Repeticiones y garantías: Contrato de compra Parte 2

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Las representaciones y garantías son una parte fundamental de un acuerdo de compra comercial. Este es un resumen de estas declaraciones de hechos que se insertan en el acuerdo, así como los "calificadores" que pueden fortalecer o diluir el acuerdo.

Las representaciones y garantías son una parte fundamental de un acuerdo de compra comercial. Este es un resumen de estas declaraciones de hechos que se insertan en el acuerdo, así como los "calificadores" que pueden fortalecer o diluir el acuerdo.
Esta es una publicación de blog de varias partes que describe las distintas secciones de un acuerdo de compra comercial típico.


  1. Introducción

  2. Precio y estructura de la adquisición / compra.

  3. Representaciones y garantías del comprador y vendedor.

  4. Pactos del comprador y vendedor.

  5. Condiciones de cierre.

  6. Indemnización

  7. Cláusulas y recursos de rescisión.

  8. Diverso

  9. Representaciones y garantías del comprador y vendedor.

Los Representantes y las Garantías son declaraciones de hecho que un vendedor le hace a un comprador (y viceversa) sobre todos los aspectos de la compañía, y se compromete a afirmar que son ciertos. Incluso el más diligente de la diligencia debida de un comprador no descubrirá ni mitigará todo el riesgo que un comprador asume al comprar una empresa. Por lo tanto, a través de los Representantes y las Garantías, el comprador le solicita al vendedor que divulgue por escrito (y conmemore en el acuerdo formal) todos los aspectos de la compañía de impuestos, contratos, propiedad, finanzas, asuntos legales, propiedad intelectual, etc.

La divulgación de todo lo que se encuentra en los representantes y las garantías es crítica, ya que una omisión de una responsabilidad o un hecho significativo puede dar a un comprador infeliz una causa de acción legal por incumplimiento de contrato. Vale la pena el esfuerzo de repasar cuidadosamente la lista y dedicar un tiempo de calidad a pensar en cada elemento. De hecho, un abogado de buen trato obligará al vendedor a repasar por última vez todos los representantes y garantías, tratando de descubrir cada pequeña cosa que pueda haber allí e incluirlos en el acuerdo.

Lawyerese se vuelve crítico en los representantes y garantías, y es importante tener un abogado de buen trato. Por ejemplo, el abogado del comprador normalmente redactará los representantes y las garantías, y una garantía puede establecer que "todos los contratos se han realizado en todos los aspectos y cumplen con todas las leyes, regulaciones estatales, federales y locales, etc. ” El abogado del vendedor puede agregar un "calificador de conocimiento" para que ahora indique "Según el conocimiento del vendedor, todos los contratos se han realizado en todos los aspectos y cumplen con todas las leyes, reglamentos, etc. federales, estatales y locales ". También pueden agregar un "calificador de materialidad" para que se convierta en:“Según el conocimiento del vendedor, todos los contratos se han realizado en todos los aspectos materiales y cumplen con todas las leyes, regulaciones, etc. federales, estatales y locales ".

Al agregar estos calificativos, un comprador tendría un tiempo mucho más difícil que el vendedor después. Por ejemplo, tendrían que demostrar no solo que no se realizó un contrato, sino que el vendedor tenía conocimiento de ese hecho. Probar que el vendedor tenía conocimiento previo es extremadamente difícil de lograr, por lo que al agregar esa cláusula se cambia completamente la exposición legal tanto del comprador como del vendedor.

Los abogados del acuerdo pueden (y harán) pasar mucho tiempo negociando los representantes y las garantías, y luego los calificadores en ellos.

Un ejemplo de Reps y Garantías

Nos estábamos preparando para cerrar y los documentos finales habían sido preparados. Nuestro abogado del lado de la venta realizó las verificaciones finales y las garantías con el vendedor y me aburrí un poco mientras escuchaba la llamada de conferencia. Una de las representaciones más básicas es la propiedad básica. ¿El vendedor (o grupo de accionistas) posee realmente la compañía que está vendiendo? El abogado estaba haciendo preguntas sobre esta área y le preguntó al vendedor sobre la propiedad de las patentes que estaba vendiendo con el negocio.

