Herramientas de gestión de ventas: software para la gestión de territorios

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Una gran cantidad de herramientas, incluyendo terralign, regiograph, alignstar y proalign, están disponibles para ayudar a los gerentes de ventas con la administración y optimización del territorio.

La capacidad de una organización de ventas para cumplir o sobrepasar la cuota depende de la capacidad de ejecución del gerente de ventas. Desde la contratación de representantes de ventas hasta la planificación del territorio, la creación de planes de compensación, la gestión de gastos, la realización de reuniones de ventas y la capacitación del equipo, el rol de un gerente requiere experiencia y las herramientas adecuadas.

Desde hace bastante tiempo, CRM fue la Herramienta para gerentes de ventas. Y todavía es una pieza central del rompecabezas de la tecnología de ventas. CRM es bueno para fines de pronóstico y para obtener informes detallados sobre oportunidades de ventas y actividades de representantes de ventas. Pero el CRM no tiene la intención de hacer un buen trabajo con todas las muchas tareas involucradas en la administración de una organización de ventas. Así que ahora, hay un vasto universo de productos y servicios fuera de CRM que pueden ofrecer soporte adicional para el trabajo de un gerente de ventas.

Si no asigna territorios según el nombre de la cuenta o la empresa, es probable que los asigne por geografía y / o industria. En cualquier caso, se requiere una gran cantidad de datos, y el tiempo para analizarlos, para alinear y optimizar las asignaciones de territorio. Hay mucho en juego. Asegurarse de que los representantes tengan la misma oportunidad y la misma responsabilidad puede ser difícil en el mejor de los casos. Y si no tiene éxito, puede tener un impacto devastador en la moral y los ingresos. La gestión del territorio va más allá de la evaluación anual y la realineación. Es posible que deba realizarse a lo largo del año en función de eventos empresariales. Y, si acaba de lanzar un nuevo producto, puede ser prudente repensar las tareas de sus representantes.

Del mismo modo, si ha cambiado su estrategia de mercado, agregado (o reducido) a su organización de ventas, o si va a adquirir o fusionarse con otra compañía, también tendrá que volver a evaluar las asignaciones para su fuerza de ventas. Si se apresura a realinearse ante estos eventos, todo su plan de ingresos podría estar en riesgo.

Las herramientas disponibles para la administración y optimización del territorio incluyen TerrAlign, RegioGraph, AlignStar y ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-Map es una herramienta basada en la web que permite a los usuarios mover manualmente la geografía y / o las cuentas a través de una interfaz de mapa y ver el posible impacto de las nuevas alineaciones. Los gerentes de ventas pueden reasignar cuentas y / o geografía entre territorios e imprimir mapas e informes, todo desde un navegador. Con la capacidad de analizar territorios al hacer zoom y desplazar mapas, agregar caminos, límites u otras capas de referencia y acceder a los datos de los clientes. Y elimina la molestia de asignar todos los códigos postales y cuentas a mano.

TerrAlign e-Map parece apuntar directamente a empresas con muchos pies en la calle.

TerrAlign no revela sus precios públicamente.

RegioGraph

GeoMarketing, fabricante de RegioGraph, proporciona soluciones integradas que incluyen software, mapas digitales, datos de mercado y servicios de consultoría. Con RegioGraph, puede realizar análisis de clientes y mercados, y áreas de ventas y optimización de la fuerza de ventas.

Puede importar sus propios datos de clientes y prospectos a este sistema y le dará un mapa visual de push-pin de sus ubicaciones y otros puntos de datos que ha proporcionado, como el volumen de negocios. RegioGraph planifica, optimiza, divide, expande y evalúa automáticamente su estructura de fuerza de ventas externa según los criterios que especifique, por ejemplo, el volumen de facturación y la accesibilidad del tiempo de conducción.

Parece un programa complicado, pero dicen que está diseñado para ser utilizado fácilmente por personas de negocios sin experiencia en geomarketing.

Los precios de RegioGraph van desde $ 1,485 a $ 6,675.

