Un sacerdote, un rabino y un ministro entran a un bar

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La mayoría de la gente está convencida de que la publicidad es fácil. La mayoría cree que podría hacer un mejor trabajo que los anuncios que los inundan diariamente. Quizás podrían. Algunos de ellos se convierten en vendedores de publicidad. Lamentablemente, son predecibles. Su primera idea brillante predecible es escribir anuncios usando atractivo sexual. Su segunda idea predecible suele ser escribir anuncios con humor.

La mayoría de la gente está convencida de que la publicidad es fácil. La mayoría cree que podría hacer un mejor trabajo que los anuncios que los inundan diariamente. Quizás podrían.

Algunos de ellos se convierten en vendedores de publicidad. Lamentablemente, son predecibles. Su primera idea brillante predecible es escribir anuncios usando atractivo sexual. Su segunda idea predecible suele ser escribir anuncios con humor.

Por lo tanto, el típico vendedor novato de radio o televisión grapa un anuncio de periódico típico en un formulario típico de Orden de producción de transmisión, marca la casilla para indicar "Punto específico" (es decir, se produce bajo la especulación de que el cliente puede comprarlo), y bajo instrucciones al redactor escribe "Hazlo divertido"¿Hacerlo divertido?

¿HACERLO DIVERTIDO?

Adjunte una lista de la octava página de todos los tamaños de llantas a la venta en Bob´s Tire Barn al formulario de Orden de Producción de Transmisión que se menciona más arriba, y pídale al redactor que HAGA DIVERTIRSE.

"Un sacerdote, un rabino y un ministro entran a un bar..."

¿Qué es lo último que hace el narrador de bromas antes de comenzar esta historia? Mira a la izquierda y luego a la derecha para asegurarse de que no va a ser escuchado. Lo que es gracioso para algunas personas es probablemente ofensivo para un número significativo de personas.

Y, sin embargo, los anunciantes y los ejecutivos de cuentas siguen diciéndole a los escritores de anuncios que sean divertidos, y los escritores de anuncios siguen intentando serlo.

En la radio o la televisión, el productor puede dirigir el talento para inyectar tonos de voz con el fin de indicar a las personas que algo más que serio seguirá. Esas señales de entretenimiento son casi imposibles de hacer en los periódicos o revistas.

Afortunadamente, la impresión divertida no se intenta con tanta frecuencia como en otros medios. Desafortunadamente, alrededor de un anuncio en diez intentos de todos modos. Normalmente verás el humor en el titular. Eso evita que la primera línea de copia se expanda y se elabore en el título que llama la atención.

Ups.

Las personas pueden ver más divertido que lo que pueden escuchar, por lo que es probable que veamos gags a la vista en la televisión. El principal problema es la naturaleza genérica de los gags. Rara vez tienen alguna relevancia para el producto que se anuncia. Los gags son una mala publicidad. Esto lleva a la razón por la que los anunciantes se arrancan el cabello constantemente: personas que recuerdan la mordaza pero no pueden recordar el producto o el anunciante.

Ups.

Donde la televisión tiende a ser bromista, la radio tiende a ser broma, y ​​como las bromas, las bromas rara vez son relevantes. No hay asociación entre la configuración o la línea de la broma y el mensaje que el vendedor desea colocar desesperadamente en la mente del oyente.

La broma llama la atención sobre sí misma. Llama la atención del producto del anunciante.

Cuanto más divertido sea, antes se irritará con la repetición (lo que supone en primer lugar que fue gracioso). Por eso la gente dice "Detenme si has escuchado esto"? ¦ "

Y ninguna broma es universalmente divertida. Un porcentaje considerable de la población no será divertido. Confíe en mí, las palabras "infantil" y "estúpido" aparecen con frecuencia cuando personas reales critican los anuncios "humorísticos".

Las personas reales se confunden con mensajes que no se expresan simplemente. Las personas reales se ofenden por cosas que pueden no parecerles particularmente graciosas. Incluso los comediantes profesionales cuentan chistes que consideran divertidos mientras el público se sienta en silencio en sus manos. La gente real se enoja con alguien que trata de ser gracioso y falla.

Ups.

