El contexto de precios

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Mucho de lo que leí sobre precios, ese campo tan mal entendido, me deja sospechoso o incluso cínico. ¿no hay más ciencia a precios que prueba y error? Bueno, sí, eso es lo que la competencia está cobrando, pero has hecho un gran esfuerzo para ser diferente de tu competencia, entonces, ¿por qué su precio debería ser tu guía? La importancia de enmarcar desde dólares y sentido: el blog de precios tiene sentido para mí. Señala lo que sabemos intuitivamente: "los proveedores premium no deben posicionarse frente a los proveedores de bajo precio, sino contra el valor que brindan". Los compradores interpretan el valor

Mucho de lo que leí sobre Precios, ese campo tan mal entendido, me deja sospechoso o incluso cínico. ¿No hay más ciencia a precios que prueba y error? Bueno, sí, eso es lo que la competencia está cobrando, pero has hecho un gran esfuerzo para ser diferente de tu competencia, ¿por qué su precio debería ser tu guía?

La importancia de enmarcar desde dólares y sentido: el blog de precios tiene sentido para mí. Señala lo que sabemos intuitivamente: "Los proveedores Premium no deben posicionarse con respecto a los proveedores de bajo precio, sino con el valor que brindan".

Los compradores interpretan el valor de un producto o servicio en comparación con otros puntos de referencia de precios, podrían ser de la competencia o podrían compararse con otros productos en su propia línea. Por ejemplo, "... si W-S [Williams-Sonoma] introdujera una panificadora de $ 1000, probablemente no venderían muchos de ellos, pero venderían mucho más del modelo de $ 450".

Haga una estrategia sobre cómo puede construir ofertas premium y básicas en lo que vende su empresa. Es posible que no venda gran parte del producto o servicio premium, pero podría ayudarlo a vender más de la oferta básica.

Mucho de lo que leí sobre Precios, ese campo tan mal entendido, me deja sospechoso o incluso cínico. ¿No hay más ciencia a precios que prueba y error? Bueno, sí, eso es lo que la competencia está cobrando, pero has hecho un gran esfuerzo para ser diferente de tu competencia, ¿por qué su precio debería ser tu guía?

La importancia de enmarcar desde dólares y sentido: el blog de precios tiene sentido para mí. Señala lo que sabemos intuitivamente: "Los proveedores Premium no deben posicionarse con respecto a los proveedores de bajo precio, sino con el valor que brindan".

Los compradores interpretan el valor de un producto o servicio en comparación con otros puntos de referencia de precios, podrían ser de la competencia o podrían compararse con otros productos en su propia línea. Por ejemplo, "... si W-S [Williams-Sonoma] introdujera una panificadora de $ 1000, probablemente no venderían muchos de ellos, pero venderían mucho más del modelo de $ 450".

Haga una estrategia sobre cómo puede construir ofertas premium y básicas en lo que vende su empresa. Es posible que no venda gran parte del producto o servicio premium, pero podría ayudarlo a vender más de la oferta básica.

Mucho de lo que leí sobre Precios, ese campo tan mal entendido, me deja sospechoso o incluso cínico. ¿No hay más ciencia a precios que prueba y error? Bueno, sí, eso es lo que la competencia está cobrando, pero has hecho un gran esfuerzo para ser diferente de tu competencia, ¿por qué su precio debería ser tu guía?

La importancia de enmarcar desde dólares y sentido: el blog de precios tiene sentido para mí. Señala lo que sabemos intuitivamente: "Los proveedores Premium no deben posicionarse con respecto a los proveedores de bajo precio, sino con el valor que brindan".

Los compradores interpretan el valor de un producto o servicio en comparación con otros puntos de referencia de precios, podrían ser de la competencia o podrían compararse con otros productos en su propia línea. Por ejemplo, "... si W-S [Williams-Sonoma] introdujera una panificadora de $ 1000, probablemente no venderían muchos de ellos, pero venderían mucho más del modelo de $ 450".

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Vídeo: El Objetivo - El Españolisto analiza los precios españoles y su contexto


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