El marketing riesgoso puede ser un marketing inteligente

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Seth godin escribe un post sobre el riesgo y el marketing que invita a la reflexión. Se pregunta si deberíamos intentar convencer a las personas de que nuestro producto o servicio es seguro y no presenta riesgos. Razona que lo seguro es aburrido. Risky es digno de mención. Tomar un riesgo y salir un ganador es

Seth Godin escribe un post sobre el riesgo y el marketing que invita a la reflexión.

Se pregunta si deberíamos intentar convencer a las personas de que nuestro producto o servicio es seguro y no presenta riesgos. Razona que lo seguro es aburrido. Risky es digno de mención. Merece la pena contarle a tus amigos sobre arriesgarse y ganar un ganador.

Y ese puede ser el mejor marketing del mundo.

Cuando leí esto, pensé en mi auto. Es un Kia Optima. Kia no es tan conocido como Ford o Chevy. Cuando compré el auto hace varios años, era aún menos conocido. De hecho, no sabía nada de la marca dos semanas antes de convertirme en un orgulloso propietario de Kia. Lo compré en gran parte sobre la base de una recomendación de confianza. Mi padre, que tiene conocimiento sobre la industria automotriz, sabía que la marca Kia estaba bien construida y era confiable. También intentaban apoderarse de la cuota de mercado en los EE. UU. Por lo que tenían un precio agresivo.

Así que compré el Kia. En realidad, compramos dos Kias. Han sido autos muy confiables y de buen desempeño. Nuestra fe en la marca estaba bien situada.

Lo interesante fue cómo varios amigos míos vieron la marca. Al menos dos de ellos preguntaron sobre la fiabilidad de mi Kia. Incluso parecían un poco sorprendidos cuando les dije lo genial que era el auto. Parecían dudosos de que una nueva marca pudiera ser confiable y, por lo tanto, valiera el riesgo de comprar uno de sus autos.

Después de esas conversaciones, me di cuenta de que sentía orgullo por mi decisión de probar una nueva marca. Me sentí un poco como un pionero, un blazer de trail. Sentí que me arriesgué y gané.

Seth tiene razón. Cuando las personas intentan algo que otros (sus compañeros) no están dispuestos a hacer, se destacan. Vale la pena hablar de eso. Ese tipo de zumbido puede ser dorado para un producto o servicio.

Algo más puede suceder cuando un producto o servicio es demasiado seguro. Puede ser percibido como menos valioso. O, menos creíble.

En el mundo de los negocios, especialmente en el mundo de los empresarios domadores de dragones, la seguridad puede verse como una mala elección. Los CEOs y dueños de negocios que cargan duro saben que no hay recompensa sin riesgo. Saben que arriesgarse a la competencia y hacer cambios dramáticos en sus negocios. Todos los propietarios de negocios, ejecutivos e inversores conocen la relación riesgo-recompensa.

En mi negocio, no es del todo irracional esperar que nuestros clientes dupliquen sus ingresos como resultado de trabajar con nosotros. Pero ciertamente no vamos a garantizar eso. Hay demasiados factores fuera de nuestro control para hacer tal reclamo.

Además, no es real. El mundo real tiene riesgos. El mundo real no es uno de garantías y absolutos. Está lleno de posibilidades y riesgos. Por lo tanto, marketing de riesgo es en realidad marketing de realidad Es honesto Quizás por eso es mejor.

Piensa en tu marketing. ¿Es demasiado seguro? Tan seguro que es aburrido? ¿Está perdiendo credibilidad al tratar de quitar todo el riesgo de lo que vende? Eche un vistazo a su marketing desde este ángulo y vea lo que piensa. Tal vez es hora de un cambio.

Seth Godin escribe un post sobre el riesgo y el marketing que invita a la reflexión.

Se pregunta si deberíamos intentar convencer a las personas de que nuestro producto o servicio es seguro y no presenta riesgos. Razona que lo seguro es aburrido. Risky es digno de mención. Merece la pena contarle a tus amigos sobre arriesgarse y ganar un ganador.

Y ese puede ser el mejor marketing del mundo.

Cuando leí esto, pensé en mi auto. Es un Kia Optima. Kia no es tan conocido como Ford o Chevy. Cuando compré el auto hace varios años, era aún menos conocido. De hecho, no sabía nada de la marca dos semanas antes de convertirme en un orgulloso propietario de Kia. Lo compré en gran parte sobre la base de una recomendación de confianza. Mi padre, que tiene conocimiento sobre la industria automotriz, sabía que la marca Kia estaba bien construida y era confiable. También intentaban apoderarse de la cuota de mercado en los EE. UU. Por lo que tenían un precio agresivo.

Así que compré el Kia. En realidad, compramos dos Kias. Han sido autos muy confiables y de buen desempeño. Nuestra fe en la marca estaba bien situada.

Lo interesante fue cómo varios amigos míos vieron la marca. Al menos dos de ellos preguntaron sobre la fiabilidad de mi Kia. Incluso parecían un poco sorprendidos cuando les dije lo genial que era el auto. Parecían dudosos de que una nueva marca pudiera ser confiable y, por lo tanto, valiera el riesgo de comprar uno de sus autos.

Después de esas conversaciones, me di cuenta de que sentía orgullo por mi decisión de probar una nueva marca. Me sentí un poco como un pionero, un blazer de trail. Sentí que me arriesgué y gané.

Seth tiene razón. Cuando las personas intentan algo que otros (sus compañeros) no están dispuestos a hacer, se destacan. Vale la pena hablar de eso. Ese tipo de zumbido puede ser dorado para un producto o servicio.

Algo más puede suceder cuando un producto o servicio es demasiado seguro. Puede ser percibido como menos valioso. O, menos creíble.

En el mundo de los negocios, especialmente en el mundo de los empresarios domadores de dragones, la seguridad puede verse como una mala elección. Los CEOs y dueños de negocios que cargan duro saben que no hay recompensa sin riesgo. Saben que arriesgarse a la competencia y hacer cambios dramáticos en sus negocios. Todos los propietarios de negocios, ejecutivos e inversores conocen la relación riesgo-recompensa.

En mi negocio, no es del todo irracional esperar que nuestros clientes dupliquen sus ingresos como resultado de trabajar con nosotros. Pero ciertamente no vamos a garantizar eso. Hay demasiados factores fuera de nuestro control para hacer tal reclamo.

Además, no es real. El mundo real tiene riesgos. El mundo real no es uno de garantías y absolutos. Está lleno de posibilidades y riesgos. Por lo tanto, marketing de riesgo es en realidad marketing de realidad Es honesto Quizás por eso es mejor.

Piensa en tu marketing. ¿Es demasiado seguro? Tan seguro que es aburrido? ¿Está perdiendo credibilidad al tratar de quitar todo el riesgo de lo que vende? Eche un vistazo a su marketing desde este ángulo y vea lo que piensa. Tal vez es hora de un cambio.


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