Los pros y los contras de comprar productos en el extranjero

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Comprar en el extranjero nunca ha sido tan fácil, pero aún requiere prestar mucha atención a los detalles, las regulaciones y muchos otros factores.

Gracias a Internet y la globalización, comprar sus productos de fuentes extranjeras es más fácil que nunca. Sin embargo, el abastecimiento de productos en el extranjero ofrece tanto riesgos como recompensas. Algunas de las desventajas pueden incluir mayores problemas legales y restricciones a la importación, barreras culturales y de idioma, largos plazos de entrega y complejos términos de pago y envío. La ventaja, por supuesto, es que sus costos pueden ser más bajos y que puede encontrar productos únicos que no están disponibles en ningún otro lugar.

Empezando

¿Dónde encuentras proveedores en el extranjero? Las asociaciones comerciales son una buena fuente de referencias; Algunos incluso albergan misiones comerciales internacionales donde puede visitar proveedores en otros países. La Federación de Asociaciones de Comercio Internacional tiene un sitio web útil con directorios de empresas globales, específicos de la industria y específicos de cada país. Hable con los contactos de la industria o con profesionales que conozca que tengan experiencia o contactos en el extranjero. Las ferias comerciales, tanto a nivel nacional como internacional, también son una buena forma de conocer a proveedores potenciales del extranjero. (Para obtener más información sobre cómo encontrar proveedores en ferias comerciales, consulte “Encontrar productos para vender en ferias comerciales”). El Departamento de Comercio de su estado también puede ofrecer asistencia para hacer contactos en el extranjero. El servicio Gold Key Matching de Export.gov puede hacer coincidir su empresa con proveedores en el extranjero.

Otras opciones incluyen mercados en línea como Alibaba.com y Globalsources.com. Estos sitios le permiten buscar proveedores en el extranjero y negociar con ellos directamente. (Al igual que con cualquier transacción por Internet, asegúrese de investigar cuidadosamente a una compañía antes de que cambie el dinero).

Elegir un proveedor en el extranjero

Al hacer su investigación, haga una lista de posibles proveedores. Para la mayoría de los productos, encontrará que una región suele ser la mejor fuente de ese tipo particular de producto. Tenga en cuenta las ventajas y desventajas al seleccionar un país con el que desea trabajar. Por lo general, los proveedores en los países desarrollados cobran más, pero sus productos están mejor regulados, por lo que tendrá más protección si algo sale mal. Las compañías en los países menos desarrollados ofrecen precios más bajos, pero usted tiene menos protección y los problemas pueden ser más difíciles de resolver. Una vez que consideras todos los factores, lo que parecía una gran cantidad puede no ser tan bueno después de todo.

Intente encontrar más de una compañía en una región para poder hacer una comparación realista. Por ejemplo, al comparar tres proveedores chinos, estás comparando manzanas con manzanas, en lugar de comparar un proveedor chino, un proveedor mexicano y un proveedor indio. Eso es como comparar manzanas con naranjas y no te ofrece una imagen precisa de tus opciones.

Obtenga cotizaciones por escrito de todos los proveedores que está considerando. Asegúrese de que estas estimaciones incluyan todos los costos ocultos, como el envío, los aranceles y los impuestos; estos pueden aumentar sustancialmente el costo real del artículo. Averigüe sobre los pedidos mínimos, las condiciones de pago, el tiempo de entrega y las condiciones de entrega.

Además de los costos, compare a los proveedores en términos de confiabilidad, logística, reputación y solvencia. Hable con clientes actuales y pasados, con otros dueños de negocios en su industria y con miembros de su asociación comercial para averiguar cuál es la reputación de una empresa. El departamento de comercio internacional de su banco también puede ayudarlo a analizar la estabilidad financiera de la empresa.

Una vez que haya reducido su lista a algunas opciones, intente visitar las empresas en persona si es posible. Al igual que con cualquier relación comercial, desea tener una idea de con quién tratará, y si confía y puede trabajar con esta compañía.

Obteniendo ayuda

¿Todo esto suena abrumador? Tratar directamente con proveedores extranjeros es complejo. Como un negocio de inicio, es posible que desee contratar a un agente de aduanas o agente de carga. Esto agregará entre un 10 y un 20 por ciento a su costo, pero puede valer la pena.

Los corredores y agentes de carga pueden ayudarlo con los problemas legales y reglamentarios relacionados con la importación de productos, descubrir las formas más baratas de enviar productos y gestionar la entrega de los bienes, incluido el pago de aranceles y la obtención de productos a través de los puntos de control aduaneros sin demora. Muchos agentes de aduanas y agentes de carga incluso lo ayudarán a encontrar proveedores en primer lugar. La asociación de la industria relacionada con sus productos es un buen lugar para comenzar a buscar agentes de aduanas o agentes de carga.


Karen Axelton es Directora de Contenido en GrowBiz Media (growbizmedia.com), una compañía de contenido y consultoría que ayuda a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.

