Precios de sus productos: 2 preguntas - 1 respuesta

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La mayoría de los clientes se hacen dos grandes preguntas cuando toman una decisión de compra. Pero uno de ellos importa mucho más cuando se trata de ponerle precio a sus productos.

¿Lo haré? ¿Cúal? Casi todas las compras requieren que sus clientes respondan ambas preguntas. Como empresarios, sabemos que queremos establecer precios en función de cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes, pero ¿esa cantidad está impulsada por la decisión "¿Lo haré yo?" O "¿Cuál?"

Pregunta 1: ¿Compraré?

La primera pregunta que deben responder sus clientes es: "¿Compraré en esta categoría de productos?" Póngase en el lugar de sus clientes. ¿Estás en el mercado para comprar un coche nuevo? Si no, no es probable que compre un Toyota Camry. ¿Pusiste papas fritas en la lista de la compra? Si no es así, es menos probable que compre Ruffles.

Tienes la idea Sus clientes tienen que responder "Sí" a la pregunta "¿Lo haré yo?" Antes de pasar a "¿Cuál?"

Pregunta 2: ¿Cuál compraré?

La etapa "¿Cuál?" Es cuando los prospectos comparan las diferentes alternativas disponibles para ellos. Si están buscando un automóvil en el mercado, pueden buscar un Toyota, Ford, Honda o alguna otra opción. Mirarán los diferentes modelos disponibles, las características disponibles en cada modelo y el precio.

En esta decisión de "¿Cuál?", Los clientes generalmente intercambian características por precio al hacer sus selecciones.

Tome la decisión correcta sobre el precio

De estas dos decisiones, "¿Lo haré?" Y "¿Cuál?", ¿A qué precio? Cual debería precio por? En casi todos los casos, usted quiere elegir su precio para la decisión "¿Cuál?" El precio tiene un gran impacto que influye en que alguien elija su producto en lugar de un competidor. El precio suele ser un factor importante en la decisión de "¿Cuál?" De su cliente.

Por el contrario, el precio tiene muy poco impacto en la decisión "¿Lo haré yo?". Si vende Toyota Camrys y el precio de venta es de $ 30,000, ¿cuánto tendría que bajar el precio para venderle a alguien que no está pensando en comprar un automóvil?

La respuesta: mucho.

Los pequeños cambios de precios pueden afectar el producto que el cliente elige, pero tienen muy poco efecto sobre si alguien decide comprar algún producto o no. En casi todos los casos, queremos ponerle precio a "¿Cuál?"

¿Qué tan bien entiendes el proceso de decisión "¿Cuál?" De tu cliente?

¿Lo haré? ¿Cúal? Casi todas las compras requieren que sus clientes respondan ambas preguntas. Como empresarios, sabemos que queremos establecer precios en función de cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes, pero ¿esa cantidad está impulsada por la decisión "¿Lo haré yo?" O "¿Cuál?"

Pregunta 1: ¿Compraré?

La primera pregunta que deben responder sus clientes es: "¿Compraré en esta categoría de productos?" Póngase en el lugar de sus clientes. ¿Estás en el mercado para comprar un coche nuevo? Si no, no es probable que compre un Toyota Camry. ¿Pusiste papas fritas en la lista de la compra? Si no es así, es menos probable que compre Ruffles.

Tienes la idea Sus clientes tienen que responder "Sí" a la pregunta "¿Lo haré yo?" Antes de pasar a "¿Cuál?"

Pregunta 2: ¿Cuál compraré?

La etapa "¿Cuál?" Es cuando los prospectos comparan las diferentes alternativas disponibles para ellos. Si están buscando un automóvil en el mercado, pueden buscar un Toyota, Ford, Honda o alguna otra opción. Mirarán los diferentes modelos disponibles, las características disponibles en cada modelo y el precio.

En esta decisión de "¿Cuál?", Los clientes generalmente intercambian características por precio al hacer sus selecciones.

Tome la decisión correcta sobre el precio

De estas dos decisiones, "¿Lo haré?" Y "¿Cuál?", ¿A qué precio? Cual debería precio por? En casi todos los casos, usted quiere elegir su precio para la decisión "¿Cuál?" El precio tiene un gran impacto que influye en que alguien elija su producto en lugar de un competidor. El precio suele ser un factor importante en la decisión de "¿Cuál?" De su cliente.

Por el contrario, el precio tiene muy poco impacto en la decisión "¿Lo haré yo?". Si vende Toyota Camrys y el precio de venta es de $ 30,000, ¿cuánto tendría que bajar el precio para venderle a alguien que no está pensando en comprar un automóvil?

La respuesta: mucho.

Los pequeños cambios de precios pueden afectar el producto que el cliente elige, pero tienen muy poco efecto sobre si alguien decide comprar algún producto o no. En casi todos los casos, queremos ponerle precio a "¿Cuál?"

¿Qué tan bien entiendes el proceso de decisión "¿Cuál?" De tu cliente?

¿Lo haré? ¿Cúal? Casi todas las compras requieren que sus clientes respondan ambas preguntas. Como empresarios, sabemos que queremos establecer precios en función de cuánto están dispuestos a pagar nuestros clientes, pero ¿esa cantidad está impulsada por la decisión "¿Lo haré yo?" O "¿Cuál?"

Pregunta 1: ¿Compraré?

La primera pregunta que deben responder sus clientes es: "¿Compraré en esta categoría de productos?" Póngase en el lugar de sus clientes. ¿Estás en el mercado para comprar un coche nuevo? Si no, no es probable que compre un Toyota Camry. ¿Pusiste papas fritas en la lista de la compra? Si no es así, es menos probable que compre Ruffles.

Tienes la idea Sus clientes tienen que responder "Sí" a la pregunta "¿Lo haré yo?" Antes de pasar a "¿Cuál?"

Pregunta 2: ¿Cuál compraré?

La etapa "¿Cuál?" Es cuando los prospectos comparan las diferentes alternativas disponibles para ellos. Si están buscando un automóvil en el mercado, pueden buscar un Toyota, Ford, Honda o alguna otra opción. Mirarán los diferentes modelos disponibles, las características disponibles en cada modelo y el precio.

En esta decisión de "¿Cuál?", Los clientes generalmente intercambian características por precio al hacer sus selecciones.

Tome la decisión correcta sobre el precio

De estas dos decisiones, "¿Lo haré?" Y "¿Cuál?", ¿A qué precio? Cual debería precio por? En casi todos los casos, usted quiere elegir su precio para la decisión "¿Cuál?" El precio tiene un gran impacto que influye en que alguien elija su producto en lugar de un competidor. El precio suele ser un factor importante en la decisión de "¿Cuál?" De su cliente.

Por el contrario, el precio tiene muy poco impacto en la decisión "¿Lo haré yo?". Si vende Toyota Camrys y el precio de venta es de $ 30,000, ¿cuánto tendría que bajar el precio para venderle a alguien que no está pensando en comprar un automóvil?

La respuesta: mucho.

Los pequeños cambios de precios pueden afectar el producto que el cliente elige, pero tienen muy poco efecto sobre si alguien decide comprar algún producto o no. En casi todos los casos, queremos ponerle precio a "¿Cuál?"

¿Qué tan bien entiendes el proceso de decisión "¿Cuál?" De tu cliente?


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