Saks para volver a los precios regulares

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A saks le costará mucho volver a tener al monstruo de valor de lujo en la jaula.

El mundo de las ventas al por menor estaba alborotado cuando Saks Fifth Avenue anunció recientemente que volvería a los precios regulares.

El cambio, sin duda, fue provocado por los resultados sombríos y la continua erosión del margen debido al gran descuento que la cadena emprendió en noviembre pasado para impulsar la temporada de compras navideñas. Al ofrecer descuentos de hasta el 70% antes de que comenzara la temporada, Saks fue rápidamente igualada por Barney's y Neiman Marcus como una promoción de línea aérea de bajo coste. De acuerdo con un artículo en el Wall Street Journal, la nueva mentalidad de venta ha diezmado el mismo modelo en el que se basan los bienes de lujo y los minoristas que los venden.

Ahora Saks está tratando de deshacer lo que han hecho al trabajar con marcas de diseñadores para bajar los precios, aumentar el servicio en las tiendas y lanzar más eventos especiales de acuerdo con un artículo en Chain Store Age.

De acuerdo con el artículo, también espera que almacenar menos de los artículos que los compradores quieren les incite a comprar ahora.

"Nuestro cliente... se siente muy inseguro", dijo el jueves el director ejecutivo Steve Sadove a los inversionistas en la Conferencia de Consumidores del Banco de América, que se transmitió por Internet desde Nueva York. Sadove agregó que "hay una demanda de marcas de lujo" y dijo que la compañía está haciendo ajustes, incluso recortando gastos como el inventario, para ser fuerte cuando el mercado mejore.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY
No se puede desactivar la mentalidad de descuento con el simple accionamiento de un interruptor.

Los minoristas han creado un monstruo de descuento. Los consumidores más que nunca llegan a esperar un acuerdo, sin importar dónde compren y sin importar lo que compren. Basta con mirar los anuncios que se publican en la televisión, en los periódicos y revistas. Se ha ido en gran medida la imagen publicitaria. Aquí para quedarse en el futuro previsible es la publicidad de valor.

Incluso Target, la marca de diseño que evitó la publicidad de valor para anuncios geniales, modernos y relevantes orientados hacia un mundo cada vez más centrado en el diseño, ha vuelto a la mensajería de valor, al tiempo que mantiene parte del factor cool en sus anuncios.

Todos hemos escuchado el adagio de que las personas extremadamente ricas son algunas de las personas más inteligentes que existen. Los minoristas no solo les han dado un sabor de valor, sino que también les han proporcionado un buffet de todo lo que pueda comer. Será un proceso de destete que llevará un tiempo considerable devolver a los consumidores el gasto a un precio completo, sin importar si son compradores de lujo o no.

En cuanto a mí, no me verás en Saks ni en ninguna tienda departamental de lujo en el futuro próximo. Y eso es simplemente porque nunca vas a conseguir que acumule $ 75 para un 70% de descuento en una "camiseta" de $ 250. Me quedo con mi variedad de $ 15 que puedo encontrar en cualquier lugar. Claro, no tienen una etiqueta de diseñador, pero como todos los minoristas llevan una gran cantidad de camisetas en estos días que parecen estar muy bien, es imposible decir qué es el diseñador y qué no.

El mundo de las ventas al por menor estaba alborotado cuando Saks Fifth Avenue anunció recientemente que volvería a los precios regulares.

El cambio, sin duda, fue provocado por los resultados sombríos y la continua erosión del margen debido al gran descuento que la cadena emprendió en noviembre pasado para impulsar la temporada de compras navideñas. Al ofrecer descuentos de hasta el 70% antes de que comenzara la temporada, Saks fue rápidamente igualada por Barney's y Neiman Marcus como una promoción de línea aérea de bajo coste. De acuerdo con un artículo en el Wall Street Journal, la nueva mentalidad de venta ha diezmado el mismo modelo en el que se basan los bienes de lujo y los minoristas que los venden.

Ahora Saks está tratando de deshacer lo que han hecho al trabajar con marcas de diseñadores para bajar los precios, aumentar el servicio en las tiendas y lanzar más eventos especiales de acuerdo con un artículo en Chain Store Age.

De acuerdo con el artículo, también espera que almacenar menos de los artículos que los compradores quieren les incite a comprar ahora.

"Nuestro cliente... se siente muy inseguro", dijo el jueves el director ejecutivo Steve Sadove a los inversionistas en la Conferencia de Consumidores del Banco de América, que se transmitió por Internet desde Nueva York. Sadove agregó que "hay una demanda de marcas de lujo" y dijo que la compañía está haciendo ajustes, incluso recortando gastos como el inventario, para ser fuerte cuando el mercado mejore.