Hay una diferencia entre el humor que atrae a los hombres y lo que atrae a las mujeres. La agencia de publicidad internacional J. Walter Thompson entrevistó a parejas de amigas en ocho países y concluyó que el humor masculino se basa en la competencia e impresiona a las personas a su alrededor. Las mujeres usan chistes para lograr la intimidad y hacer que las personas se sientan a gusto. Los hombres prefieren gags con una línea de golpe. Las mujeres se ríen de las historias que se relacionan con su vida cotidiana.

Diana Coulson, directora de planificación estratégica de J. Walter Thompson, París, dijo:

“Lo clave que surgió fue que la principal fuente de humor para las mujeres proviene de lo cotidiano, los pequeños problemas, las cosas que observan y que les suceden. Pueden encontrar humor en una tarea doméstica, o algo tonto que alguien les dice en el trabajo. Los hombres usan el humor de una manera mucho más competitiva. Los hombres quieren ser divertidos para presumir y hacer que la gente los admire. Se trata de anotar puntos, mientras que con el humor femenino es mucho más una forma de crear un vínculo, vincularse y obtener intimidad con las personas. Están mejorando instintivamente sus relaciones ".

Humm ¿Así que hombres y mujeres encuentran diferentes cosas divertidas? ¿Quién habría pensado?

Entonces, el humor puede ser contraproducente. Según el consultor de marketing Martin Wales:

“Una compañía de cirugía ocular con láser estaba usando el humor en sus anuncios. La competencia lo capitalizó al sugerir que no hay nada gracioso acerca de la cirugía ocular ".

En la mayoría de las ciudades importantes, partes considerables de las personas que viven allí provienen de otros países. El humor frecuentemente no se traduce de una subcultura a otra. En lugar de ser graciosos estos anuncios son confusos. Son frecuentemente ofensivos. Peor aún, no importa cuánta atención atraigan, estos anuncios rara vez venden suficiente producto. Después de la campaña "Yo Quiero Taco Bell", William J. McEwen, autor de Casado con la marca, escribió en el Gallup Management Journal:

"En un movimiento reciente que sorprendió a relativamente pocos analistas de la industria, Taco Bell anunció que estaba despidiendo a la agencia de publicidad responsable de sus comerciales de televisión galardonados de los últimos años. Según la compañía, la publicidad también había generado un fuerte reconocimiento Al parecer, las oportunidades de comercialización rentables para Taco Bell Chihuahua no pudieron mover las ventas de productos. Según se informa, las ventas de Taco Bell han sido planas, una situación claramente inaceptable para su administración y para sus accionistas ".

Luego está la corta vida útil del humor. Vas a tener que reemplazar los anuncios divertidos con mucha más frecuencia debido al factor de agotamiento.

¿Pero sabes que la razón principal por la que las bromas y las bromas fallan? Su trabajo principal es persuadir a alguien para que compre algo de la compañía que paga el anuncio. Y como ya mencionamos, cualquier intento de comunicación que distraiga la atención del mensaje central está más allá de la estupidez. Cuando se gasta su dinero, es criminal.

El padre de la redacción moderna, Claude Hopkins, entendió muy bien el propósito de la publicidad. En 1923 Hopkins explicó:

"No disminuyas el respeto por ti mismo o tu artículo por cualquier intento de frivolidad. La gente no es condescendiente con un payaso. Hay dos cosas sobre las que los hombres no deben bromear. Uno es el negocio, el otro es el hogar ".

John Caples, autor de Tested Advertising Methods, observó:

"Los dos libros más influyentes del mundo no tienen humor: ¡la Biblia y el Catálogo Sears!"

Jay Conrad Levinson, autor de la serie Guerrilla Marketing de libros de negocios dijo:

“El marketing no es un escenario para el humor. Si usa el humor en su marketing, la gente recordará su chiste gracioso, pero no su oferta convincente. Si usas el humor, tu campaña será divertida la primera vez y quizás la segunda. Después de eso, el humor será irresistible y obstaculizará el concepto que hace que el marketing sea exitoso: la repetición ".

Pero, con una opinión contraria viene David Ogilvy.

