Pregunta del lector: ¿Cuándo es el momento adecuado para abrir una tienda?

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Depende de su concepto de tienda. Sigue leyendo

Laura Case escribió para preguntar:

“Los miembros de mi grupo y yo estamos creando un plan de negocios para una tienda de regalos ecológica en Brooklyn, Nueva York, y estamos teniendo problemas para encontrar información sobre qué época del año es el mejor momento para abrir una tienda minorista. También parece que nos encontramos con problemas cuando intentamos buscar las tendencias de ventas de temporada para las tiendas minoristas... "

Pregunta del lector: ¿Cuándo es el momento adecuado para abrir una tienda?: pregunta

En primer lugar, hay mucha información en línea, pero normalmente tiene que comprar los informes (la empresa que realiza y compila la investigación tiene que ganar dinero). La semana pasada, hice un blog sobre 10 sitios web que deben hacer clic. Puede encontrar un recurso aquí que puede proporcionar más información.

En cuanto a tus preguntas específicas Laura:

Para casi todas las categorías minoristas, las vacaciones son la época más ocupada del año. Esto es especialmente cierto para un concepto de tienda de regalos. Por lo tanto, tiene sentido abrir su tienda en el otoño y capitalizar el período de vacaciones. Una apertura en septiembre u octubre le da tiempo para que su tienda funcione con la máxima eficiencia antes de comenzar las vacaciones. Abrir una tienda minorista en medio del invierno es difícil (a menos que venda productos de invierno), por lo que es mejor evitar los meses de noviembre a marzo cuando las personas están hibernando.

Cuidado, los máximos en el comercio minorista parecen ser cada vez más altos y los mínimos más bajos. Si abre en el otoño, tendrá un período de vacaciones en auge, seguido de la resaca posterior a las vacaciones. Prepárese para que sus ventas caigan drásticamente, ya que enero y febrero serán bastante lentos, ya que los consumidores se dan cuenta de que gastaron demasiado en las vacaciones y cierran sus carteras. El único punto brillante podría ser el Día de San Valentín. Pero sin saber más sobre su concepto, es difícil saber en qué días festivos se centrará. Dependiendo de la dirección a la que vaya, cada día festivo podría ser una oportunidad si va más en la dirección de la tienda de regalos / fiestas. Si va más en la dirección de la tienda de regalos especiales, las vacaciones de mercado masivo, como el Día de San Valentín, el Día de la Madre y Halloween, serán sus grandes oportunidades. Otros días festivos como bodas (abril - junio), graduación, etc. también podrían ser oportunidades.

La clave para abrir una tienda con éxito es concentrarse en lograr que la tienda abra uno o dos meses antes del período en el que usted cree que su oportunidad de ventas es mayor. Al hacerlo, tendrá mayores ventas y es de esperar que pueda lograr que alguna empresa de flujo de efectivo financie su tienda en períodos de tiempo más lentos.

En cuanto a la cuestión de las tendencias de venta de temporada, estas tendencias nuevamente dependen totalmente del concepto de su tienda y de su estrategia de comercialización. Cada temporada podría ser una oportunidad para ti. O no. Debe definir claramente su estrategia de comercialización y luego permitir que eso impulse las tendencias de ventas durante cada temporada. Tratar de crear estacionalidad en su concepto de venta al por menor por lo general solo tiene como resultado la devaluación de su marca (¿quién quiere comprar dulces de Halloween en una joyería (sí, lo vi una vez)? No tiene sentido de marca.

Desafortunadamente, no he encontrado ninguna gran investigación que esté disponible en línea. Lectores, deje de comentar si están al tanto de un sitio web que ofrece dicha información.

Para más información sobre el comercio minorista, sígueme en Twitter.


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