EL VERDADERO MUNDO RETAILING TAKEAWAY
No se puede desactivar la mentalidad de descuento con el simple accionamiento de un interruptor.

Los minoristas han creado un monstruo de descuento. Los consumidores más que nunca llegan a esperar un acuerdo, sin importar dónde compren y sin importar lo que compren. Basta con mirar los anuncios que se publican en la televisión, en los periódicos y revistas. Se ha ido en gran medida la imagen publicitaria. Aquí para quedarse en el futuro previsible es la publicidad de valor.

Incluso Target, la marca de diseño que evitó la publicidad de valor para anuncios geniales, modernos y relevantes orientados hacia un mundo cada vez más centrado en el diseño, ha vuelto a la mensajería de valor, al tiempo que mantiene parte del factor cool en sus anuncios.

Todos hemos escuchado el adagio de que las personas extremadamente ricas son algunas de las personas más inteligentes que existen. Los minoristas no solo les han dado un sabor de valor, sino que también les han proporcionado un buffet de todo lo que pueda comer. Será un proceso de destete que llevará un tiempo considerable devolver a los consumidores el gasto a un precio completo, sin importar si son compradores de lujo o no.

En cuanto a mí, no me verás en Saks ni en ninguna tienda departamental de lujo en el futuro próximo. Y eso es simplemente porque nunca vas a conseguir que acumule $ 75 para un 70% de descuento en una "camiseta" de $ 250. Me quedo con mi variedad de $ 15 que puedo encontrar en cualquier lugar. Claro, no tienen una etiqueta de diseñador, pero como todos los minoristas llevan una gran cantidad de camisetas en estos días que parecen estar muy bien, es imposible decir qué es el diseñador y qué no.

El mundo de las ventas al por menor estaba alborotado cuando Saks Fifth Avenue anunció recientemente que volvería a los precios regulares.

El cambio, sin duda, fue provocado por los resultados sombríos y la continua erosión del margen debido al gran descuento que la cadena emprendió en noviembre pasado para impulsar la temporada de compras navideñas. Al ofrecer descuentos de hasta el 70% antes de que comenzara la temporada, Saks fue rápidamente igualada por Barney's y Neiman Marcus como una promoción de línea aérea de bajo coste. De acuerdo con un artículo en el Wall Street Journal, la nueva mentalidad de venta ha diezmado el mismo modelo en el que se basan los bienes de lujo y los minoristas que los venden.

Ahora Saks está tratando de deshacer lo que han hecho al trabajar con marcas de diseñadores para bajar los precios, aumentar el servicio en las tiendas y lanzar más eventos especiales de acuerdo con un artículo en Chain Store Age.

De acuerdo con el artículo, también espera que almacenar menos de los artículos que los compradores quieren les incite a comprar ahora.

"Nuestro cliente... se siente muy inseguro", dijo el jueves el director ejecutivo Steve Sadove a los inversionistas en la Conferencia de Consumidores del Banco de América, que se transmitió por Internet desde Nueva York. Sadove agregó que "hay una demanda de marcas de lujo" y dijo que la compañía está haciendo ajustes, incluso recortando gastos como el inventario, para ser fuerte cuando el mercado mejore.

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No se puede desactivar la mentalidad de descuento con el simple accionamiento de un interruptor.

Los minoristas han creado un monstruo de descuento. Los consumidores más que nunca llegan a esperar un acuerdo, sin importar dónde compren y sin importar lo que compren. Basta con mirar los anuncios que se publican en la televisión, en los periódicos y revistas. Se ha ido en gran medida la imagen publicitaria. Aquí para quedarse en el futuro previsible es la publicidad de valor.

Incluso Target, la marca de diseño que evitó la publicidad de valor para anuncios geniales, modernos y relevantes orientados hacia un mundo cada vez más centrado en el diseño, ha vuelto a la mensajería de valor, al tiempo que mantiene parte del factor cool en sus anuncios.

Todos hemos escuchado el adagio de que las personas extremadamente ricas son algunas de las personas más inteligentes que existen. Los minoristas no solo les han dado un sabor de valor, sino que también les han proporcionado un buffet de todo lo que pueda comer. Será un proceso de destete que llevará un tiempo considerable devolver a los consumidores el gasto a un precio completo, sin importar si son compradores de lujo o no.

En cuanto a mí, no me verás en Saks ni en ninguna tienda departamental de lujo en el futuro próximo. Y eso es simplemente porque nunca vas a conseguir que acumule $ 75 para un 70% de descuento en una "camiseta" de $ 250. Me quedo con mi variedad de $ 15 que puedo encontrar en cualquier lugar. Claro, no tienen una etiqueta de diseñador, pero como todos los minoristas llevan una gran cantidad de camisetas en estos días que parecen estar muy bien, es imposible decir qué es el diseñador y qué no.


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