Los líderes de ventas también necesitan perfeccionar su inclinación de ascensores

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Una presentación de ascensor es una presentación corta que se puede entregar a alguien en un ascensor mientras viaja de arriba a abajo, o viceversa. Debe ser convincente, así como descriptivo. Debe contener tal golpe que a la otra persona le encantaría comprarte.

Los líderes de ventas también necesitan perfeccionar su inclinación de ascensores: ascensor

¿Qué es un "paso de ascensor"? Sencillamente, es una presentación corta diseñada para captar la atención de nuevos prospectos de manera concisa pero completa.

Nadie parece recordar quién fue el primero en acuñar el término discurso de ascensor, o discurso de ascensor, pero sé que ha existido durante mucho tiempo, ya menudo me piden que ayude a diseñar dichos discursos para los clientes.

Una presentación de ascensor es una presentación corta que se puede entregar a alguien en un ascensor mientras viaja de arriba a abajo, o viceversa.

Debe ser convincente, así como descriptivo. Debe contener tal golpe que a la otra persona le encantaría comprarte. Por supuesto, puede presentar un discurso de este tipo en lugares que no sean un ascensor.

Cuando haga una llamada en frío en persona, es una buena idea tener listo su tono. Cuando el comprador se encuentre con usted en el área de recepción, entregue el discurso del ascensor con entusiasmo, y es mucho más probable que él o ella acepte asignarle tiempo. En el teléfono, puede utilizar este método para obtener una cita. Es posible que incluso desee utilizarlo en una carta de ventas en la que le presente a su empresa el prospecto.

Para aquellos que trabajan en ferias comerciales, tenga listo el discurso del elevador para las personas a medida que se acercan a su stand.

Utilizo mi lanzamiento de ascensor como una herramienta de red y lo entrego a través de una introducción de mí y de mis empresas.

Los componentes principales de la echada

Un discurso de ascensor debe cumplir los siguientes criterios:

• Sea breve: el tiempo suficiente para convencer, pero lo suficientemente corto para mantener la atención de la otra persona.

• Sea articulado. Use el tono y la velocidad correctos para no apresurar el mensaje.

• Hazlo sincero: el comprador debe sentir que eres una fuente creíble (lo cual, por supuesto, eres).

• Se entusiasta. Use la emoción apropiada cuando cuente su historia. Los compradores toman sus clientes potenciales de los vendedores.

El entusiasmo es contagioso, y si no está entusiasmado con sus productos / servicios o su empresa, ¡cambie de trabajo!

Su discurso de ascensor debe responder a estas preguntas: ¿Quiénes somos? qué hacemos? ¿A quién vendemos? ¿Qué nos hace únicos? ¿Cómo aportamos valor a nuestros clientes?

Un discurso de ascensor puede sonar así: "Me llamo John Brown y trabajo para Packaging R’us, un líder mundial en tecnología de empaque. Nuestros 20 centros de ventas y servicios técnicos europeos se especializan en ayudar a muchas empresas de Times Top 1000 a resolver sus mayores problemas de manipulación, embalaje y envío. Nuestras líneas de productos incluyen equipos de embalaje y suministros de envío. Nuestras soluciones personalizadas aumentan el tiempo productivo y la producción. Nuestros clientes nos dicen que destacamos por nuestra experiencia en solución de problemas, creatividad para resolver problemas y soluciones de calidad. El año pasado, ganamos el Premio a la Satisfacción del Cliente de Packaging Association..”

Recuerde que saber lo que quiere decir y ensayarlo hará que esto suene natural. Esta puede ser la primera vez que el comprador la ha escuchado, pero no quiere que sea la primera vez que la entrega.

Últimas noticias: Mi amigo y colega, Niall Devitt está entregando hoy una clase magistral de expertos en ventas, y creo que realmente lo disfrutará. "Twitter de B2B, se trata de amigos, no de seguidores"


Los líderes de ventas también necesitan perfeccionar su inclinación de ascensores: discurso

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¿Qué es un "paso de ascensor"? Sencillamente, es una presentación corta diseñada para captar la atención de nuevos prospectos de manera concisa pero completa.

Nadie parece recordar quién fue el primero en acuñar el término discurso de ascensor, o discurso de ascensor, pero sé que ha existido durante mucho tiempo, ya menudo me piden que ayude a diseñar dichos discursos para los clientes.

Una presentación de ascensor es una presentación corta que se puede entregar a alguien en un ascensor mientras viaja de arriba a abajo, o viceversa.

Debe ser convincente, así como descriptivo. Debe contener tal golpe que a la otra persona le encantaría comprarte. Por supuesto, puede presentar un discurso de este tipo en lugares que no sean un ascensor.

Cuando haga una llamada en frío en persona, es una buena idea tener listo su tono. Cuando el comprador se encuentre con usted en el área de recepción, entregue el discurso del ascensor con entusiasmo, y es mucho más probable que él o ella acepte asignarle tiempo. En el teléfono, puede utilizar este método para obtener una cita. Es posible que incluso desee utilizarlo en una carta de ventas en la que le presente a su empresa el prospecto.

Para aquellos que trabajan en ferias comerciales, tenga listo el discurso del elevador para las personas a medida que se acercan a su stand.

Utilizo mi lanzamiento de ascensor como una herramienta de red y lo entrego a través de una introducción de mí y de mis empresas.

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Un discurso de ascensor debe cumplir los siguientes criterios:

• Sea breve: el tiempo suficiente para convencer, pero lo suficientemente corto para mantener la atención de la otra persona.

• Sea articulado. Use el tono y la velocidad correctos para no apresurar el mensaje.

• Hazlo sincero: el comprador debe sentir que eres una fuente creíble (lo cual, por supuesto, eres).

• Se entusiasta. Use la emoción apropiada cuando cuente su historia. Los compradores toman sus clientes potenciales de los vendedores.

El entusiasmo es contagioso, y si no está entusiasmado con sus productos / servicios o su empresa, ¡cambie de trabajo!

Su discurso de ascensor debe responder a estas preguntas: ¿Quiénes somos? qué hacemos? ¿A quién vendemos? ¿Qué nos hace únicos? ¿Cómo aportamos valor a nuestros clientes?

Un discurso de ascensor puede sonar así: "Me llamo John Brown y trabajo para Packaging R’us, un líder mundial en tecnología de empaque. Nuestros 20 centros de ventas y servicios técnicos europeos se especializan en ayudar a muchas empresas de Times Top 1000 a resolver sus mayores problemas de manipulación, embalaje y envío. Nuestras líneas de productos incluyen equipos de embalaje y suministros de envío. Nuestras soluciones personalizadas aumentan el tiempo productivo y la producción. Nuestros clientes nos dicen que destacamos por nuestra experiencia en solución de problemas, creatividad para resolver problemas y soluciones de calidad. El año pasado, ganamos el Premio a la Satisfacción del Cliente de Packaging Association..”

Recuerde que saber lo que quiere decir y ensayarlo hará que esto suene natural. Esta puede ser la primera vez que el comprador la ha escuchado, pero no quiere que sea la primera vez que la entrega.

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