AlignStar

AlignStar es una herramienta de software diseñada para empresas que necesitan administrar, optimizar, analizar, alinear o realinear territorios. Combina las características utilizadas en el diseño de territorios junto con una base de datos, tecnología de mapeo (GIS), informes, análisis temático, información de tiempo de manejo, diagnóstico de territorio, análisis y algoritmos de optimización de vanguardia.

AlignStar está diseñado para gerentes de ventas con una fuerza de ventas directa, distribuidores y / o revendedores. Por lo tanto, se puede utilizar para optimizar múltiples fuerzas de ventas o canales de distribución. También puede acomodar regiones de ventas fijas, áreas protegidas y excepciones de cuentas individuales, como cuentas nacionales, cuentas internas o especialistas de campo.

Ofrece cuatro ediciones:

  1. AlignStar Small Business Edition está diseñado para aplicaciones más simples con hasta 25 territorios.
  2. La edición corporativa de AlignStar está diseñada para empresas con menos de 50 representantes de ventas.
  3. AlignStar Enterprise Edition incluye funcionalidad adicional y está destinado a empresas con más de 50 territorios.
  4. AlignStar Field Edition está diseñado para ser utilizado junto con las ediciones Corporate o Enterprise. Le da a los gerentes de ventas en el campo el poder de realizar cambios en los territorios, imprimir mapas e informes, realizar análisis de "qué pasaría si" y enviar cualquier cambio de alineación a la oficina doméstica por correo electrónico, donde pueden ser aprobados e integrados en el documento maestro.

Además, la compañía ahora ofrece AlignStar Online. Sin embargo, no parece ser una verdadera aplicación basada en la Web. En su lugar, facilita la capacidad para que los usuarios remotos revisen los datos de la "sede" que se encuentran en (y requieren la compra de) una de las ediciones de AlignStar.

Los precios de AlignStar comienzan en $ 2,295.

ProAlign

El software ProAlign combina bases de datos, mapas, informes y gráficos, además de algoritmos de optimización para ayudarlo a tomar decisiones de territorio que mejorarán la productividad de ventas. ProAlign Web brinda acceso seguro para que la administración de ventas autorizada pueda crear, ver y proponer cambios a las alineaciones de territorios en línea a través de un navegador web. Su acceso remoto facilita la colaboración, que a su vez puede reducir semanas en el proceso de desarrollo de complejos territorios de ventas.

ProAlign viene con un completo conjunto de datos que necesita para equilibrar el territorio de ventas, incluidos los límites de estados, condados, códigos postales, MSA, carreteras, carreteras y calles de la ciudad. Conjuntos de datos personalizados están disponibles.

Con ProAlign puede comenzar analizando sus datos existentes, que pueden incluir su jerarquía actual de organización de ventas, sus representantes de ventas, clientes, prospectos y territorios existentes. Un proceso de geocodificación comprueba los errores de dirección, corrige y actualiza la base de datos.

Luego, los datos se superponen en un mapa y se agregan en gráficos y tablas para facilitar el análisis. Entonces es hora de agregar puntos de datos adicionales, como los ingresos actuales, los ingresos previstos y las cantidades de clientes potenciales.

El resultado es una serie de mapas, tablas e informes que brindan una "disposición de la tierra". Este primer paso es inestimable, y emerge en territorios injustos o ilógicos y en áreas sobresaturadas o subatendidas.

El segundo paso del sistema ProAlign es construir una alineación de territorio pro forma. Los escenarios se pueden jugar en función de varios criterios, tales como:

  • Potencial de ingresos para cada territorio.
  • Número de cuentas o carga de trabajo por territorio.
  • Número de territorios requeridos o deseados
  • Proximidad de los representantes de ventas a clientes y prospectos en cada territorio.

El tercer paso es optimizar los modelos pro forma. ProAlign Territory Optimizer es un complemento opcional para ProAlign Web y la optimización de territorios no es necesaria para todos. La optimización del territorio se utiliza para calcular cuáles son los territorios más compactos en términos de geografía y cuentas y lo que daría lugar a territorios más equilibrados en términos de carga de trabajo u otros factores.

ProAlign Desktop y ProAlign Web (que incluye Desktop) comienzan en $ 6,000.


