Leyendo y entendiendo los acuerdos legales

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Leer y comprender la letra pequeña de los acuerdos comerciales es extremadamente importante. No hacerlo puede costarle decenas de miles de dólares.

Durante mis 15 años en el sector bancario, me pareció inusual que un cliente de préstamo realmente leyera y entendiera cuáles eran todos los documentos legales que yo estaba poniendo frente a ellos para firmar. Si bien confío en la mayoría de las personas con las que firmo acuerdos, también siempre hago un punto para leer, entender y negociar cualquier punto del acuerdo que no me guste.

En los últimos 6 meses, escuché historias de horror y leí algunos acuerdos que fueron en una palabra: terrible.

Es importante para usted y su empresa que no se quede estancado en un acuerdo que no le funcione.

Recientemente trabajé con una empresa que usaba una empresa de factoring muy inescrupulosa en el este del estado de Washington. Cuando le pregunté al cliente sobre el acuerdo, me dijeron que lo habían firmado después de tener representaciones verbales del representante de la compañía. Ellos no lo leyeron.

Los dueños de negocios no deben firmar ningún acuerdo que no lean y entiendan completamente.

Si necesitan tener su propio abogado, lea el acuerdo para asegurarse de que entienden que es dinero bien gastado. En el caso de la compañía que describo en este post, $ 300 a $ 400 en honorarios de revisión de documentos legales podrían haberle ahorrado a la compañía casi $ 100,000 durante el año del contrato.

Cuando leí el acuerdo, la propuesta y todas las garantías personales, vi tres grandes lugares que deberían haber causado que el cliente se escapara en lugar de firmar un acuerdo con esta empresa.

Huelga uno: Lo primero que me llamó la atención fue la dificultad que tuve al leer el contrato, para empezar. No estaba escrito en un formato que la mayoría de los laicos pudiera entender fácilmente y las secciones no estaban en un orden lógico. Creo que la compañía que redactó este acuerdo lo escribió deliberadamente de manera que sea difícil encontrar las tarifas y otros requisitos onerosos del acuerdo. Un abogado tonto no escribió este acuerdo; más bien, uno que recibió instrucciones de dificultar la búsqueda de todos los "gottchas" en el acuerdo lo hizo.

Huelga dos: La mayoría de las empresas de factoring emiten hojas de términos o propuestas cuando deciden trabajar con usted. Las compañías de factoring de buena reputación ponen tanto los términos positivos como los términos potencialmente sensibles en la hoja de términos. En la hoja de términos de la compañía que estoy describiendo no se mencionó un requisito mínimo de financiamiento mensual. En este caso, la empresa que desea ser factorizada es un negocio de $ 12 millones de dólares al año. La empresa de factoring puso un requisito para que el cliente financie un mínimo de $ 750,000 al mes todos los meses por el año del contrato. Si la compañía hubiera leído el contrato y hubiera visto esta disposición, claramente no la habrían firmado.

Huelga tres: Muchas, pero no todas las empresas de factoring tienen una tarifa por terminación anticipada. Los factores de buena reputación generalmente hacen que este cargo por cancelación prematura sea un pequeño porcentaje de la línea de crédito. En el caso de esta compañía, un cargo por cancelación anticipada del 1% o 2% en una línea de crédito de $ 1 millón puede ser razonable, pero en la profundidad del contrato en un párrafo largo y difícil de leer estaba el cargo por cancelación anticipada. Decía que si el cliente quería terminar antes de tiempo tendría que pagar el total de todos los meses no utilizados de las tarifas de financiamiento mensuales mínimas. En el caso de esta compañía, ese total es de casi $ 100,000.

Es importante saber que mientras describo una empresa de factoraje real que se está aprovechando de sus clientes, podría ser cualquier otra compañía con la que usted firme un acuerdo. Es importante confiar pero verificar.

Hay miles de empresas de factoraje en los Estados Unidos y la mayoría de ellas son buenas compañías honorables. Hay algunos como el que describo aquí que le dan al resto un mal nombre. Eso es desafortunado porque el factoring puede ser una solución muy viable para muchas empresas.

Si usted está en el mercado para encontrar una empresa de factoraje, le sugiero que descargue una hoja de comparación que he preparado. Haga preguntas difíciles y obtenga respuestas a cada una de las partidas en la hoja de comparación antes de aceptar hacer negocios con una empresa de factoring. Durante la parte de diligencia debida de su búsqueda de un factor, solicite un conjunto de muestra de documentos que se le pedirá que firme. Si no están dispuestos a proporcionarle un juego, busque a alguien más con quien hacer negocios. Obtenga respuestas a cada pregunta que tenga y vuelva a leer el acuerdo real. Si no entiende la disposición, pídale ayuda a su abogado.

Por último, no confíe en las representaciones verbales de los representantes de los prestamistas. En la mayoría de los estados no tienen ningún peso. Lo que está escrito en el contrato es lo que importa.



Sam Thacker es un socio en Austin Texas. Soluciones de Finanzas Empresariales.