"Creo que esto fue cierto en el día de Hopkins, y tengo razones para creer que se mantuvo así hasta hace poco, pero la última ola de análisis factorial revela que el humor ahora puede venderse. Esto fue un gran alivio para mí; siempre tuve Me odié por rechazar los anuncios divertidos presentados para mi aprobación.

"Pero debo advertirte que muy, muy pocos escritores pueden escribir anuncios divertidos que SON graciosos. A menos que seas uno de los pocos, no lo intentes".

Cuatro hombres publicitarios famosos con opiniones interesantes y algo contradictorias. ¿Hay hechos? Sorprendentemente, considerando la cantidad de decenas de millones de dólares que se gastan en publicidad humorística, se realizan muy pocas investigaciones al respecto. Por lo menos, cada anuncio que use humor debe probarse contra un anuncio serio para ver cuál obtiene mejor respuesta.

Uno de estos estudios se publicó en Journalism Quarterly en 1989. Bob T.W. Wu, Kenneth E. Crocker y Martha Rogers lo hicieron en una prueba de anuncios impresos para el tejido facial y para el calzado deportivo. No encontraron ninguna diferencia en atractivo o persuasión, pero encontraron "la actitud hacia el anuncio"Era más alto para la versión humorística que para la seria.

¿Captaste eso? La gente encontró el producto no más atractivo. No se les persuadió a cambiar de marca. Los únicos informaron que encontraron el ANUNCIO Más entretenido.

Pero nuestro objetivo no es entretener, es vender. ¿Puede el humor vender su producto?

Algunas veces.

Tal vez.

La mayoría de las empresas no deben usar el humor en su publicidad. Por otra parte, voluntariamente admito que el humor puede ser usado de manera bastante efectiva para vender productos. No bromas, sino humor. Una broma solo es graciosa la primera vez. El humor es apreciado cada vez que un oyente lo escucha.

Un toque de humor puede comprometer e involucrar al posible cliente. Un anuncio que muestra el sentido del humor del anunciante (o encanto, o personalidad, juego, o simpatía) resuena con frecuencia en los corazones y las mentes del público. Cuando eso sucede, la publicidad gana credibilidad, y las ventas generalmente tienden a aumentar significativamente.

El principal problema es que en un momento dado solo hay, ¿qué? Tal vez una docena de personas que pueden hacer funcionar el humor? Los anuncios humorísticos son difíciles de escribir bien. Es aún más difícil para ese guión bien escrito sobrevivir al trato de productores, directores y actores.

¿Qué pasa con su producto y la forma en que se conecta con la autoimagen del consumidor? Los productos de alta implicación tienden a tener un ciclo de compra más largo. Los clientes potenciales son más propensos a buscar hechos concretos. No encontrarán esos hechos en un anuncio humorístico. Los productos desconocidos, caros o potencialmente embarazosos tampoco se venden bien con humor.

La publicidad divertida tiene un trabajo mucho más fácil vendiendo bocadillos, cervezas, sodas, cigarrillos, películas y música que en la venta de artículos caros. La publicidad divertida tiende a funcionar mejor con productos desechables de bajo costo que a su vez son "divertidos".

¿Deberías usar el humor en tu publicidad?

Probablemente no. Es probable que lo hagas mucho mejor cuando dejes de intentar entretenerte y te centres en ofrecer beneficios y explicar el valor. (Nota: estoy tratando de convencerte de que no lo hagas).

Sin embargo, si insistes, aquí hay algunas cosas que podrían mitigar el daño.

  • No hay gags a la vista. Nada de bromas. Usa el humor para ser amigable, en lugar de divertido. Cuando el humor es sutil, generalmente es más efectivo y sufre menos agotamiento que algo más manifiesto.
  • Use el humor para atraer clientes y asegúrese de que no distraiga del producto. Usa el humor para reforzar y apoyar tu premisa básica. Hazlo relevante para el producto que estás vendiendo.
  • Antes de intentar el humor, asegúrese de conocer a sus clientes. Investiga si está disponible, observación personal siempre.
  • No utilice el humor para intentar engañar a su cliente. El humor intensifica las reacciones de las personas. Cuando descubren que no has sido sincero, puedes esperar una hostilidad absoluta.
  • No analices demasiado el humor. Es divertido o no lo es. El mejor humor viene del borde, donde puede ser ofensivo fácilmente.
  • Al mismo tiempo, no apresure su primera idea en el mercado. Duerme en el.
  • Ser estimulante del pensamiento. Capte la imaginación de sus clientes. Deje que su experiencia de cliente "lo consigue".
  • Tenga cuidado de no permitir que los clientes potenciales se vean a sí mismos como el blanco de su broma. La campaña de Vonage "La gente hace cosas estúpidas" no funcionaría como "Tú haces cosas estúpidas".
  • Usa el humor sobre situaciones, no personas. Quienesquiera que sean y de donde vengan, las personas generalmente se identificarán con una situación.