Nancy Nardin fundó Smart Selling Tools después de una prestigiosa carrera en ventas de alta tecnología e investigación de mercado de TI. Ella es considerada la experta líder en herramientas de productividad de ventas.

La capacidad de una organización de ventas para cumplir o sobrepasar la cuota depende de la capacidad de ejecución del gerente de ventas. Desde la contratación de representantes de ventas hasta la planificación del territorio, la creación de planes de compensación, la gestión de gastos, la realización de reuniones de ventas y la capacitación del equipo, el rol de un gerente requiere experiencia y las herramientas adecuadas.

Desde hace bastante tiempo, CRM fue la Herramienta para gerentes de ventas. Y todavía es una pieza central del rompecabezas de la tecnología de ventas. CRM es bueno para fines de pronóstico y para obtener informes detallados sobre oportunidades de ventas y actividades de representantes de ventas. Pero el CRM no tiene la intención de hacer un buen trabajo con todas las muchas tareas involucradas en la administración de una organización de ventas. Así que ahora, hay un vasto universo de productos y servicios fuera de CRM que pueden ofrecer soporte adicional para el trabajo de un gerente de ventas.

Si no asigna territorios según el nombre de la cuenta o la empresa, es probable que los asigne por geografía y / o industria. En cualquier caso, se requiere una gran cantidad de datos, y el tiempo para analizarlos, para alinear y optimizar las asignaciones de territorio. Hay mucho en juego. Asegurarse de que los representantes tengan la misma oportunidad y la misma responsabilidad puede ser difícil en el mejor de los casos. Y si no tiene éxito, puede tener un impacto devastador en la moral y los ingresos. La gestión del territorio va más allá de la evaluación anual y la realineación. Es posible que deba realizarse a lo largo del año en función de eventos empresariales. Y, si acaba de lanzar un nuevo producto, puede ser prudente repensar las tareas de sus representantes.

Del mismo modo, si ha cambiado su estrategia de mercado, agregado (o reducido) a su organización de ventas, o si va a adquirir o fusionarse con otra compañía, también tendrá que volver a evaluar las asignaciones para su fuerza de ventas. Si se apresura a realinearse ante estos eventos, todo su plan de ingresos podría estar en riesgo.

Las herramientas disponibles para la administración y optimización del territorio incluyen TerrAlign, RegioGraph, AlignStar y ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-Map es una herramienta basada en la web que permite a los usuarios mover manualmente la geografía y / o las cuentas a través de una interfaz de mapa y ver el posible impacto de las nuevas alineaciones. Los gerentes de ventas pueden reasignar cuentas y / o geografía entre territorios e imprimir mapas e informes, todo desde un navegador. Con la capacidad de analizar territorios al hacer zoom y desplazar mapas, agregar caminos, límites u otras capas de referencia y acceder a los datos de los clientes. Y elimina la molestia de asignar todos los códigos postales y cuentas a mano.

TerrAlign e-Map parece apuntar directamente a empresas con muchos pies en la calle.

TerrAlign no revela sus precios públicamente.

RegioGraph

GeoMarketing, fabricante de RegioGraph, proporciona soluciones integradas que incluyen software, mapas digitales, datos de mercado y servicios de consultoría. Con RegioGraph, puede realizar análisis de clientes y mercados, y áreas de ventas y optimización de la fuerza de ventas.

Puede importar sus propios datos de clientes y prospectos a este sistema y le dará un mapa visual de push-pin de sus ubicaciones y otros puntos de datos que ha proporcionado, como el volumen de negocios. RegioGraph planifica, optimiza, divide, expande y evalúa automáticamente su estructura de fuerza de ventas externa según los criterios que especifique, por ejemplo, el volumen de facturación y la accesibilidad del tiempo de conducción.

Parece un programa complicado, pero dicen que está diseñado para ser utilizado fácilmente por personas de negocios sin experiencia en geomarketing.

Los precios de RegioGraph van desde $ 1,485 a $ 6,675.

AlignStar

AlignStar es una herramienta de software diseñada para empresas que necesitan administrar, optimizar, analizar, alinear o realinear territorios. Combina las características utilizadas en el diseño de territorios junto con una base de datos, tecnología de mapeo (GIS), informes, análisis temático, información de tiempo de manejo, diagnóstico de territorio, análisis y algoritmos de optimización de vanguardia.

