Consejos rápidos: 6 formas de conseguir fondos de capital de riesgo hoy

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S la competencia por la financiación se calienta, la probabilidad de ganar a vcs está disminuyendo. Aquí es cómo llamar su atención.

VENTURE CAPITAL FIRMS Permanece al acecho de nuevos negocios, pero es más un paseo que una cacería.

De acuerdo con el último informe de MoneyTree de PricewaterhouseCoopers, la inversión de capital de riesgo se redujo a $ 3.7 mil millones en el segundo trimestre, una reducción de más del 50% frente a los $ 7.6 mil millones en el mismo periodo del año anterior. Aunque la suma del segundo trimestre representó un salto del 15% respecto al trimestre anterior, el número de acuerdos se mantuvo sin cambios en 603, dijo PwC.

Muchas fuentes, incluidos los grandes fondos de pensiones, las dotaciones universitarias y, en algunos casos, las personas de alto patrimonio neto, no han cumplido con los compromisos de algunos fondos, por lo que este es uno de los entornos más desafiantes para el capital de riesgo desde la burbuja punto-com Explosión, dice Howie Schwartz, director de FundingPost, un grupo de redes para capitalistas de riesgo y empresarios. "Nadie está admitiendo esto, pero lo estamos viendo anecdóticamente", dice.

Para capturar fondos hoy en día, los empresarios tienen que hacer mucho más que presentar un modelo de negocio lucrativo y elegir el equipo de administración adecuado, dice Mark Davis, un asociado de DFJ Gotham Ventures, una firma de VC en Nueva York. Hoy en día, los VC están cada vez más en sintonía con la capacidad de una empresa para administrar la tasa a la que queman a través de los dólares de inversión, dice. Como es probable que a las compañías les lleve más tiempo ganar o comprar, se espera que se arreglen con menos por más tiempo, dice Davis.

Para evitar otros posibles errores, aquí hay seis "hacer" y "no hacer" para capturar capital de riesgo hoy:

Los Do's:

Busca cambios de fondos

Aunque las empresas de capital riesgo generalmente se adhieren a ciertos temas de inversión e industrias, esos criterios pueden cambiar con las condiciones del mercado. Por ejemplo, RRE Ventures, una firma de VC en Nueva York y Silicon Valley, recientemente se movió para ampliar su inversión en firmas de servicios financieros. Dado el impacto regulatorio que puede sufrir el sector de servicios financieros en los próximos dos años, este movimiento tiene sentido, dice James Robinson, socio gerente de RRE. "Hemos redoblado nuestros esfuerzos para invertir en compañías que tienen nuevos avances y giros en [brindar] servicios financieros a los consumidores y a las empresas", dice.

Hacer red

Para mantenerse al tanto de los cambios dentro de la comunidad de riesgo, comience a establecer contactos con empresarios con ideas afines, especialmente aquellos que han logrado obtener fondos de VC, dice Konstantine Drakonakis, director de New Haven, Connecticut, empresa de VC Launch Capital. Además, mira las publicaciones comerciales y escanea los anuncios de nuevos negocios para ver quién está dando, dice. La Asociación Nacional de Capital de Riesgo (LINK: //nvca.org/), un grupo comercial con sede en Arlington, Virginia, también es una fuente confiable de información de la industria.

Hacer un plan de negocios

Muchos VCs no abrirán tu plan de negocios. En su lugar, basarán su decisión de proporcionar fondos en lo que su instinto les diga y en el contenido de su resumen ejecutivo. "Probablemente nunca lo lea, incluso si te apoyo totalmente", dice Robinson. Aún así, los planes de negocios son vitales, dice. "Es un documento dinámico: vive, respira, cambia. La disciplina que implica escribir uno realmente lo ayudará a desarrollar y reflexionar sobre temas clave en su negocio ”, dice Robinson.


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