Y sobre todo, nunca pierdas de vista tu propósito en la publicidad. Tu propósito no es el entretenimiento. Su propósito es vender el producto. ¿Motivará el humor a la gente a comprar? Entonces hacerlo. Si no, no te atrevas.

La mayoría de la gente está convencida de que la publicidad es fácil. La mayoría cree que podría hacer un mejor trabajo que los anuncios que los inundan diariamente. Quizás podrían.

Algunos de ellos se convierten en vendedores de publicidad. Lamentablemente, son predecibles. Su primera idea brillante predecible es escribir anuncios usando atractivo sexual. Su segunda idea predecible suele ser escribir anuncios con humor.

Por lo tanto, el típico vendedor novato de radio o televisión grapa un anuncio de periódico típico en un formulario típico de Orden de producción de transmisión, marca la casilla para indicar "Punto específico" (es decir, se produce bajo la especulación de que el cliente puede comprarlo), y bajo instrucciones al redactor escribe "Hazlo divertido"¿Hacerlo divertido?

¿HACERLO DIVERTIDO?

Adjunte una lista de la octava página de todos los tamaños de llantas a la venta en Bob´s Tire Barn al formulario de Orden de Producción de Transmisión que se menciona más arriba, y pídale al redactor que HAGA DIVERTIRSE.

"Un sacerdote, un rabino y un ministro entran a un bar..."

¿Qué es lo último que hace el narrador de bromas antes de comenzar esta historia? Mira a la izquierda y luego a la derecha para asegurarse de que no va a ser escuchado. Lo que es gracioso para algunas personas es probablemente ofensivo para un número significativo de personas.

Y, sin embargo, los anunciantes y los ejecutivos de cuentas siguen diciéndole a los escritores de anuncios que sean divertidos, y los escritores de anuncios siguen intentando serlo.

En la radio o la televisión, el productor puede dirigir el talento para inyectar tonos de voz con el fin de indicar a las personas que algo más que serio seguirá. Esas señales de entretenimiento son casi imposibles de hacer en los periódicos o revistas.

Afortunadamente, la impresión divertida no se intenta con tanta frecuencia como en otros medios. Desafortunadamente, alrededor de un anuncio en diez intentos de todos modos. Normalmente verás el humor en el titular. Eso evita que la primera línea de copia se expanda y se elabore en el título que llama la atención.

Ups.

Las personas pueden ver más divertido que lo que pueden escuchar, por lo que es probable que veamos gags a la vista en la televisión. El principal problema es la naturaleza genérica de los gags. Rara vez tienen alguna relevancia para el producto que se anuncia. Los gags son una mala publicidad. Esto lleva a la razón por la que los anunciantes se arrancan el cabello constantemente: personas que recuerdan la mordaza pero no pueden recordar el producto o el anunciante.

Ups.

Donde la televisión tiende a ser bromista, la radio tiende a ser broma, y ​​como las bromas, las bromas rara vez son relevantes. No hay asociación entre la configuración o la línea de la broma y el mensaje que el vendedor desea colocar desesperadamente en la mente del oyente.

La broma llama la atención sobre sí misma. Llama la atención del producto del anunciante.

Cuanto más divertido sea, antes se irritará con la repetición (lo que supone en primer lugar que fue gracioso). Por eso la gente dice "Detenme si has escuchado esto"? ¦ "

Y ninguna broma es universalmente divertida. Un porcentaje considerable de la población no será divertido. Confíe en mí, las palabras "infantil" y "estúpido" aparecen con frecuencia cuando personas reales critican los anuncios "humorísticos".