AlignStar está diseñado para gerentes de ventas con una fuerza de ventas directa, distribuidores y / o revendedores. Por lo tanto, se puede utilizar para optimizar múltiples fuerzas de ventas o canales de distribución. También puede acomodar regiones de ventas fijas, áreas protegidas y excepciones de cuentas individuales, como cuentas nacionales, cuentas internas o especialistas de campo.

Ofrece cuatro ediciones:

  1. AlignStar Small Business Edition está diseñado para aplicaciones más simples con hasta 25 territorios.
  2. La edición corporativa de AlignStar está diseñada para empresas con menos de 50 representantes de ventas.
  3. AlignStar Enterprise Edition incluye funcionalidad adicional y está destinado a empresas con más de 50 territorios.
  4. AlignStar Field Edition está diseñado para ser utilizado junto con las ediciones Corporate o Enterprise. Le da a los gerentes de ventas en el campo el poder de realizar cambios en los territorios, imprimir mapas e informes, realizar análisis de "qué pasaría si" y enviar cualquier cambio de alineación a la oficina doméstica por correo electrónico, donde pueden ser aprobados e integrados en el documento maestro..

Además, la compañía ahora ofrece AlignStar Online. Sin embargo, no parece ser una verdadera aplicación basada en la Web. En su lugar, facilita la capacidad para que los usuarios remotos revisen los datos de la "sede" que se encuentran en (y requieren la compra de) una de las ediciones de AlignStar.

Los precios de AlignStar comienzan en $ 2,295.

ProAlign

El software ProAlign combina bases de datos, mapeo, informes y gráficos, además de algoritmos de optimización para ayudarlo a tomar decisiones territoriales que mejorarán la productividad de ventas. ProAlign Web proporciona acceso seguro para que la administración de ventas autorizada pueda crear, ver y proponer cambios a las alineaciones de territorios en línea mediante un navegador web. Su acceso remoto facilita la colaboración, que a su vez puede reducir semanas en el proceso de desarrollo de complejos territorios de ventas.

ProAlign viene con un completo conjunto de datos que necesita para equilibrar el territorio de ventas, incluidos los límites de estados, condados, códigos postales, MSA, carreteras, carreteras y calles de la ciudad. Conjuntos de datos personalizados están disponibles.

Con ProAlign puede comenzar analizando sus datos existentes, que pueden incluir su jerarquía actual de organización de ventas, sus representantes de ventas, clientes, prospectos y territorios existentes. Un proceso de geocodificación comprueba los errores de dirección, corrige y actualiza la base de datos.

Luego, los datos se superponen en un mapa y se agregan en gráficos y tablas para facilitar el análisis. Entonces es hora de agregar puntos de datos adicionales, como los ingresos actuales, los ingresos previstos y las cantidades de clientes potenciales.

El resultado es una serie de mapas, tablas e informes que brindan una "disposición de la tierra". Este primer paso es inestimable, y emerge en territorios injustos o ilógicos y en áreas sobresaturadas o subatendidas.

El segundo paso del sistema ProAlign es construir una alineación de territorio pro forma. Los escenarios se pueden jugar en función de varios criterios, tales como:

  • Potencial de ingresos para cada territorio.
  • Número de cuentas o carga de trabajo por territorio.
  • Número de territorios requeridos o deseados
  • Proximidad de los representantes de ventas a clientes y prospectos en cada territorio.

El tercer paso es optimizar los modelos pro forma. ProAlign Territory Optimizer es un complemento opcional para ProAlign Web y la optimización de territorios no es necesaria para todos. La optimización del territorio se utiliza para calcular cuáles son los territorios más compactos en términos de geografía y cuentas y lo que daría lugar a territorios más equilibrados en términos de carga de trabajo u otros factores.

ProAlign Desktop y ProAlign Web (que incluye Desktop) comienzan en $ 6,000.


Nancy Nardin fundó Smart Selling Tools después de una prestigiosa carrera en ventas de alta tecnología e investigación de mercado de TI. Ella es considerada la experta líder en herramientas de productividad de ventas.

