como lo hemos estado haciendo durante años está "bien", hay más cosas que debe considerar para IMPULSAR los resultados de su marketing por correo electrónico y asegurarse de que obtenga mejores resultados (también conocido como ventas) de cada mensaje que envíe.

Campaigner cree que la focalización, la personalización y la capacidad de entrega son tres áreas en las que se puede mejorar su marketing por correo electrónico. En 2008, muchas empresas más pequeñas ya se han movido hacia estas estrategias mejoradas de marketing por correo electrónico, pero ¿qué hay de usted?

Echemos un vistazo a cada uno.

Orientación: En lugar de tener un boletín de correo electrónico para cada persona que se registre, considere segmentar sus perfiles de lectores 2, 3 (o más) para que cada boletín de correo electrónico sea más personalizado para ellos.

Campaigner escribe que la segmentación de la lista de correo electrónico pasó de ser una palabra de moda de marketing a una buena práctica entre muchas pequeñas empresas. La mayor segmentación ayudó a mejorar la relevancia y la orientación de las campañas de marketing por correo electrónico de pequeñas empresas. Muchas pequeñas empresas hicieron un esfuerzo más consciente para utilizar las características y tecnologías básicas y avanzadas de creación de listas que ofrecen los principales servicios de marketing por correo electrónico, lo que les permite crear múltiples listas altamente personalizadas basadas en atributos de audiencia específicos.

Personalización: Si bien la orientación es útil, la personalización lleva las cosas a otro nivel. Tal vez usted tiene una tienda de pesca. ¿Por qué no enviarles a todos sus clientes una dirección de correo electrónico por nombre (bueno, eso es fácil para la mayoría de nosotros) y también recordarles sus compras pasadas y sugerencias para futuras compras, todas ellas personalizadas automáticamente de forma individual. Esto da vida al correo electrónico y lo convierte en mucho más que una simple transacción.

Campaigner escribe que al igual que la segmentación, las pequeñas empresas han comprendido durante mucho tiempo el valor de personalizar sus comunicaciones de marketing por correo electrónico, pero se han quedado atrás de las organizaciones más grandes con tecnologías de marketing más sofisticadas y avanzadas. En 2008, más pequeñas empresas tomaron el paso simple, pero importante, no solo de usar las funciones de combinación de correspondencia para garantizar que cada saludo al correo electrónico se dirija a la persona, sino también de las funciones de atributos de lista que les permiten personalizar los mensajes de acuerdo con la información personal almacenada. Atributos como la demografía y el comportamiento de compra.

Capacidad de entrega Configura una gran campaña de marketing por correo electrónico y hace todo lo posible para segmentar sus listas, pero qué pasa si nadie recibe o (o muchas personas no lo reciben) porque fue bloqueado por filtros de correo no deseado o por algún otro problema. Es muy importante asegurarse de que el mensaje que tome con cuidado para crear ALCANZA a los destinatarios.

Campaigner escribe que a pesar de una gran cantidad de estudios de la industria que confirman la efectividad del marketing por correo electrónico y el imbatible retorno de la inversión (ROI), los problemas de entrega persisten entre empresas de todos los tamaños. De acuerdo con la Guía para compradores de mercadotecnia por correo electrónico de JupiterResearch, 2008, el 70 por ciento de los encuestados mencionó que los servicios de entrega de correos electrónicos son más importantes que el costo (69 por ciento) al seleccionar un servicio de mercadotecnia por correo electrónico.

Si no está haciendo marketing por correo electrónico, COMIENCE si ya tiene un boletín de correo electrónico, siempre se puede mejorar.

Echa un vistazo a Campaigner. Otros proveedores de marketing por correo electrónico incluyen Constant Contact, Vertical Response y Microsoft Office Live.


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