Entrevista de ventas minoristas Pregunta tres: ¿Cómo puede aumentar sus relaciones cercanas?

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La pregunta final es: "¿qué técnicas has visto que funcionen en términos de impulsar relaciones cercanas en el mercado minorista? ¿hay algún paso de acción que los propietarios minoristas deben tomar para aumentar sus relaciones cercanas?" aquí estaba mi respuesta. En cuanto a los números de ventas y la relación de cierre, encontrará que puede encajar en uno de los siguientes escenarios en términos de la cantidad de prospección, mercadeo y ventas que tendrá que hacer para alcanzar su meta de ingresos. 1) usted está en el buen camino para alcanzar su meta de ventas e ingresos. 2) está un poco apagado pero puede ajustar fácilmente su rutina dia

En una entrevista reciente, me preguntaron qué pueden hacer las empresas para "aumentar sus relaciones cercanas" en el mercado minorista especializado. Aquí estaban las preguntas, así como mis respuestas.

Pregunta: ¿Qué técnicas ha visto funcionar en términos de impulsar relaciones cercanas en el mercado minorista? ¿Hay algún paso de acción que los propietarios minoristas deban tomar para aumentar sus relaciones cercanas?
Respuesta: Después de realizar un seguimiento de sus números de ventas y de la relación de cierre, encontrará que puede encajar en uno de los siguientes escenarios en términos de la cantidad de prospección, mercadeo y ventas que tendrá que hacer para alcanzar su meta de ingresos.

1. Usted está en el buen camino para alcanzar su meta de ventas e ingresos.
2. Está un poco apagado pero puede ajustar fácilmente su rutina diaria para compensar.
3. Deberá dedicar una cantidad considerable de tiempo adicional para dedicarlo a la prospección. Esto puede requerir cierta delegación de responsabilidades o la eliminación de algunas otras actividades, tareas o proyectos que pueden no servirle mejor o respaldar sus metas.
4. Siente que acaba de ser golpeado con un dos por cuatro porque la cantidad de mercadotecnia y ventas que necesita hacer para alcanzar su meta de ingresos es insólita y poco realista; incluso a alto para contar.

Si caes dentro de la cuarta categoría, ¡no desesperes! Si encuentra que necesita pasar más horas vendiendo que las que hay en un día para alcanzar su meta de ingresos, considere otras alternativas que disminuirán su tiempo de prospección, dólares de comercialización y tiempo de venta en suelo.

1. Mejore sus habilidades de venta para aumentar los porcentajes de cierre. Es posible que desee considerar renovar su enfoque de marketing y ventas, así como hacer un análisis de su propia visión de ventas y habilidades de venta. Después de todo, si estás pescando en un lago y todos los demás en el lago están pescando, pero no lo haces, ¿vas a un lago diferente o cambias el cebo que estás usando? Si aún está vendiendo o comercializando la forma en que lo ha hecho o si nunca se le ha mostrado la manera correcta de comercializar y vender sin esfuerzo, entonces le está facilitando a su competencia que se haga cargo de su negocio. Considere que es hora de ponerse en contacto y obtener una revisión o afinación.
2. Incrementa tu rentabilidad / comisiones o ingresos por venta.
3. Aumente el tamaño de su venta promedio.
4. Disminuya la cantidad de prospección o comercialización necesaria para identificar un nuevo prospecto.
5. Disminuya el tiempo promedio que le toma identificar un prospecto calificado. (Eliminar todas las distracciones.)
6. Cambie su meta de ingresos / ventas.
7. Encuentra una nueva trayectoria profesional. Esta alternativa es solo para aquellas personas que han explorado a fondo todas las opciones (incluido el trabajo con un entrenador de ventas) y, lo que es más importante, se han tomado el tiempo para desarrollar sus habilidades de venta e implementar un sistema de ventas integral que hayan seguido durante un período de tiempo considerable..

Afinar los primeros seis de los siete medibles que acabo de mencionar asegurará que está maximizando su tiempo, sus talentos y su potencial, así como cada oportunidad de prospección y venta.

En una entrevista reciente, me preguntaron qué pueden hacer las empresas para "aumentar sus relaciones cercanas" en el mercado minorista especializado. Aquí estaban las preguntas, así como mis respuestas.

Pregunta: ¿Qué técnicas ha visto funcionar en términos de impulsar relaciones cercanas en el mercado minorista? ¿Hay algún paso de acción que los propietarios minoristas deban tomar para aumentar sus relaciones cercanas?
Respuesta: Después de realizar un seguimiento de sus números de ventas y de la relación de cierre, encontrará que puede encajar en uno de los siguientes escenarios en términos de la cantidad de prospección, mercadeo y ventas que tendrá que hacer para alcanzar su meta de ingresos.

1. Usted está en el buen camino para alcanzar su meta de ventas e ingresos.
2. Está un poco apagado pero puede ajustar fácilmente su rutina diaria para compensar.
3. Deberá dedicar una cantidad considerable de tiempo adicional para dedicarlo a la prospección. Esto puede requerir cierta delegación de responsabilidades o la eliminación de algunas otras actividades, tareas o proyectos que pueden no servirle mejor o respaldar sus metas.
4. Siente que acaba de ser golpeado con un dos por cuatro porque la cantidad de mercadotecnia y ventas que necesita hacer para alcanzar su meta de ingresos es insólita y poco realista; incluso a alto para contar.

Si caes dentro de la cuarta categoría, ¡no desesperes! Si encuentra que necesita pasar más horas vendiendo que las que hay en un día para alcanzar su meta de ingresos, considere otras alternativas que disminuirán su tiempo de prospección, dólares de comercialización y tiempo de venta en suelo.

1. Mejore sus habilidades de venta para aumentar los porcentajes de cierre. Es posible que desee considerar renovar su enfoque de marketing y ventas, así como hacer un análisis de su propia visión de ventas y habilidades de venta. Después de todo, si estás pescando en un lago y todos los demás en el lago están pescando, pero no lo haces, ¿vas a un lago diferente o cambias el cebo que estás usando? Si aún está vendiendo o comercializando la forma en que lo ha hecho o si nunca se le ha mostrado la manera correcta de comercializar y vender sin esfuerzo, entonces le está facilitando a su competencia que se haga cargo de su negocio. Considere que es hora de ponerse en contacto y obtener una revisión o afinación.
2. Incrementa tu rentabilidad / comisiones o ingresos por venta.
3. Aumente el tamaño de su venta promedio.
4. Disminuya la cantidad de prospección o comercialización necesaria para identificar un nuevo prospecto.
5. Disminuya el tiempo promedio que le toma identificar un prospecto calificado. (Eliminar todas las distracciones.)
6. Cambie su meta de ingresos / ventas.
7. Encuentra una nueva trayectoria profesional. Esta alternativa es solo para aquellas personas que han explorado a fondo todas las opciones (incluido el trabajo con un asesor de ventas) y, lo que es más importante, se han tomado el tiempo para desarrollar sus habilidades de venta e implementar un sistema de ventas integral que hayan seguido durante un período considerable.

Afinar los primeros seis de los siete medibles que acabo de mencionar asegurará que está maximizando su tiempo, sus talentos y su potencial, así como cada oportunidad de prospección y venta.


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