Reclutando a las mejores personas

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Piense en el típico anuncio de reclutamiento de ventas duras. Excelentes condiciones de trabajo. Avance rápido. Compañeros de trabajo amistosos. Aunque es todo lo que un posible empleado podría desear, la mayoría de los anuncios obtienen pocas respuestas y menos buenas. Ahora considere lo que puede ser la ayuda más contraria que se ha deseado: los hombres buscados para un viaje peligroso. Pequeños salarios. El frío amargo. Largos meses de completa oscuridad. Peligro constante seguro retorno dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito. No es mucho de un trabajo de venta es? Sin embargo, cuando este anuncio fue dirigido por el explorador po

Piense en el típico anuncio de reclutamiento de ventas duras. Excelentes condiciones de trabajo. Avance rápido. Compañeros de trabajo amistosos. Aunque es todo lo que un posible empleado podría desear, la mayoría de los anuncios obtienen pocas respuestas y menos buenas.

Ahora considere lo que puede ser el anuncio de ayuda más contradictorio que se haya ejecutado:

Los hombres querían para viaje peligroso. Pequeños salarios. El frío amargo. Largos meses de completa oscuridad. Peligro constante Seguro retorno dudoso. Honor y reconocimiento en caso de éxito.

No es mucho de un trabajo de venta es? Sin embargo, cuando este anuncio fue dirigido por el explorador polar Ernest Shackelton, los hombres comenzaron a cruzar Inglaterra para llegar hasta él. Más de 5,000 aplicados.

¿Por qué todas las ventas en el mundo no generan una gran respuesta en un caso y en el otro la promesa de dificultades y sufrimiento hace que una nación camine? Para responder a esa pregunta, debe pensar por qué las grandes personas vienen a trabajar en la mañana.

Mucha gente buena viene a trabajar en la mañana porque necesita un cheque de pago. Te dan ocho buenas horas cada día y se van a casa. Las grandes personas son diferentes. Ellos quieren su cheque de pago, pero también quieren más. Quieren sentir que están haciendo grandes cosas cuando vienen a trabajar todos los días. Su trabajo, sea lo que sea, es parte de cómo se dan cuenta de su potencial ante sus propios ojos. También quieren saber que aprecias su compromiso, habilidades y esfuerzo. Eso es lo que convirtió a Ernest Shackleton en uno de los grandes líderes de todos los tiempos.

Los hombres que respondieron a ese anuncio se quedaron varados en el hielo polar durante dos años comiendo pingüinos. Pero todos salieron a salvo. Cuando Shackleton anunció su próxima expedición, todos regresaron. Muy lejos de la gente que se mete en un funk cuando la máquina de Coca-Cola no tiene naranja de Fanta.

En mi experiencia, las grandes personas quieren hacer grandes cosas. El poeta alemán Goethe nos amonestó a “No sueñes sueños pequeños. porque no tienen poder para mover los corazones de los hombres ". Sueña grandes sueños para tu negocio e invita a tus empleados a compartirlos. No solo por la escala y las ventas, sino también por la calidad, la innovación y el servicio. Las mejores personas siempre querrán ser parte de tu equipo.


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