De repente, la llamada se volvió mucho más interesante cuando el vendedor exclamó: "¡Dios mío, olvidé que en realidad no soy el propietario de las patentes!". Un científico que trabajó para la empresa fue el inventor y el propietario de las patentes. El científico aún trabajaba para la compañía y continuaría después del cierre, por lo que el vendedor sabía que podía resolver algo, pero se olvidó de hacerlo. Whoops. Era algo importante para trabajar en el último minuto, pero fue capaz de resolver en cuestión de días un acuerdo de regalías por tiempo limitado para la compra de las patentes.

Durante ese proceso, también se dio cuenta de que el científico estaba trabajando con algunos de sus propios equipos en el laboratorio, y estábamos a punto de venderlos por debajo de él. Estoy seguro de que el comprador habría resuelto algo en este caso porque no se trataba de una gran cantidad de equipos, pero era mucho mejor excluir específicamente ese equipo en el acuerdo de compra que resolverlo más adelante.

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Las representaciones y garantías son una parte fundamental de un acuerdo de compra comercial. Este es un resumen de estas declaraciones de hechos que se insertan en el acuerdo, así como los "calificadores" que pueden fortalecer o diluir el acuerdo.
Esta es una publicación de blog de varias partes que describe las distintas secciones de un acuerdo de compra comercial típico.


  1. Introducción

  2. Precio y estructura de la adquisición / compra.

  3. Representaciones y garantías del comprador y vendedor.

  4. Pactos del comprador y vendedor.

  5. Condiciones de cierre.

  6. Indemnización

  7. Cláusulas y recursos de rescisión.

  8. Diverso

  9. Representaciones y garantías del comprador y vendedor.

Los Representantes y las Garantías son declaraciones de hecho que un vendedor le hace a un comprador (y viceversa) sobre todos los aspectos de la compañía, y se compromete a afirmar que son ciertos. Incluso el más diligente de la diligencia debida de un comprador no descubrirá ni mitigará todo el riesgo que un comprador asume al comprar una empresa. Por lo tanto, a través de los Representantes y las Garantías, el comprador le solicita al vendedor que divulgue por escrito (y conmemore en el acuerdo formal) todos los aspectos de la compañía de impuestos, contratos, propiedad, finanzas, asuntos legales, propiedad intelectual, etc.

La divulgación de todo lo que se encuentra en los representantes y las garantías es crítica, ya que una omisión de una responsabilidad o un hecho significativo puede dar a un comprador infeliz una causa de acción legal por incumplimiento de contrato. Vale la pena el esfuerzo de repasar cuidadosamente la lista y dedicar un tiempo de calidad a pensar en cada elemento. De hecho, un abogado de buen trato obligará al vendedor a repasar por última vez todos los representantes y garantías, tratando de descubrir cada pequeña cosa que pueda haber allí e incluirlos en el acuerdo.

Lawyerese se vuelve crítico en los representantes y garantías, y es importante tener un abogado de buen trato. Por ejemplo, el abogado del comprador normalmente redactará los representantes y las garantías, y una garantía puede establecer que "todos los contratos se han realizado en todos los aspectos y cumplen con todas las leyes, regulaciones estatales, federales y locales, etc. ” El abogado del vendedor puede agregar un "calificador de conocimiento" para que ahora indique "Según el conocimiento del vendedor, todos los contratos se han realizado en todos los aspectos y cumplen con todas las leyes, reglamentos, etc. federales, estatales y locales ". También pueden agregar un "calificador de materialidad" para que se convierta en:“Según el conocimiento del Vendedor, todos los contratos se han realizado en todos los aspectos materiales y cumplen con todas las leyes, regulaciones, etc. federales, estatales y locales ”.

Al agregar estos calificativos, un comprador tendría un tiempo mucho más difícil que el vendedor después. Por ejemplo, tendrían que demostrar no solo que no se realizó un contrato, sino que el vendedor tenía conocimiento de ese hecho. Probar que el vendedor tenía conocimiento previo es extremadamente difícil de lograr, por lo que al agregar esa cláusula se cambia completamente la exposición legal tanto del comprador como del vendedor.

Los abogados del acuerdo pueden (y harán) pasar mucho tiempo negociando los representantes y las garantías, y luego los calificadores en ellos.


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