Puede contactar a Sam directamente en: [email protected]

O síguelo en Twitter: SMBfinance

EXTRA: Si tiene preguntas para Sam sobre la financiación comercial, el mercado crediticio y problemas similares, por favor enviar un correo electrónico. Sus preguntas serán grabadas y Sam responderá a las mejores en su. Pregunte al experto show de podcast

Durante mis 15 años en el sector bancario, me pareció inusual que un cliente de préstamo realmente leyera y entendiera cuáles eran todos los documentos legales que yo estaba poniendo frente a ellos para firmar. Si bien confío en la mayoría de las personas con las que firmo acuerdos, también siempre hago un punto para leer, entender y negociar cualquier punto del acuerdo que no me guste.

En los últimos 6 meses, escuché historias de horror y leí algunos acuerdos que fueron en una palabra: terrible.

Es importante para usted y su empresa que no se quede estancado en un acuerdo que no le funcione.

Recientemente trabajé con una empresa que estaba usando una empresa de factoring muy inescrupulosa basada en Oriental Washington Estado . Cuando le pregunté al cliente sobre el acuerdo, me dijeron que lo habían firmado después de tener representaciones verbales del representante de la compañía. Ellos no lo leyeron.

Los dueños de negocios no deben firmar ningún acuerdo que no lean y entiendan completamente.

Si necesitan tener su propio abogado, lea el acuerdo para asegurarse de que entienden que es dinero bien gastado. En el caso de la compañía que describo en este post, $ 300 a $ 400 en honorarios de revisión de documentos legales podrían haberle ahorrado a la compañía casi $ 100,000 durante el año del contrato.

Cuando leí el acuerdo, la propuesta y todas las garantías personales, vi tres grandes lugares que deberían haber causado que el cliente se escapara en lugar de firmar un acuerdo con esta empresa.

Huelga uno: Lo primero que me llamó la atención fue la dificultad que tuve al leer el contrato, para empezar. No estaba escrito en un formato que la mayoría de los laicos pudiera entender fácilmente y las secciones no estaban en un orden lógico. Creo que la compañía que redactó este acuerdo lo escribió deliberadamente de manera que sea difícil encontrar las tarifas y otros requisitos onerosos del acuerdo. Un abogado tonto no escribió este acuerdo; más bien, uno que recibió instrucciones de dificultar la búsqueda de todos los "gottchas" en el acuerdo lo hizo.

Huelga dos: La mayoría de las empresas de factoring emiten hojas de términos o propuestas cuando deciden trabajar con usted. Las compañías de factoring de buena reputación ponen tanto los términos positivos como los términos potencialmente sensibles en la hoja de términos. En la hoja de términos de la compañía que estoy describiendo no se mencionó un requisito mínimo de financiamiento mensual. En este caso, la empresa que desea ser factorizada es un negocio de $ 12 millones de dólares al año. La empresa de factoring puso un requisito para que el cliente financie un mínimo de $ 750,000 al mes todos los meses por el año del contrato. Si la compañía hubiera leído el contrato y hubiera visto esta disposición, claramente no la habrían firmado.

Huelga tres: Muchas, pero no todas las empresas de factoring tienen una tarifa por terminación anticipada. Los factores de buena reputación generalmente hacen que este cargo por cancelación prematura sea un pequeño porcentaje de la línea de crédito. En el caso de esta compañía, un cargo por cancelación anticipada del 1% o 2% en una línea de crédito de $ 1 millón puede ser razonable, pero en la profundidad del contrato en un párrafo largo y difícil de leer estaba el cargo por cancelación anticipada. Decía que si el cliente quería terminar antes de tiempo tendría que pagar el total de todos los meses no utilizados de las tarifas de financiamiento mensuales mínimas. En el caso de esta compañía, ese total es de casi $ 100,000.

Es importante saber que mientras describo una empresa de factoraje real que se está aprovechando de sus clientes, podría ser cualquier otra empresa con la que usted firme un acuerdo. Es importante confiar pero verificar.

Hay miles de empresas de factoring en el Estados Unidos y la mayoría de ellas son buenas compañías honorables. Hay algunos como el que describo aquí que le dan al resto un mal nombre. Eso es desafortunado porque el factoring puede ser una solución muy viable para muchas empresas.

Si usted está en el mercado para encontrar una empresa de factoraje, le sugiero que descargue una hoja de comparación que he preparado. Haga preguntas difíciles y obtenga respuestas a cada una de las partidas en la hoja de comparación antes de aceptar hacer negocios con una empresa de factoring. Durante la parte de diligencia debida de su búsqueda de un factor, solicite un conjunto de muestra de documentos que se le pedirá que firme. Si no están dispuestos a proporcionarle un juego, busque a alguien más con quien hacer negocios. Obtenga respuestas a cada pregunta que tenga y vuelva a leer el acuerdo real. Si no entiende la disposición, pídale ayuda a su abogado.

Por último, no confíe en las representaciones verbales de los representantes de los prestamistas. En la mayoría de los estados no tienen ningún peso. Lo que está escrito en el contrato es lo que importa.


Vídeo: PROGRAMA ESPECIAL CON TUS PREGUNTAS 3 con Luis Manuel Palacios


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