Crecimiento rentable 301 - Innovación

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La innovación es el tercer paso para desarrollar un plan para hacer crecer un negocio de manera rentable.

El crecimiento rentable 301 se enfoca en innovar en productos y mercados, y en finalizar el Plan de Crecimiento para que pueda ejecutarse y monitorearse sistemáticamente.

La innovación es el tercer paso en un proceso de cuatro pasos y es el paso con el que muchas organizaciones cometen el error de comenzar y terminar. Los cuatro pasos que he encontrado que funcionan mejor son:

  1. Entender la condición actual y enfrentar los hechos
  2. Desarrollar un plan estratégico barebones enfocado al crecimiento.
  3. Innovación y finalización del plan de crecimiento.
  4. Ejecutar, monitorear y revisar el plan.

Sin los dos primeros pasos, es muy difícil para una empresa innovar y desarrollar nuevas ideas para productos y servicios o encontrar con éxito nuevos mercados. La razón es que las empresas tienen expectativas poco realistas de sus capacidades y simplemente no pueden ejecutar, además, no hay una estrategia subyacente que apoye el crecimiento.

No se trata solo de innovación
Las siguientes actividades deben realizarse para innovar con éxito en productos y mercados y para desarrollar un plan de crecimiento creíble que pueda ejecutarse:

  • Prioridades de innovación: controladores clave, productos, servicios, procesos.
  • Planificación de la diversificación de mercado e investigación de mercado
  • Generación de oportunidades de innovación e investigación adicional
  • Gestión de oportunidades utilizando los tres horizontes de crecimiento
  • Ir a la planificación del mercado
  • Mensaje de mercadeo con 3 leyes de la física de mercadeo: beneficio generalizado, razón para creer, diferencia dramática
  • Personas clave, roles y responsabilidades
  • Estrategia de ventas y marketing con un plan de marketing entrante que aprovecha la web y las redes sociales
  • Entregable: Estrategia destilada a un Plan de Crecimiento A3.

Echemos un vistazo a algunos de estos:

Prioridades de innovación
Identificar ideas para nuevos productos o servicios es un proceso, no magia o una caja negra. La innovación debe ser un proceso centrado y gestionado. Es por eso que es importante entender la condición actual de la compañía y entender sus fortalezas y sus clientes, productos y mercados más valiosos. Concéntrese en desarrollar una comprensión básica de estos y las prioridades que deberían impulsar un crecimiento rentable antes de lanzar cualquier iniciativa de innovación.

Fuentes para la Gestión de Procesos de Innovación
También descubrí que la mayoría de las empresas no tienen la capacidad de gestionar el proceso de encontrar nuevas ideas innovadoras y de limitarlas a las que tienen mejores posibilidades de éxito. Una excelente fuente de ayuda para fabricantes pequeños y medianos y empresas relacionadas es a través de la Asociación de Extensión de Fabricación. Haga clic en este enlace para encontrar un centro MEP cerca de su empresa: //nist.gov/mep/

Los tres horizontes de crecimiento
McKinsey and Company ha desarrollado una excelente explicación de los tres horizontes para gestionar el crecimiento:
El primer horizonte es ampliar y defender el negocio principal.
El segundo horizonte es construir nuevos negocios emergentes que finalmente se convertirán en parte del negocio central.
El tercer horizonte es crear opciones nuevas y viables a través de la innovación en productos, servicios y mercados, las mejores se convertirán en negocios emergentes en el horizonte dos.

Aquí hay un enlace a una explicación interactiva de este proceso: //mckinseyquarterly.com:443/Strategy/Strategy_in_Practice/Enduring_Ideas_The_three_horizons_of_growth_2485

Charlie Alter se especializa en crecimiento empresarial, innovación y coaching. Siga a Charlie en Twitter en: //twitter.com/#!/cpalter o visite //bentbrookadvisors.com.


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