Prepárate para ganar

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Ayudar a los clientes a ganar es lo que hago. Uno de mis primeros colegas me lo explicó una vez acerca de vender... Quieres ganar más tratos que lo que pierdes... No es diferente a golpear en el béisbol. Está bien fallar... Perder contratos... Siempre y cuando aprendas de ellos. ¿cuáles son tus tres ofertas principales en las que estás trabajando para ganar? ¿cómo te estás preparando? ¿has calificado la oportunidad... Lo que significa que sabes por qué quieren lo que quieren, cuáles son sus problemas comerciales, cuándo quieren resolver este problema, qué otras ideas están analizando y

Ayudar a los clientes a ganar es lo que hago. Uno de mis primeros colegas me lo explicó una vez acerca de vender... quieres ganar más tratos de los que pierdes... no es diferente a golpear en el béisbol. Está bien fallar... perder ofertas... Mientras aprendas de ellos.

¿Cuáles son tus tres ofertas principales en las que estás trabajando para ganar? ¿Cómo te estás preparando? ¿Has calificado la oportunidad... lo que significa que sabes por qué quieren lo que quieren, cuáles son sus problemas comerciales, cuándo quieren resolver este problema, qué otras ideas están considerando y qué sucederá si no resuelven esto? problema para el que propones una solución?

Estas preguntas son críticas, e incluso si tiene un buen manejo de estas respuestas, a veces aún no se gana una oportunidad de venta. ¿Por qué? Podrían ser muchas cosas de las que hablaremos en futuras publicaciones, pero por ahora nos centramos en lo que sabes y lo que no sabes sobre tus oportunidades de ventas. Ahora puede ser un buen momento para completar los espacios en blanco y obtener más información acerca de por qué sus clientes potenciales lo buscan para ayudarlo y qué es lo que realmente necesitan.


Vídeo: Preparate para ganar una presentación


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