La capacidad de una organización de ventas para cumplir o sobrepasar la cuota depende de la capacidad de ejecución del gerente de ventas. Desde la contratación de representantes de ventas hasta la planificación del territorio, la creación de planes de compensación, la gestión de gastos, la realización de reuniones de ventas y la capacitación del equipo, el rol de un gerente requiere experiencia y las herramientas adecuadas.

Desde hace bastante tiempo, CRM fue la Herramienta para gerentes de ventas. Y todavía es una pieza central del rompecabezas de la tecnología de ventas. CRM es bueno para fines de pronóstico y para obtener informes detallados sobre oportunidades de ventas y actividades de representantes de ventas. Pero el CRM no tiene la intención de hacer un buen trabajo con todas las muchas tareas involucradas en la administración de una organización de ventas. Así que ahora, hay un vasto universo de productos y servicios fuera de CRM que pueden ofrecer soporte adicional para el trabajo de un gerente de ventas.

Si no asigna territorios según el nombre de la cuenta o la empresa, es probable que los asigne por geografía y / o industria. En cualquier caso, se requiere una gran cantidad de datos, y el tiempo para analizarlos, para alinear y optimizar las asignaciones de territorio. Hay mucho en juego. Asegurarse de que los representantes tengan la misma oportunidad y la misma responsabilidad puede ser difícil en el mejor de los casos. Y si no tiene éxito, puede tener un impacto devastador en la moral y los ingresos. La gestión del territorio va más allá de la evaluación anual y la realineación. Es posible que deba realizarse a lo largo del año en función de eventos empresariales. Y, si acaba de lanzar un nuevo producto, puede ser prudente repensar las tareas de sus representantes.

Del mismo modo, si ha cambiado su estrategia de mercado, agregado (o reducido) a su organización de ventas, o si va a adquirir o fusionarse con otra compañía, también tendrá que volver a evaluar las asignaciones para su fuerza de ventas. Si se apresura a realinearse ante estos eventos, todo su plan de ingresos podría estar en riesgo.

Las herramientas disponibles para la administración y optimización del territorio incluyen TerrAlign, RegioGraph, AlignStar y ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-Map es una herramienta basada en la web que permite a los usuarios mover manualmente la geografía y / o las cuentas a través de una interfaz de mapa y ver el posible impacto de las nuevas alineaciones. Los gerentes de ventas pueden reasignar cuentas y / o geografía entre territorios e imprimir mapas e informes, todo desde un navegador. Con la capacidad de analizar territorios al hacer zoom y desplazar mapas, agregar caminos, límites u otras capas de referencia y acceder a los datos de los clientes. Y elimina la molestia de asignar todos los códigos postales y cuentas a mano.

TerrAlign e-Map parece apuntar directamente a empresas con muchos pies en la calle.

TerrAlign no revela sus precios públicamente.

RegioGraph

GeoMarketing, fabricante de RegioGraph, proporciona soluciones integradas que incluyen software, mapas digitales, datos de mercado y servicios de consultoría. Con RegioGraph, puede realizar análisis de clientes y mercados, y áreas de ventas y optimización de la fuerza de ventas.

Puede importar sus propios datos de clientes y prospectos a este sistema y le dará un mapa visual de push-pin de sus ubicaciones y otros puntos de datos que ha proporcionado, como el volumen de negocios.RegioGraph planifica, optimiza, divide, expande y evalúa automáticamente su estructura de fuerza de ventas externa según los criterios que especifique, por ejemplo, el volumen de facturación y la accesibilidad del tiempo de conducción.

Parece un programa complicado, pero dicen que está diseñado para ser utilizado fácilmente por personas de negocios sin experiencia en geomarketing.

Los precios de RegioGraph van desde $ 1,485 a $ 6,675.

AlignStar

AlignStar es una herramienta de software diseñada para empresas que necesitan administrar, optimizar, analizar, alinear o realinear territorios. Combina las características utilizadas en el diseño de territorios junto con una base de datos, tecnología de mapeo (GIS), informes, análisis temático, información de tiempo de manejo, diagnóstico de territorio, análisis y algoritmos de optimización de vanguardia.