Las personas reales se confunden con mensajes que no se expresan simplemente. Las personas reales se ofenden por cosas que pueden no parecerles particularmente graciosas. Incluso los comediantes profesionales cuentan chistes que consideran divertidos mientras el público se sienta en silencio en sus manos. La gente real se enoja con alguien que trata de ser gracioso y falla.

Ups.

Hay una diferencia entre el humor que atrae a los hombres y lo que atrae a las mujeres. La agencia de publicidad internacional J. Walter Thompson entrevistó a parejas de amigas en ocho países y concluyó que el humor masculino se basa en la competencia e impresiona a las personas a su alrededor. Las mujeres usan chistes para lograr la intimidad y hacer que las personas se sientan a gusto. Los hombres prefieren gags con una línea de golpe. Las mujeres se ríen de las historias que se relacionan con su vida cotidiana.

Diana Coulson, directora de planificación estratégica de J. Walter Thompson, París, dijo:

“Lo clave que surgió fue que la principal fuente de humor para las mujeres proviene de lo cotidiano, los pequeños problemas, las cosas que observan y que les suceden. Pueden encontrar humor en una tarea doméstica, o algo tonto que alguien les dice en el trabajo. Los hombres usan el humor de una manera mucho más competitiva. Los hombres quieren ser divertidos para presumir y hacer que la gente los admire. Se trata de anotar puntos, mientras que con el humor femenino es mucho más una forma de crear un vínculo, vincularse y obtener intimidad con las personas. Están mejorando instintivamente sus relaciones ".

Humm ¿Así que hombres y mujeres encuentran diferentes cosas divertidas? ¿Quién habría pensado?

Entonces, el humor puede ser contraproducente. Según el consultor de marketing Martin Wales:

“Una compañía de cirugía ocular con láser estaba usando el humor en sus anuncios. La competencia lo capitalizó al sugerir que no hay nada gracioso acerca de la cirugía ocular ".

En la mayoría de las ciudades importantes, partes considerables de las personas que viven allí provienen de otros países. El humor frecuentemente no se traduce de una subcultura a otra. En lugar de ser graciosos estos anuncios son confusos. Son frecuentemente ofensivos. Peor aún, no importa cuánta atención atraigan, estos anuncios rara vez venden suficiente producto. Después de la campaña "Yo Quiero Taco Bell", William J. McEwen, autor de Casado con la marca, escribió en el Gallup Management Journal:

"En un movimiento reciente que sorprendió a relativamente pocos analistas de la industria, Taco Bell anunció que estaba despidiendo a la agencia de publicidad responsable de sus comerciales de televisión galardonados de los últimos años. Según la compañía, la publicidad también había generado un fuerte reconocimiento Al parecer, las oportunidades de comercialización rentables para Taco Bell Chihuahua no pudieron mover las ventas de productos. Según se informa, las ventas de Taco Bell han sido planas, una situación claramente inaceptable para su administración y para sus accionistas ".

Luego está la corta vida útil del humor. Vas a tener que reemplazar los anuncios divertidos con mucha más frecuencia debido al factor de agotamiento.

¿Pero sabes que la razón principal por la que las bromas y las bromas fallan? Su trabajo principal es persuadir a alguien para que compre algo de la compañía que paga el anuncio. Y como ya mencionamos, cualquier intento de comunicación que distraiga la atención del mensaje central está más allá de la estupidez.Cuando se gasta su dinero, es criminal.

El padre de la redacción moderna, Claude Hopkins, entendió muy bien el propósito de la publicidad. En 1923 Hopkins explicó:

"No disminuyas el respeto por ti mismo o tu artículo por cualquier intento de frivolidad. La gente no es condescendiente con un payaso. Hay dos cosas sobre las que los hombres no deben bromear. Uno es el negocio, el otro es el hogar ".

John Caples, autor de Tested Advertising Methods, observó:

"Los dos libros más influyentes del mundo no tienen humor: ¡la Biblia y el Catálogo Sears!"

