Naves de cohetes y marketing local

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Cuando se lanza un cohete, utiliza aproximadamente el 80% de su combustible solo para despegar (o eso he oído). Luego, una vez que se libera del campo gravitatorio de la tierra, puede navegar a la perfección con un mínimo consumo de combustible. Aquí funcionan dos conceptos y, sorprendentemente, se aplican tanto a la comercialización como a los cohetes. El primero es la inercia. La inercia dice que algo que no se está moviendo tenderá a permanecer estacionario hasta que se aplique suficiente fuerza para moverlo. El segundo es el impulso. El impulso dice que algo que ya se está moviendo tenderá a seguir moviéndose a menos que haya suficiente f

Cuando se lanza un cohete, utiliza aproximadamente el 80% de su combustible solo para despegar (o eso he oído). Luego, una vez que se libera del campo gravitatorio de la Tierra, puede navegar a la perfección con un mínimo consumo de combustible.

Aquí funcionan dos conceptos y, sorprendentemente, se aplican tanto a la comercialización como a los cohetes.

El primero es la inercia. La inercia dice que algo que no se está moviendo tenderá a permanecer estacionario hasta que se aplique suficiente fuerza para moverlo.

El segundo es el impulso. El impulso dice que algo que ya se está moviendo tenderá a seguir moviéndose a menos que se aplique una fuerza suficiente para detener o cambiar su movimiento.

Me ha resultado útil recordar estos conceptos cuando planifico e implemento cualquier nuevo marketing. Porque comenzar un nuevo proyecto de marketing es como lanzar un cohete.

Cualquier nueva campaña de marketing necesita más recursos al principio que más tarde después de que se haya ejecutado durante un tiempo. La "gravedad" con la que estás luchando es la falta de conciencia de lo que estás promoviendo. A medida que crece la conciencia de su producto o servicio, alcanza una cierta masa crítica donde se propaga mucho más rápido con menos esfuerzo que antes.

En ese momento, su comercialización ha roto la inercia y ha desarrollado su propio impulso. Suficientes personas han estado expuestas a su mensaje con la frecuencia suficiente para que lo recuerden o lo reconozcan (o ambos). Y, la conciencia a menudo sigue creciendo por su cuenta a través del boca a boca.

Cuando llegue a este punto, no necesita gastar tanto tiempo o dinero para enviar su mensaje a su mercado. Casi se adquiere una vida propia.

Pero, cuando comienza, necesita invertir mucho más en la construcción de su masa crítica de conciencia. Se necesita mucho para que las personas se detengan y presten atención a su mensaje cuando son bombardeados diariamente con miles de otros mensajes. Y, debe exponerlos a su mensaje varias veces antes de que empiecen a recordarlo.

Cuando empiezas a promocionar algo y no ves resultados de inmediato, es fácil considerar cambiar de dirección o detenerte por completo. Lo que no siempre ves es que estás luchando contra Intertia, por lo que tu regreso no será tan bueno ni tan obvio de inmediato.

Pero, en poco tiempo (si sigues con eso) superarás la inercia y comenzarás a cosechar la recompensa de tu inversión en marketing. Su conciencia alcanzará una masa crítica y tendrá un gran impulso para mantenerla en movimiento con menos esfuerzo (y costo).

Entonces, al planificar e implementar su marketing, recuerde la analogía de los cohetes. Planea invertir más al principio para superar la inercia. Y sigue con tus planes hasta que alcances el impulso. Entonces podrá disfrutar de mayores ganancias de su inversión en marketing.


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