AlignStar está diseñado para gerentes de ventas con una fuerza de ventas directa, distribuidores y / o revendedores. Por lo tanto, se puede utilizar para optimizar múltiples fuerzas de ventas o canales de distribución. También puede acomodar regiones de ventas fijas, áreas protegidas y excepciones de cuentas individuales, como cuentas nacionales, cuentas internas o especialistas de campo.

Ofrece cuatro ediciones:

  1. AlignStar Small Business Edition está diseñado para aplicaciones más simples con hasta 25 territorios.
  2. La edición corporativa de AlignStar está diseñada para empresas con menos de 50 representantes de ventas.
  3. AlignStar Enterprise Edition incluye funcionalidad adicional y está destinado a empresas con más de 50 territorios.
  4. AlignStar Field Edition está diseñado para ser utilizado junto con las ediciones Corporate o Enterprise. Le da a los gerentes de ventas en el campo el poder de realizar cambios en los territorios, imprimir mapas e informes, realizar análisis de "qué pasaría si" y enviar cualquier cambio de alineación a la oficina doméstica por correo electrónico, donde pueden ser aprobados e integrados en el documento maestro..

Además, la compañía ahora ofrece AlignStar Online. Sin embargo, no parece ser una verdadera aplicación basada en la Web. En su lugar, facilita la capacidad para que los usuarios remotos revisen los datos de la "sede" que se encuentran en (y requieren la compra de) una de las ediciones de AlignStar.

Los precios de AlignStar comienzan en $ 2,295.

ProAlign

El software ProAlign combina bases de datos, mapeo, informes y gráficos, además de algoritmos de optimización para ayudarlo a tomar decisiones territoriales que mejorarán la productividad de ventas. ProAlign Web proporciona acceso seguro para que la administración de ventas autorizada pueda crear, ver y proponer cambios a las alineaciones de territorios en línea mediante un navegador web. Su acceso remoto facilita la colaboración, que a su vez puede reducir semanas en el proceso de desarrollo de complejos territorios de ventas.

ProAlign viene con un completo conjunto de datos que necesita para equilibrar el territorio de ventas, incluidos los límites de estados, condados, códigos postales, MSA, carreteras, carreteras y calles de la ciudad. Conjuntos de datos personalizados están disponibles.

Con ProAlign puede comenzar analizando sus datos existentes, que pueden incluir su jerarquía actual de organización de ventas, sus representantes de ventas, clientes, prospectos y territorios existentes. Un proceso de geocodificación comprueba los errores de dirección, corrige y actualiza la base de datos.

Luego, los datos se superponen en un mapa y se agregan en gráficos y tablas para facilitar el análisis. Entonces es hora de agregar puntos de datos adicionales, como los ingresos actuales, los ingresos previstos y las cantidades de clientes potenciales.

El resultado es una serie de mapas, tablas e informes que brindan una "disposición de la tierra". Este primer paso es inestimable, y emerge en territorios injustos o ilógicos y en áreas sobresaturadas o subatendidas.

El segundo paso del sistema ProAlign es construir una alineación de territorio pro forma. Los escenarios se pueden jugar en función de varios criterios, tales como:

  • Potencial de ingresos para cada territorio.
  • Número de cuentas o carga de trabajo por territorio.
  • Número de territorios requeridos o deseados
  • Proximidad de los representantes de ventas a clientes y prospectos en cada territorio.

El tercer paso es optimizar los modelos pro forma. ProAlign Territory Optimizer es un complemento opcional para ProAlign Web y la optimización de territorios no es necesaria para todos. La optimización del territorio se utiliza para calcular cuáles son los territorios más compactos en términos de geografía y cuentas y lo que daría lugar a territorios más equilibrados en términos de carga de trabajo u otros factores.

ProAlign Desktop y ProAlign Web (que incluye Desktop) comienzan en $ 6,000.


Nancy Nardin fundó Smart Selling Tools después de una prestigiosa carrera en ventas de alta tecnología e investigación de mercado de TI. Ella es considerada la experta líder en herramientas de productividad de ventas.


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