Crecimiento rentable 201 - Estrategia

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Un paso clave para el crecimiento rentable es desarrollar una estrategia de crecimiento con una visión convincente para el futuro.

Esta serie de artículos, que llamo Crecimiento rentable 101, 201, 301 y 401, explorarán los elementos para desarrollar un plan de crecimiento rentable. Cada blog cubrirá los siguientes temas:

  • 101 - Evaluación del estado actual y labrado del terreno para un crecimiento rentable
  • 201 - Desarrollando una Estrategia de Crecimiento global
  • 301 - Innovando en productos y mercados y finalizando el Plan de Crecimiento
  • 401 - Ejecución y gestión del Plan de Crecimiento.

El primer paso consiste en analizar internamente el estado actual del negocio, al que llamo Confrontar los hechos. Lea esta publicación aquí: //howtomintmoney.com/science-technology/engineering/15606954-1.html.

El segundo paso después de decidir que su negocio está realmente listo para el crecimiento es desarrollar una estrategia que guíe los esfuerzos de crecimiento rentable. Sin este paso, muy a menudo las empresas luchan con la dirección y se desvían cuando las cosas se ponen difíciles.

Creando una visión para el crecimiento

La acción más importante que se debe tomar para comenzar a desarrollar una estrategia de crecimiento es crear una visión clara para el futuro de la empresa. La clave es obtener un consenso dentro de una empresa sobre lo que realmente es la Visión para el futuro con respecto al crecimiento rentable. Esto llevará tiempo, esfuerzo y discusión para obtener claridad sobre la Visión de la compañía para el futuro.

Mi sugerencia es tomarse un tiempo fuera del trabajo para pensar en su visión del futuro de la compañía, tal vez tomar una bebida fría en la terraza e intentar pensar lo más ampliamente posible sobre el futuro que podría tener la compañía. En particular piensa en lo siguiente:

Una descripción vívida: cree una imagen de una palabra para describir el futuro en 5-10 años para la empresa. ¿Cuáles son las oportunidades que existen, cómo podrían expandirse? ¿Qué hará la compañía en 10 años en términos de productos, servicios, clientes, mercados, alianzas, socios, partes interesadas, etc.? Usted obtiene la imagen.

  • Ahora piense en una meta realmente grande, Jim Collins llama a esto BHAG (Big, Hairy, Audacious Goal), una que no es un slam dunk pero que en última instancia se puede lograr con un esfuerzo significativo si todos los miembros de la empresa están alineados y se mueven en la misma dirección.. Es posible que solo tengas un 50-70% de probabilidad de tener éxito.

Estos dos elementos son lo que se necesita para crear una Visión clara del futuro. El siguiente paso es formar un equipo de planificación dentro de la compañía de los mejores pensadores y creadores que trabajan para la compañía hoy y pedirles que hagan el mismo ejercicio.

Desarrollando una Estrategia de Crecimiento

Ya está listo para comenzar a traducir la Visión en una lista corta de prioridades clave para los próximos 2 a 3 años con el equipo de planificación. El paso final es traducir estas prioridades en acciones e iniciativas para lograrlas, que deben incluir responsabilidad, recursos, plazos y cualquier otra cosa necesaria para lograrlo.

Ahora se encuentra en el camino hacia el desarrollo de una Estrategia de crecimiento, permanezca atento a Profitable Growth 301 - Innovation.


Charlie Alter se especializa en crecimiento empresarial, innovación y coaching. Siga a Charlie en Twitter en: //twitter.com/#!/cpalter o visite //bentbrookadvisors.com.


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