Jay Conrad Levinson, autor de la serie Guerrilla Marketing de libros de negocios dijo:

“El marketing no es un escenario para el humor. Si usa el humor en su marketing, la gente recordará su chiste gracioso, pero no su oferta convincente. Si usas el humor, tu campaña será divertida la primera vez y quizás la segunda. Después de eso, el humor será irresistible y obstaculizará el concepto que hace que el marketing sea exitoso: la repetición ".

Pero, con una opinión contraria viene David Ogilvy.

"Creo que esto fue cierto en el día de Hopkins, y tengo razones para creer que se mantuvo así hasta hace poco, pero la última ola de análisis factorial revela que el humor ahora puede venderse. Esto fue un gran alivio para mí; siempre tuve Me odié por rechazar los anuncios divertidos presentados para mi aprobación.

"Pero debo advertirte que muy, muy pocos escritores pueden escribir anuncios divertidos que SON graciosos. A menos que seas uno de los pocos, no lo intentes".

Cuatro hombres publicitarios famosos con opiniones interesantes y algo contradictorias. ¿Hay hechos? Sorprendentemente, considerando la cantidad de decenas de millones de dólares que se gastan en publicidad humorística, se realizan muy pocas investigaciones al respecto. Por lo menos, cada anuncio que use humor debe probarse contra un anuncio serio para ver cuál obtiene mejor respuesta.

Uno de estos estudios se publicó en Journalism Quarterly en 1989. Bob T.W. Wu, Kenneth E. Crocker y Martha Rogers lo hicieron en una prueba de anuncios impresos para el tejido facial y para el calzado deportivo. No encontraron ninguna diferencia en atractivo o persuasión, pero encontraron "la actitud hacia el anuncio"Era más alto para la versión humorística que para la seria.

¿Captaste eso? La gente encontró el producto no más atractivo. No se les persuadió a cambiar de marca. Los únicos informaron que encontraron el ANUNCIO Más entretenido.

Pero nuestro objetivo no es entretener, es vender. ¿Puede el humor vender su producto?

Algunas veces.

Tal vez.

La mayoría de las empresas no deben usar el humor en su publicidad. Por otra parte, voluntariamente admito que el humor puede ser usado de manera bastante efectiva para vender productos. No bromas, sino humor. Una broma solo es graciosa la primera vez. El humor es apreciado cada vez que un oyente lo escucha.

Un toque de humor puede comprometer e involucrar al posible cliente. Un anuncio que muestra el sentido del humor del anunciante (o encanto, o personalidad, juego, o simpatía) resuena con frecuencia en los corazones y las mentes del público. Cuando eso sucede, la publicidad gana credibilidad, y las ventas generalmente tienden a aumentar significativamente.

El principal problema es que en un momento dado solo hay, ¿qué? Tal vez una docena de personas que pueden hacer funcionar el humor? Los anuncios humorísticos son difíciles de escribir bien. Es aún más difícil para ese guión bien escrito sobrevivir al trato de productores, directores y actores.

¿Qué pasa con su producto y la forma en que se conecta con la autoimagen del consumidor? Los productos de alta implicación tienden a tener un ciclo de compra más largo. Los clientes potenciales son más propensos a buscar hechos concretos. No encontrarán esos hechos en un anuncio humorístico. Los productos desconocidos, caros o potencialmente embarazosos tampoco se venden bien con humor.

La publicidad divertida tiene un trabajo mucho más fácil vendiendo bocadillos, cervezas, sodas, cigarrillos, películas y música que en la venta de artículos caros. La publicidad divertida tiende a funcionar mejor con productos desechables de bajo costo que a su vez son "divertidos".

¿Deberías usar el humor en tu publicidad?

Probablemente no. Es probable que lo hagas mucho mejor cuando dejes de intentar entretenerte y te centres en ofrecer beneficios y explicar el valor. (Nota: estoy tratando de convencerte de que no lo hagas).

Sin embargo, si insistes, aquí hay algunas cosas que podrían mitigar el daño.

