Llegue a clientes más ansiosos con marketing dirigido

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Un gran error es creer que su producto es correcto para todos. El marketing dirigido le permite obtener su producto frente a las personas adecuadas.

Por Yuval Brener

Uno de los mayores errores que puede cometer como propietario de una pequeña empresa es creer que su producto es adecuado para todos. No lo es, y eso es algo bueno.

La clave para optimizar el rendimiento de marketing de su producto es comprender quién es su cliente. La comercialización de su producto a todos es un gran error; El marketing dirigido es la mejor manera de poner su producto frente a las personas que realmente se beneficiarán de su producto y comprarlo. Comprender quién es su público objetivo asegurará que no pierda tiempo, energía y recursos en tácticas de marketing que no lo lleven a ningún lado. Entonces, ¿cómo lo haces?

Identifique su audiencia. No puede conocer a su audiencia si no sabe quiénes son y no puede comercializar su producto de manera efectiva si no conoce los detalles sobre a quién está comercializando. Asegúrese de prestar atención tanto a su público objetivo principal como a los grupos marginales de subgrupos cuando identifique a su público.

Los detalles clave para aprender incluyen:

  • Edad, ubicación geográfica, estatus socioeconómico y otros rasgos demográficos
  • Hábitos de navegación en línea
  • Hábitos de compra anteriores y actuales (tanto en línea como fuera de línea)
  • Preferencias de redes sociales
  • Dispositivos más utilizados (escritorios, teléfonos, tabletas, etc.)

Crear publicidad dirigida. Segmenta tanto a tu audiencia objetivo como a los subgrupos objetivo y ve dónde se superponen, y luego crea anuncios que se adapten específicamente a cada grupo. Por ejemplo, si vende un producto de belleza y desea dirigirse a dos audiencias separadas: mujeres de clase media a superior de más de 50 años que compran en línea con frecuencia, y mujeres de clase media de menos de 30 años que no compre mucho en línea pero esté activo en sitios de redes sociales: cree anuncios que sean específicos para cada grupo; No cree anuncios que intenten atender a ambos grupos. El grupo mayor podría recibir un anuncio basado en las tiendas en línea que visitan, mientras que el grupo más joven podría recibir un anuncio adaptado a ellos en los sitios de redes sociales.

Continuar recogiendo datos. Después de hacer una investigación preliminar sobre su audiencia, no deje de aprender. Use sus métodos de publicidad en línea como herramientas de aprendizaje para continuar recolectando datos, de modo que pueda entender mejor lo que funciona para usted y lo que no. Estudie las estadísticas del sitio para averiguar qué atrae a qué demografía y dónde permanece su audiencia. Las publicaciones en redes sociales son una herramienta inmediata (y gratuita) que puede ayudarte a medir el compromiso. Además, puede hacer preguntas directas a sus clientes en las redes sociales sobre lo que les gusta, no les gusta y quieren ver más.

Determine las mejores maneras de llegar a su audiencia. Hay muchos métodos de mercadeo, como la publicidad tradicional en línea y fuera de línea, las características de los medios impresos o en la Web, la publicidad boca a boca que incluye medios sociales o el boca a boca directa, y más. Para optimizar de la mejor manera su comercialización, no desperdicie energía en lugares donde su audiencia probablemente no vea su publicidad; Ve a donde ya están. Si utilizan con frecuencia los medios sociales, no se esfuerce por aparecer en una revista que nunca leerán: comience a publicar en Facebook. Del mismo modo, si leen principalmente revistas o periódicos, publicarlo en los blogs no le hará ningún bien.

Aprovecha los anuncios online. Un beneficio de la publicidad en línea es que le permite dirigir sus anuncios específicamente a un público en particular. A diferencia de los anuncios impresos o de cartelera tradicionales que son vistos por cualquier persona que los vea, los anuncios en línea se simplifican para atender a las personas específicas que pueden estar interesadas en comprar un producto o servicio. Además, la publicidad en línea le permite conocer su audiencia potencial, así como sus gustos y aversiones, para que pueda aplicar esta información a sus anuncios futuros.

Sobre el Autor

Post por: Yuval Brener

Yuval Brener es el cofundador y CEO de Carambola, una plataforma de enriquecimiento de contenido totalmente automatizada. Carambola fue fundada por tres buenos amigos que creen que la publicidad en video necesita evolucionar, y que les gusta introducir nuevas y emocionantes interfaces para el mundo.

Empresa: Carambola
Sitio web: carambo.la
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