Seminario web de evaluación comparativa de ventas: generar más ventas en lugar de más despidos y reducciones

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Cuando los gerentes de ventas hacen la pregunta: "¿cómo puedo lograr que mi equipo de ventas genere más ventas?", la solución más obvia sería más entrenamiento de ventas y más entrenamiento de ventas. Sin embargo, ¿contra qué los estás entrenando y entrenando? ¿qué métricas tiene para lograr un rendimiento de ventas de clase mundial o una respuesta rápida a los de bajo rendimiento?

Cuando los gerentes de ventas hacen la pregunta: "¿Cómo puedo lograr que mi equipo de ventas genere más ventas?", La solución más obvia sería más entrenamiento de ventas y más entrenamiento de ventas. Sin embargo, ¿contra qué los estás entrenando y entrenando? ¿Qué métricas tiene para lograr un rendimiento de ventas de clase mundial o una respuesta rápida a los de bajo rendimiento? ¿Cómo sabe siquiera que está ofreciendo capacitación en ventas y coaching en las áreas en las que realmente más lo necesitan, que luego demostrarán un valor de RO medible?

Puede ir a Yahoo Finance y comparar las métricas financieras de su empresa con otras de su industria, incluso por el tamaño de la organización. Sin embargo, la mayoría de las compañías no pueden hacer lo mismo para su fuerza de ventas. Bueno, ahora puedes.

Hoy en día, hacer una evaluación comparativa de las mejores prácticas de ventas es más importante que nunca. La disciplina de la evaluación comparativa de ventas finalmente ha madurado lo suficiente como para permitir que los ejecutivos, e incluso los profesionales de ventas, comparen su desempeño con los mejores de su clase y promedios de colegas relevantes. Los resultados son reveladores y generalmente conducen a soluciones de mejores prácticas para cerrar las brechas.

¿Suena esto un poco como la investigación de ventas, análisis de ventas o informes de ventas? Puede, pero va mucho más allá que eso, ofreciendo información valiosa para que cualquier gerente de ventas y organización la use para implementar más rápidamente las soluciones para el desempeño mediocre de su equipo de ventas y proporcionar el entrenamiento de ventas en torno a la disciplina que realmente necesitan para desarrollar y refinar lo más con precisión milimétrica.

Greg Alexander es el CEO de Sales Benchmark Index y coautor de Topgrading for Sales: Cómo entrevistar, contratar y capacitar a los principales representantes de ventas.

Su firma se centra en una cosa: evaluar las fuerzas de ventas. Mediante el uso de datos empíricos para realizar una revisión por pares, su proceso de evaluación comparativa le permite diagnosticar y abordar el caso raíz de éxito y fracaso dentro de las organizaciones de ventas y entre los vendedores que utilizan evidencia medible en lugar de confiar únicamente en quién tiene la voz más fuerte o las ventas más bajas. Esto permite a los gerentes realizar los cambios necesarios no por su experiencia, instinto o reacción instintiva, sino mediante el uso de datos objetivos para impulsar un cambio medible.

Sintonice este seminario web pregrabado y aprenda cómo puede usar la evaluación comparativa de ventas para exponer las oportunidades y someter la función de ventas al mismo escrutinio que otros departamentos corporativos han tenido que enfrentar durante años. Averigüe qué importancia tiene esto para su negocio en términos de indicadores adelantados frente a retrasos, datos empíricos frente a encuestas de ventas y evaluaciones comparativas de ventas internas frente a evaluaciones comparativas de ventas externas.

Estamos aquí para ayudar:
Seamos sinceros. La mayoría de los gerentes no están capacitados en el análisis métrico o en cómo realizar una evaluación comparativa efectiva para generar más ventas y mejorar el rendimiento. Esto va mucho más allá que el seguimiento de sus estadísticas generales o porcentajes de cierre. Si su compañía no está realizando evaluaciones comparativas de ventas hasta este punto y está cansado de disparar en la oscuridad, tratando de identificar la causa principal de la caída de las ventas y el retraso en el rendimiento, envíeme un correo electrónico para discutir los pasos que debe seguir para lograr punto de referencia. Olvídese de lo gratamente sorprendido que estará en términos de cuán rentable y más eficiente es compararlo con las comparaciones de las ventas en lugar de intentar hacerlo por su cuenta; Este es un componente crítico para cualquier organización. Soy un gran defensor de este proceso esencial, que Greg y yo estaremos encantados de ayudarle personalmente, así que no dude en comunicarse conmigo en cualquier momento en [email protected]

Cuando los gerentes de ventas hacen la pregunta: "¿Cómo puedo lograr que mi equipo de ventas genere más ventas?", La solución más obvia sería más entrenamiento de ventas y más entrenamiento de ventas. Sin embargo, ¿contra qué los estás entrenando y entrenando? ¿Qué métricas tiene para poder alcanzar un rendimiento de ventas de clase mundial o una respuesta rápida a los de bajo rendimiento? ¿Cómo sabe siquiera que está ofreciendo capacitación en ventas y coaching en las áreas en las que realmente más lo necesitan, que luego demostrarán un valor de RO medible?

Puede ir a Yahoo Finance y comparar las métricas financieras de su empresa con otras de su industria, incluso por el tamaño de la organización. Sin embargo, la mayoría de las compañías no pueden hacer lo mismo para su fuerza de ventas. Bueno, ahora puedes.

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¿Suena esto un poco como la investigación de ventas, análisis de ventas o informes de ventas? Puede, pero va mucho más allá que eso, ofreciendo información valiosa para que cualquier gerente de ventas y organización la use para implementar más rápidamente las soluciones para el desempeño mediocre de su equipo de ventas y proporcionar el entrenamiento de ventas en torno a la disciplina que realmente necesitan para desarrollar y refinar lo más con precisión milimétrica.

Greg Alexander es el CEO de Sales Benchmark Index y coautor de Topgrading for Sales: Cómo entrevistar, contratar y capacitar a los principales representantes de ventas.

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