Preguntas para hacer al comprar un negocio

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Comprar un nuevo negocio puede ser una oportunidad lucrativa, pero también arriesgada. A continuación le indicamos cómo asegurarse de tomar la mejor decisión de compra posible.

Comprar un negocio existente puede ser una excelente manera de convertirse en su propio jefe sin tener que pasar por los dolores de cabeza del inicio. Sin embargo, también hay algunos riesgos a tener en cuenta. Para mejorar sus posibilidades de éxito, busque un negocio en una industria con la que esté familiarizado y en el que tenga experiencia gerencial u operativa en el pasado.

Para comenzar, querrás un corredor de negocios en tu equipo. Un buen corredor puede ayudarlo a identificar compañías prometedoras que están a la venta y que cumplen con sus criterios. Incluso pueden encontrar compañías que no están anunciadas para la venta pero cuyos propietarios pueden estar dispuestos a vender.

Una vez que usted y su agente hayan encontrado algunas compañías que parecen interesantes, aquí hay algunas preguntas clave que debe hacer y los problemas que debe investigar.

  • ¿Cuál es el estado de la industria en la que opera el negocio? ¿Está la industria en modo de crecimiento, o está madura o en declive?
  • ¿Cuál es el estado del mercado objetivo de la empresa? ¿Está su mercado objetivo creciendo o disminuyendo? ¿Sus clientes objetivo están experimentando cambios demográficos, como el envejecimiento, la pérdida de ingresos disponibles u otras transiciones que podrían poner en riesgo el negocio?
  • ¿Está creciendo la base de clientes de la empresa? ¿Está el negocio adecuadamente diversificado o es demasiado dependiente de uno o dos grandes clientes?
  • ¿Cómo se compara este negocio con los competidores en su industria? ¿Cuántos competidores hay? Cuales son sus fortalezas y debilidades?
  • ¿Cuál es el estado de la región donde se encuentra el negocio? ¿Las personas se están mudando al área o se están mudando? ¿Qué pasa con las empresas? ¿Está creciendo o disminuyendo la economía local?
  • ¿Qué tipo de personal tiene el negocio? ¿Los empleados tienen habilidades que son difíciles de encontrar en otros lugares? ¿Son sus salarios promedio, por encima del promedio, o por debajo del promedio para la industria? ¿Qué beneficios ofrece la empresa?
  • ¿Hay mucha facturación en la empresa? ¿Cuánto tiempo han estado empleados clave en la empresa? ¿Es probable que el personal clave permanezca en la empresa después de un cambio en la propiedad?
  • ¿Cuál es la reputación de la empresa en la industria y en la comunidad? Las empresas a menudo están en venta debido a problemas que el propietario puede tratar de ocultar. Conéctese en línea y pregunte en la comunidad para aprender todo lo que pueda sobre la reputación que la empresa tiene entre los clientes, proveedores y prospectos.

Hacer su debida diligencia (ver "Completar la diligencia debida antes de comprar un negocio") proporcionará respuestas a estas y otras preguntas.

Comprar un negocio existente puede ser una excelente manera de convertirse en su propio jefe sin tener que pasar por los dolores de cabeza del inicio. Sin embargo, también hay algunos riesgos a tener en cuenta. Para mejorar sus posibilidades de éxito, busque un negocio en una industria con la que esté familiarizado y en el que tenga experiencia gerencial u operativa en el pasado.

Para comenzar, querrás un corredor de negocios en tu equipo. Un buen corredor puede ayudarlo a identificar compañías prometedoras que están a la venta y que cumplen con sus criterios. Incluso pueden encontrar compañías que no están anunciadas para la venta pero cuyos propietarios pueden estar dispuestos a vender.

Una vez que usted y su agente hayan encontrado algunas compañías que parecen interesantes, aquí hay algunas preguntas clave que debe hacer y los problemas que debe investigar.

