Grano de ventas: cómo endurecer y vender más

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¿qué pasa cuando empiezas a dudar de ti mismo? Ahí es cuando necesitas ventas. Te da el coraje de seguir tocando puertas y nunca rendirte.

Es probable que haya escuchado muchos consejos de ventas a lo largo de los años. Tal vez le dijeron: "Si golpea en suficientes puertas, eventualmente alguien dirá que sí". Ese consejo solo funciona cuando tiene la capacidad de seguir tocando puertas y nunca rendirse.

¿Qué pasa cuando empiezas a dudar de ti mismo? Ahí es cuando necesitas ventas. El valor de las ventas puede hacer que sigas vendiendo y solo puede detener una caída hacia abajo.

Aprende rápidamente de eventos pasados

¿Qué pasa si una llamada de ventas sale terriblemente mal? Cuando las cosas van mal, generalmente es cuando todo lo que quieres hacer es nada. Tu cerebro se inmoviliza y pensar en lo que sucedió es lo último que quieres hacer.

Date permiso para tomar un descanso. Solo limita tu tiempo para un descanso. Tienes que volver y descubrir qué hiciste mal que te detuvo o te impidió tener éxito.

Esto es lo que debe hacer si no puede comenzar el análisis. Pregúntese, cuando sienta más dolor: "¿Quiero hacer esto otra vez?" Apostaré a la mayoría de las personas, la respuesta es no. La constatación de que no quiere repetir el error a menudo es suficiente para impulsarlo hacia adelante.

Aprender lo que salió mal es el primer paso para ganar valor de ventas. No hay forma de evitar que se repita el desastre a menos que descubra la causa.

Obtener una segunda opinión

¿Con quién puedes hablar para obtener otra perspectiva? Piensa en las personas que conoces que son buenos estrategas o pensadores críticos; No es necesario que la persona con la que hable sea un profesional de ventas.

Es necesario que hable con alguien que pueda analizar una situación sin ser crítico con usted. La persona debe comprender la dinámica de la comunicación para determinar lo que hizo y cómo respondió la perspectiva. Estas personas son a menudo excelentes oyentes.

Mira a las personas con las que trabajas. Considere a las personas a las que los demás recurren cuando necesitan intercambiar ideas.

Lo que quiere evitar es que las personas sean negativas y solo se centren en la desventaja de las situaciones. Necesita a alguien que le haga preguntas que le diagnosticarán la situación. Estás buscando posibles respuestas, no críticas. Esas respuestas ayudarán a desarrollar su valor de ventas porque tendrá una idea de qué hacer a continuación.

Vince Lombardi dijo: "No importa cuántas veces te derriben, sino cuántas veces te levantes". Fue un gran consejo para el fútbol y para las ventas.


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