Gracias a Internet y la globalización, comprar sus productos de fuentes extranjeras es más fácil que nunca. Sin embargo, el abastecimiento de productos en el extranjero ofrece tanto riesgos como recompensas. Algunas de las desventajas pueden incluir mayores problemas legales y restricciones a la importación, barreras culturales y de idioma, largos plazos de entrega y complejos términos de pago y envío. La ventaja, por supuesto, es que sus costos pueden ser más bajos y que puede encontrar productos únicos que no están disponibles en ningún otro lugar.

Empezando

¿Dónde encuentras proveedores en el extranjero? Las asociaciones comerciales son una buena fuente de referencias; Algunos incluso albergan misiones comerciales internacionales donde puede visitar proveedores en otros países. La Federación de Asociaciones de Comercio Internacional tiene un sitio web útil con directorios de empresas globales, específicos de la industria y específicos de cada país. Hable con los contactos de la industria o con profesionales que conozca que tengan experiencia o contactos en el extranjero. Las ferias comerciales, tanto a nivel nacional como internacional, también son una buena forma de conocer a proveedores potenciales del extranjero. (Para obtener más información sobre cómo encontrar proveedores en ferias comerciales, consulte “Encontrar productos para vender en ferias comerciales”). El Departamento de Comercio de su estado también puede ofrecer asistencia para hacer contactos en el extranjero. El servicio Gold Key Matching de Export.gov puede hacer coincidir su empresa con proveedores en el extranjero.

Otras opciones incluyen mercados en línea como Alibaba.com y Globalsources.com. Estos sitios le permiten buscar proveedores en el extranjero y negociar con ellos directamente. (Al igual que con cualquier transacción por Internet, asegúrese de investigar cuidadosamente a una compañía antes de que cambie el dinero).

Elegir un proveedor en el extranjero

Al hacer su investigación, haga una lista de posibles proveedores. Para la mayoría de los productos, encontrará que una región suele ser la mejor fuente de ese tipo particular de producto. Tenga en cuenta las ventajas y desventajas al seleccionar un país con el que desea trabajar. Por lo general, los proveedores en los países desarrollados cobran más, pero sus productos están mejor regulados, por lo que tendrá más protección si algo sale mal. Las compañías en los países menos desarrollados ofrecen precios más bajos, pero usted tiene menos protección y los problemas pueden ser más difíciles de resolver. Una vez que consideras todos los factores, lo que parecía una gran cantidad puede no ser tan bueno después de todo.

Intente encontrar más de una compañía en una región para poder hacer una comparación realista. Por ejemplo, al comparar tres proveedores chinos, estás comparando manzanas con manzanas, en lugar de comparar un proveedor chino, un proveedor mexicano y un proveedor indio. Eso es como comparar manzanas con naranjas y no te ofrece una imagen precisa de tus opciones.

Obtenga cotizaciones por escrito de todos los proveedores que está considerando. Asegúrese de que estas estimaciones incluyan todos los costos ocultos, como el envío, los aranceles y los impuestos; estos pueden aumentar sustancialmente el costo real del artículo. Averigüe sobre los pedidos mínimos, las condiciones de pago, el tiempo de entrega y las condiciones de entrega.

Además de los costos, compare a los proveedores en términos de confiabilidad, logística, reputación y solvencia. Hable con clientes actuales y pasados, con otros dueños de negocios en su industria y con miembros de su asociación comercial para averiguar cuál es la reputación de una empresa. El departamento de comercio internacional de su banco también puede ayudarlo a analizar la estabilidad financiera de la empresa.

Una vez que haya reducido su lista a algunas opciones, intente visitar las empresas en persona si es posible. Al igual que con cualquier relación comercial, desea tener una idea de con quién tratará, y si confía y puede trabajar con esta compañía.

Obteniendo ayuda

¿Todo esto suena abrumador? Tratar directamente con proveedores extranjeros es complejo. Como un negocio de inicio, es posible que desee contratar a un agente de aduanas o agente de carga. Esto agregará entre un 10 y un 20 por ciento a su costo, pero puede valer la pena.

Los corredores y agentes de carga pueden ayudarlo con los problemas legales y reglamentarios relacionados con la importación de productos, descubrir las formas más baratas de enviar productos y gestionar la entrega de los bienes, incluido el pago de aranceles y la obtención de productos a través de los puntos de control aduaneros sin demora. Muchos agentes de aduanas y agentes de carga incluso lo ayudarán a encontrar proveedores en primer lugar. La asociación de la industria relacionada con sus productos es un buen lugar para comenzar a buscar agentes de aduanas o agentes de carga.


Karen Axelton es Directora de Contenido en GrowBiz Media (growbizmedia.com), una compañía de contenido y consultoría que ayuda a los empresarios a iniciar y hacer crecer sus negocios.


Vídeo: PRODUCTOS MEXICANOS vs. PRODUCTOS EXTRANJEROS


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