Vista en tiempo real desde el gurú de Global Raves y Virtuoso de Virtual Buzz

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El autor y estratega de marketing david meerman scott cree que cualquier persona en los negocios puede hacer lo que hace: estar atento a las oportunidades y ser el primero en reaccionar.

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Estratega de marketing David Meerman Scott a menudo se describe a sí mismo como un vicepresidente de marketing en recuperación para dos compañías de tecnología, pero el verdadero impulso de sus libros populares sobre las nuevas reglas de participación se produjo mucho antes.

Su primer trabajo fue en una mesa de negociación de bonos en Wall Street: "un poco de antecedentes que son útiles para lo que estoy haciendo en este momento", dice. Con intercambios cada pocos segundos y el ritmo de los desarrollos de noticias, reaccionar rápidamente fue esencial. Era un entorno en tiempo real no muy diferente del que él escribe hoy, excepto que el rumor de hoy es la inmediatez del mundo virtual.

Libro de Scott 2009 World Wide Rave: creando disparadores que hacen que millones de personas difundan sus ideas y compartan su Cuentos fue fascinante Imagine a personas de todo el mundo hablando de usted, su empresa y sus productos, un fenómeno en línea que conduce el tráfico y los compradores a su puerta virtual.

Las nuevas reglas de marketing y relaciones públicas abrió los ojos de la gente a las nuevas realidades del marketing y la publicación (¡ahora!) en la Web. Luego, a finales del año pasado lo publicó. Marketing en tiempo real y relaciones públicas, impulsando cada vez más enérgicamente el impacto de las noticias en cuestión de minutos, no de días, y difundiendo virtualmente a una audiencia global. Estos son conceptos reveladores para ex periodistas como yo, dado que la espera del periódico de la mañana siguiente para las noticias hace mucho tiempo fue el camino de los dinosaurios.

Curiosamente, ser despedido fue un hito de Scott. Era un tipo de marketing corporativo, y luego su empresa fue adquirida y se quedó sin trabajo. Eso, dijo, le dio la oportunidad de hacer lo que hace ahora: "Observar lo que está sucediendo en el mundo del marketing y el marketing en línea y escribir y hablar sobre ello y aconsejar a las personas cómo aprovechar este nuevo entorno".

Ese es su nicho, pero está disponible para cualquier empresario, él dice: "Si entiendes que hay cosas que suceden todo el tiempo. Mantenga sus ojos y oídos abiertos para tener una oportunidad cuando se presente, sea el primero en reaccionar y puede ser muy rentable para usted y su organización ".

Realmente, agrega, solo se necesitan una o dos personas. "Usted crea una publicación de blog interesante, la leo, la envío a un amigo... la idea de que las personas puedan compartir sus ideas y difundir su historia es realmente emocionante".

"Se trata de publicar; se trata de crear algo de valor en la Web ", dice, y comienza evitando hablar de sus productos y servicios de inmediato. "Eso es muy difícil para los empresarios, dueños de pequeñas empresas", dice, "porque todo lo que se te ha enseñado y todo el instinto es hablar y promocionar lo que haces".

En su lugar, recomienda pensar en los problemas de sus clientes potenciales. ¿Cómo puedes crear algo de valor para ellos y hacer que sea gratis en la Web? “Creo que todas las organizaciones necesitan pensar como editores. Todas las organizaciones deben tener información valiosa en sus sitios web. Si su organización lo hace, y usted es el vendedor, debe pensar en formas en que pueda compartirlo con sus clientes actuales o potenciales ".

Por ejemplo, envíe a los prospectos un correo electrónico con un enlace a algo que puedan encontrar valioso. No pidas algo dar un regalo primero Información valiosa abre puertas. Compartir ese contenido generará más clientes potenciales y creará más formas de mantener una conversación con alguien cuando llegue ese momento ".

No es sorprendente que Scott recomienda encarecidamente crear una red de amigos en el mundo virtual. Una red social en línea es tan relevante en el ciberespacio como en el mundo físico y la construcción de relaciones en línea fomenta el intercambio. Buenas noticias para aquellos de nosotros que sentimos pánico de que nos estamos perdiendo: insta a estar activo en un puñado de sitios de redes sociales y no se preocupe por difundirse alrededor de todos ellos.


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