Consejos rápidos: cómo hacer una recesión a prueba de su negocio

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En tiempos económicos difíciles, las pequeñas empresas pueden tomar medidas para protegerse.

De smSmallBiz

Después de dos días venta de acciones a nivel mundial, Gina Stern es una de las muchas pequeñas empresas preocupadas por lo que una recesión aparentemente demasiado probable podría hacer a las ventas de su compañía.

Stern, fundador de una cadena de spa con sede en aeropuertos con oficinas en Newark, Nueva York y Orlando, Florida, se preocupa de que una recesión pueda significar que menos clientes pasarán por los aeropuertos y los servicios de libros en d_Parture Spas. Una recesión "nos afectaría negativamente porque habría menos viajes", dice ella.

Debido a que los negocios pronto serán más difíciles, es fundamental que los empresarios tomen medidas para poner fin a cualquier daño que pueda ocurrir como resultado de una recesión.

Gus Faucher, director de macroeconomía de Moody's Economy.com, dice que a corto plazo "la probabilidad de que Estados Unidos entre en una recesión o que ya esté en uno es superior al 50%". Para prevenir tal derrota, la Reserva Federal de hoy recortó su tasa de interés clave en tres cuartos de un punto porcentual al 3.5%. Además, el presidente Bush reveló hoy que no descarta aumentar el tamaño de su paquete de estímulo económico propuesto.

Ese paquete, que ahora tiene un valor aproximado de $ 150 mil millones, puede incluir reembolsos de hasta $ 800 para los contribuyentes individuales y $ 1,600 para las parejas casadas. Además, se informa que unos $ 50 mil millones están destinados a gastos de negocios.

Sin embargo, dice Faucher, si los precios de la energía aumentan y el mercado de la vivienda continúa cayendo, las empresas que dependen del gasto discrecional de los consumidores probablemente enfrentarán el mayor riesgo. Por ejemplo, "si la gasolina sube a $ 4 por galón", dice, "es probable que la gente reduzca el precio de salir a cenar".

Pero incluso como se espera que los negocios orientados al lujo, como los fabricantes de yates y joyeros, sientan la presión durante una recesión económica, hay algunos puntos brillantes. Robert B. MacIntosh, economista jefe de Eaton Vance Management en Boston, dice, por ejemplo, que la caída del dólar estadounidense podría ayudar a las empresas que exportan productos al exterior. Además, las empresas que atienden a los turistas extranjeros que viajan en los EE. UU. Probablemente también experimentarán un aumento debido a que los productos de los EE. UU. Ahora son más económicos, dice.

Faucher agrega que las empresas que trabajan directamente con el gobierno pueden prosperar, ya que el gobierno generalmente aumentará el gasto en sus esfuerzos por estimular la economía. La industria de servicios de salud, así como los proveedores de productos básicos de consumo, seguirán siendo de alto nivel. Después de todo, dice Faucher, "los consumidores pueden no ir al restaurante, pero aún necesitan ir a la tienda de comestibles".

El secreto para capear una economía particularmente desagradable es diversificar su base de clientes, liberar el flujo de efectivo y reducir los costos donde pueda. Aquí hay algunos pasos para hacer una prueba de recesión de su negocio:

Reducir costos. Eche un vistazo a su negocio y averigüe dónde podría ahorrar, sugiere Bill Lenhart, director nacional de reestructuración de negocios de BDO Consulting en Nueva York. Si tres empleados están haciendo el trabajo de uno, es posible que tenga que hacer recortes de empleo. Además, si tiene dos líneas de productos y una es exitosa mientras que la otra no lo es, considere vender esa división. "Cuando los tiempos son difíciles, es mejor concentrarse en los mercados centrales y gastar dinero en esas áreas, no en áreas que no han sido más rentables", dice Lenhart.

Ratchet down inventario. Cuando llegue una recesión, lo último que querrás hacer es quedarte atascado en estantes de inventarios innecesarios. Si, por ejemplo, no es necesario gastar $ 30,000 al año en equipo de navegación, asegúrese de que sus órdenes de compra lo reflejen. Para tener una mejor idea de lo que necesitará a medida que avance el año, preste atención a los principales indicadores de consumo, como los que ofrece la National Retail Federation y el Conference Board. Además, establezca objetivos de inventario y asegúrese de que los departamentos de ventas y compras estén hablando.

Mantener precios. Puede estar tentado a reducir los precios para liberar el flujo de efectivo. Eso es un error, dice Bradley J. Sugars, un entrenador de negocios en Las Vegas. Claro, usted venderá productos pero también reducirá sus márgenes de ganancia y probablemente diluya su marca en el proceso. Además, si los clientes deciden comprarle nuevamente a usted en el futuro, pueden esperar descuentos similares.

Descuentos de reserva. "No entres en una guerra de descuentos", dice Sugars. Dado que no desea diluir el valor de su marca y, especialmente, no desea comenzar a competir en precio con tiendas de descuento como Wal-Mart Stores y Target, pise ligeramente cuando se trata de ofrecer descuentos. Asegúrese de reservarlos solo para clientes actuales y habituales. "Estás tratando de engendrar lealtad" sin disminuir el valor de tu marca, dice Sugars.

Centrarse en el servicio. Si bien la expansión de su negocio a los mercados en el extranjero puede ser un camino para el crecimiento, muchos propietarios de pequeñas empresas deberían concentrarse en sus clientes actuales y en sus clientes para aumentar sus ingresos. Con esto en mente, Sugars sugiere enfocarse en el servicio. "Es una de las mejores maneras de agregar valor sin costar dinero", dice.

Invertir en empleados. Cuando las cosas se pongan difíciles, los empleados que tengas serán tus estrellas de la productividad, dice Lenhart. Hacer que la productividad al alza, dentro de lo razonable, por supuesto, sea un punto focal Para aquellos que llegan a la cima, asegúrese de recompensarlos en consecuencia. "No quieres perder a tus personas más productivas en este momento", dice. Considere ofrecer vacaciones o tiempo libre, que pueden ser incentivos baratos.

Liberar el flujo de efectivo. Mientras intenta reducir costos y aumentar las ventas, "ahora es el momento de pedir favores", dice Howard Applebaum, director de préstamos de Sterling National Bank en Nueva York. Asegúrese de liberar el flujo de efectivo de su empresa solicitando que se extiendan los pagos a los proveedores. Además, si tiene deudas antiguas, llámelas. Tener una buena cantidad de efectivo disponible, especialmente a la luz de la crisis crediticia, lo ayudará a hacer todo, desde pagos a empleados y proveedores para gastar en campañas de marketing que pueden crecer en el futuro. negocio.

Renegociar los contratos. Si un contrato, un arrendamiento u otra obligación pronto se renovarán, intente negociar precios más bajos. En este punto, es posible que también pueda hacer cortes, dice Applebaum. Si no necesita 50,000 pies cuadrados de espacio de oficina, considere reducirlos. "En realidad, es una verificación de la realidad que requiere un análisis riguroso de sus gastos", dice.


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