Control de precios: una poderosa herramienta competitiva

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El control de versiones es una excelente manera de asegurar que maximice su beneficio de cada cliente, desde los ahorradores más ahorradores hasta los que más gastan. Así es como funciona.

Normalmente, la segmenación de precios sigue una regla básica: precios altos y luego ofrecer descuentos. Pero el control de precios es una excepción poderosa a esta regla.

El control de versiones significa que usted desarrolla un modelo de precio base de menor costo que captura a sus clientes más sensibles al precio y garantiza márgenes tolerables. El giro es que luego ofrece versiones mejoradas de su producto a precios más altos (y márgenes) para clientes menos sensibles a los precios.

Los fabricantes de automóviles japoneses y coreanos hacen esto todo el tiempo. Incluso hoy en día ofrecen modelos de base sin aire acondicionado ni radios. ¡E incluso eso puede tener un giro! Los fabricantes de autos de alta gama como Ferrari, BMW y Porsche a menudo cobran más por los autos "ligeros" de edición especial sin aire acondicionado ni radios.

El control de versiones hace que los precios adecuados sean una tarea fácil.

Primero, dado que está ofreciendo precios diferentes a diferentes personas, sus clientes seleccionarán automáticamente su propia categoría (y con frecuencia cambiarán de categoría). Por lo tanto, es sencillo segmentar su mercado.

A continuación, desarrolle una estructura de precios variable que capture al cliente sensible al precio "aceptable" más bajo al tiempo que ofrece ofertas más avanzadas para clientes menos sensibles al precio. Pronto descubrirá (como sabe cualquier concesionario de automóviles) que incluso el cliente más sensible al precio a menudo actualizará o comprará accesorios / opciones.

Dos ejemplos rápidos:

  • Puede comprar un televisor de pantalla grande de marca nueva en eBay por menos del costo para la mayoría de los revendedores. Un director de eBay me dijo que las tiendas en línea vendían televisores a su costo con la esperanza de vender accesorios más rentables, como soportes o soportes de pared. En otras palabras, están usando la versión de precios.
  • Sé de una tienda de bicicletas en el Medio Oeste que solo construye bicicletas personalizadas. Valoran cada componente y la mano de obra involucrada, independientemente de la bicicleta que se está construyendo. Sin embargo, pocos, si es que alguno, de sus clientes son sensibles a los precios, ya que los compradores de "aduanas" no suelen serlo. Aquí es donde el versionado puede ayudar. Calculé que si cobraban un poco más por las partes de mayor nivel (y, por lo tanto, mayores márgenes de ganancia), podrían poner $ 1,000 adicionales en sus bolsillos. Eso es mucho para el dueño de una tienda de bicicletas.

Acción: incluso Wal-Mart usa el control de versiones de precios, ¿cómo puede poner en funcionamiento esta poderosa herramienta en su negocio?

Normalmente, la segmenación de precios sigue una regla básica: precios altos y luego ofrecer descuentos. Pero el control de precios es una excepción poderosa a esta regla.

El control de versiones significa que usted desarrolla un modelo de precio base de menor costo que captura a sus clientes más sensibles al precio y garantiza márgenes tolerables. El giro es que luego ofrece versiones mejoradas de su producto a precios más altos (y márgenes) para clientes menos sensibles a los precios.

Los fabricantes de automóviles japoneses y coreanos hacen esto todo el tiempo. Incluso hoy en día ofrecen modelos de base sin aire acondicionado ni radios. ¡E incluso eso puede tener un giro! Los fabricantes de autos de alta gama como Ferrari, BMW y Porsche a menudo cobran más por los autos "ligeros" de edición especial sin aire acondicionado ni radios.

El control de versiones hace que los precios adecuados sean una tarea fácil.

Primero, dado que está ofreciendo precios diferentes a diferentes personas, sus clientes seleccionarán automáticamente su propia categoría (y con frecuencia cambiarán de categoría). Por lo tanto, es sencillo segmentar su mercado.