  • ¿Cuál es el estado de la industria en la que opera el negocio? ¿Está la industria en modo de crecimiento, o está madura o en declive?
  • ¿Cuál es el estado del mercado objetivo de la empresa? ¿Está su mercado objetivo creciendo o disminuyendo? ¿Sus clientes objetivo están experimentando cambios demográficos, como el envejecimiento, la pérdida de ingresos disponibles u otras transiciones que podrían poner en riesgo el negocio?
  • ¿Está creciendo la base de clientes de la empresa? ¿Está el negocio adecuadamente diversificado o es demasiado dependiente de uno o dos grandes clientes?
  • ¿Cómo se compara este negocio con los competidores en su industria? ¿Cuántos competidores hay? Cuales son sus fortalezas y debilidades?
  • ¿Cuál es el estado de la región donde se encuentra el negocio? ¿Las personas se están mudando al área o se están mudando? ¿Qué pasa con las empresas? ¿Está creciendo o disminuyendo la economía local?
  • ¿Qué tipo de personal tiene el negocio? ¿Los empleados tienen habilidades que son difíciles de encontrar en otros lugares? ¿Son sus salarios promedio, por encima del promedio, o por debajo del promedio para la industria? ¿Qué beneficios ofrece la empresa?
  • ¿Hay mucha facturación en la empresa? ¿Cuánto tiempo han estado empleados clave en la empresa? ¿Es probable que el personal clave permanezca en la empresa después de un cambio en la propiedad?
  • ¿Cuál es la reputación de la empresa en la industria y en la comunidad? Las empresas a menudo están en venta debido a problemas que el propietario puede tratar de ocultar. Conéctese en línea y pregunte en la comunidad para aprender todo lo que pueda sobre la reputación que la empresa tiene entre los clientes, proveedores y prospectos.

Hacer su debida diligencia (ver "Completar la diligencia debida antes de comprar un negocio") proporcionará respuestas a estas y otras preguntas.

Comprar un negocio existente puede ser una excelente manera de convertirse en su propio jefe sin tener que pasar por los dolores de cabeza del inicio. Sin embargo, también hay algunos riesgos a tener en cuenta. Para mejorar sus posibilidades de éxito, busque un negocio en una industria con la que esté familiarizado y en el que tenga experiencia gerencial u operativa en el pasado.

Para comenzar, querrás un corredor de negocios en tu equipo. Un buen corredor puede ayudarlo a identificar compañías prometedoras que están a la venta y que cumplen con sus criterios. Incluso pueden encontrar compañías que no están anunciadas para la venta pero cuyos propietarios pueden estar dispuestos a vender.

Una vez que usted y su agente hayan encontrado algunas compañías que parecen interesantes, aquí hay algunas preguntas clave que debe hacer y los problemas que debe investigar.

  • ¿Cuál es el estado de la industria en la que opera el negocio? ¿Está la industria en modo de crecimiento, o está madura o en declive?
  • ¿Cuál es el estado del mercado objetivo de la empresa? ¿Está su mercado objetivo creciendo o disminuyendo? ¿Sus clientes objetivo están experimentando cambios demográficos, como el envejecimiento, la pérdida de ingresos disponibles u otras transiciones que podrían poner en riesgo el negocio?
  • ¿Está creciendo la base de clientes de la empresa? ¿Está el negocio adecuadamente diversificado o es demasiado dependiente de uno o dos grandes clientes?
  • ¿Cómo se compara este negocio con los competidores en su industria? ¿Cuántos competidores hay? Cuales son sus fortalezas y debilidades?
  • ¿Cuál es el estado de la región donde se encuentra el negocio? ¿Las personas se están mudando al área o se están mudando? ¿Qué pasa con las empresas? ¿Está creciendo o disminuyendo la economía local?
  • ¿Qué tipo de personal tiene el negocio? ¿Los empleados tienen habilidades que son difíciles de encontrar en otros lugares? ¿Son sus salarios promedio, por encima del promedio, o por debajo del promedio para la industria? ¿Qué beneficios ofrece la empresa?
  • ¿Hay mucha facturación en la empresa? ¿Cuánto tiempo han estado empleados clave en la empresa? ¿Es probable que el personal clave permanezca en la empresa después de un cambio en la propiedad?
  • ¿Cuál es la reputación de la empresa en la industria y en la comunidad? Las empresas a menudo están en venta debido a problemas que el propietario puede tratar de ocultar. Conéctese en línea y pregunte en la comunidad para aprender todo lo que pueda sobre la reputación que la empresa tiene entre los clientes, proveedores y prospectos.

Hacer su debida diligencia (ver "Completar la diligencia debida antes de comprar un negocio") proporcionará respuestas a estas y otras preguntas.


Vídeo: ¿Comprar o NO comprar? | 6 preguntas que debes hacerte antes de una compra grande


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