  • No hay gags a la vista. Nada de bromas. Usa el humor para ser amigable, en lugar de divertido. Cuando el humor es sutil, generalmente es más efectivo y sufre menos agotamiento que algo más manifiesto.
  • Use el humor para atraer clientes y asegúrese de que no distraiga del producto. Usa el humor para reforzar y apoyar tu premisa básica. Hazlo relevante para el producto que estás vendiendo.
  • Antes de intentar el humor, asegúrese de conocer a sus clientes. Investiga si está disponible, observación personal siempre.
  • No utilice el humor para intentar engañar a su cliente. El humor intensifica las reacciones de las personas. Cuando descubren que no has sido sincero, puedes esperar una hostilidad absoluta.
  • No analices demasiado el humor. Es divertido o no lo es. El mejor humor viene del borde, donde puede ser ofensivo fácilmente.
  • Al mismo tiempo, no apresure su primera idea en el mercado. Duerme en el.
  • Ser estimulante del pensamiento. Capte la imaginación de sus clientes. Deje que su experiencia de cliente "lo consigue".
  • Tenga cuidado de no permitir que los clientes potenciales se vean a sí mismos como el blanco de su broma. La campaña de Vonage "La gente hace cosas estúpidas" no funcionaría como "Tú haces cosas estúpidas".
  • Usa el humor sobre situaciones, no personas. Quienesquiera que sean y de donde vengan, las personas generalmente se identificarán con una situación.

Y sobre todo, nunca pierdas de vista tu propósito en la publicidad. Tu propósito no es el entretenimiento. Su propósito es vender el producto. ¿Motivará el humor a la gente a comprar? Entonces hacerlo. Si no, no te atrevas.

La mayoría de la gente está convencida de que la publicidad es fácil. La mayoría cree que podría hacer un mejor trabajo que los anuncios que los inundan diariamente. Quizás podrían.

Algunos de ellos se convierten en vendedores de publicidad. Lamentablemente, son predecibles. Su primera idea brillante predecible es escribir anuncios usando atractivo sexual. Su segunda idea predecible suele ser escribir anuncios con humor.

Por lo tanto, el típico vendedor novato de radio o televisión grapa un anuncio de periódico típico en un formulario típico de Orden de producción de transmisión, marca la casilla para indicar "Punto específico" (es decir, se produce bajo la especulación de que el cliente puede comprarlo), y bajo instrucciones al redactor escribe "Hazlo divertido"¿Hacerlo divertido?

¿HACERLO DIVERTIDO?

Adjunte una lista de la octava página de todos los tamaños de llantas a la venta en Bob´s Tire Barn al formulario de Orden de Producción de Transmisión que se menciona más arriba, y pídale al redactor que HAGA DIVERTIRSE.

"Un sacerdote, un rabino y un ministro entran a un bar..."

¿Qué es lo último que hace el narrador de bromas antes de comenzar esta historia? Mira a la izquierda y luego a la derecha para asegurarse de que no va a ser escuchado. Lo que es gracioso para algunas personas es probablemente ofensivo para un número significativo de personas.

Y, sin embargo, los anunciantes y los ejecutivos de cuentas siguen diciéndole a los escritores de anuncios que sean divertidos, y los escritores de anuncios siguen intentando serlo.

En la radio o la televisión, el productor puede dirigir el talento para inyectar tonos de voz con el fin de indicar a las personas que algo más que serio seguirá. Esas señales de entretenimiento son casi imposibles de hacer en los periódicos o revistas.

Afortunadamente, la impresión divertida no se intenta con tanta frecuencia como en otros medios. Desafortunadamente, alrededor de un anuncio en diez intentos de todos modos. Normalmente verás el humor en el titular. Eso evita que la primera línea de copia se expanda y se elabore en el título que llama la atención.

Ups.

Las personas pueden ver más divertido que lo que pueden escuchar, por lo que es probable que veamos gags a la vista en la televisión. El principal problema es la naturaleza genérica de los gags. Rara vez tienen alguna relevancia para el producto que se anuncia. Los gags son una mala publicidad. Esto lleva a la razón por la que los anunciantes se arrancan el cabello constantemente: personas que recuerdan la mordaza pero no pueden recordar el producto o el anunciante.

Ups.

Donde la televisión tiende a ser bromista, la radio tiende a ser broma, y ​​como las bromas, las bromas rara vez son relevantes. No hay asociación entre la configuración o la línea de la broma y el mensaje que el vendedor desea colocar desesperadamente en la mente del oyente.


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