A continuación, desarrolle una estructura de precios variable que capture al cliente sensible al precio "aceptable" más bajo al tiempo que ofrece ofertas más avanzadas para clientes menos sensibles al precio. Pronto descubrirá (como sabe cualquier concesionario de automóviles) que incluso el cliente más sensible al precio a menudo actualizará o comprará accesorios / opciones.

Dos ejemplos rápidos:

  • Puede comprar un televisor de pantalla grande de marca nueva en eBay por menos del costo para la mayoría de los revendedores. Un director de eBay me dijo que las tiendas en línea vendían televisores a su costo con la esperanza de vender accesorios más rentables, como soportes o soportes de pared. En otras palabras, están usando la versión de precios.
  • Sé de una tienda de bicicletas en el Medio Oeste que solo construye bicicletas personalizadas. Valoran cada componente y la mano de obra involucrada, independientemente de la bicicleta que se está construyendo. Sin embargo, pocos, si es que alguno, de sus clientes son sensibles a los precios, ya que los compradores de "aduanas" no suelen serlo. Aquí es donde el versionado puede ayudar. Calculé que si cobraban un poco más por las partes de mayor nivel (y, por lo tanto, mayores márgenes de ganancia), podrían poner $ 1,000 adicionales en sus bolsillos. Eso es mucho para el dueño de una tienda de bicicletas.

Acción: incluso Wal-Mart usa el control de versiones de precios, ¿cómo puede poner en funcionamiento esta poderosa herramienta en su negocio?

Normalmente, la segmenación de precios sigue una regla básica: precios altos y luego ofrecer descuentos. Pero el control de precios es una excepción poderosa a esta regla.

El control de versiones significa que usted desarrolla un modelo de precio base de menor costo que captura a sus clientes más sensibles al precio y garantiza márgenes tolerables. El giro es que luego ofrece versiones mejoradas de su producto a precios más altos (y márgenes) para clientes menos sensibles a los precios.

Los fabricantes de automóviles japoneses y coreanos hacen esto todo el tiempo. Incluso hoy en día ofrecen modelos de base sin aire acondicionado ni radios. ¡E incluso eso puede tener un giro! Los fabricantes de autos de alta gama como Ferrari, BMW y Porsche a menudo cobran más por los autos "ligeros" de edición especial sin aire acondicionado ni radios.

El control de versiones hace que los precios adecuados sean una tarea fácil.

Primero, dado que está ofreciendo precios diferentes a diferentes personas, sus clientes seleccionarán automáticamente su propia categoría (y con frecuencia cambiarán de categoría). Por lo tanto, es sencillo segmentar su mercado.

A continuación, desarrolle una estructura de precios variable que capture al cliente sensible al precio "aceptable" más bajo al tiempo que ofrece ofertas más avanzadas para clientes menos sensibles al precio. Pronto descubrirá (como sabe cualquier concesionario de automóviles) que incluso el cliente más sensible al precio a menudo actualizará o comprará accesorios / opciones.

Dos ejemplos rápidos:

  • Puede comprar un televisor de pantalla grande de marca nueva en eBay por menos del costo para la mayoría de los revendedores. Un director de eBay me dijo que las tiendas en línea vendían televisores a su costo con la esperanza de vender accesorios más rentables, como soportes o soportes de pared. En otras palabras, están usando la versión de precios.
  • Sé de una tienda de bicicletas en el Medio Oeste que solo construye bicicletas personalizadas. Valoran cada componente y la mano de obra involucrada, independientemente de la bicicleta que se está construyendo. Sin embargo, pocos, si es que alguno, de sus clientes son sensibles a los precios, ya que los compradores de "aduanas" no suelen serlo. Aquí es donde el versionado puede ayudar. Calculé que si cobraban un poco más por las partes de mayor nivel (y, por lo tanto, mayores márgenes de ganancia), podrían poner $ 1,000 adicionales en sus bolsillos. Eso es mucho para el dueño de una tienda de bicicletas.

Acción: incluso Wal-Mart usa el control de versiones de precios, ¿cómo puede poner en funcionamiento esta poderosa herramienta en su negocio?


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