Ventas: ¿un esfuerzo de equipo?

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Un gerente ganador crea un sistema de creencias que su equipo de ventas puede entender y poner en acción.

¿Es el "equipo de ventas" un oxímoron?

Hay muchas personas que creen que las ventas son
principalmente un esfuerzo individual y que la idea de un "equipo" involucrado es una
mero tecnicismo. Tienes individuos
Trabajar de forma independiente y conformar un "equipo". Las ventas, argumentarán, no son más un esfuerzo de equipo que el tenis ".
Copa Davis o la Copa de los Presidentes de golf.
Al final, algunas personas tendrán éxito y otras no. A los exitosos no les importa si el
El equipo en su totalidad falla porque todavía se les pagará.

Pero el hecho del asunto es que hay
Miles de equipos de ventas en toda la América corporativa, algunos de los cuales trabajan
cohesivamente y algunos que no lo hacen.
El equipo que has reunido, veteranos experimentados, novatos y los intermediarios, es
Esperemos que en el teléfono se cierren ofertas, pero que también se ayuden en pequeñas
formas o menos no obstaculizar el progreso de la sala de ventas.

La conclusión es que desea juntar
Personas que puedan convivir en un ambiente competitivo. Usted quiere que sus vendedores encuentren su
Surca y trabaja con pocas distracciones.
Quieres que crezcan con tu empresa. Cuanto menor sea la rotación, mejor. No quieres gastar tu tiempo entrenando gente nueva. Estos son dados. La pregunta es, ¿cómo construir y
mantener un equipo de ventas?

Bueno, ¿qué tipo de entrenador eres? ¿Estás suelto, libre y fácil o te caes?
¿El lado disciplinario? Sólo tu
saber. Escriba qué es lo que lo impulsa, qué tipo de líder quiere ser y qué tipo de equipo cree que será un
ganador. Aquí hay algunas cosas para
tenga en cuenta:

El dilema de la personalidad. Es muy fácil caer en la trampa de contratar personas que
son exactamente como tu Necesitas
Diversidad en la oficina, diferentes estilos de trabajo que complementan otras formas de trabajo.
terminando el trabajo. Si todos
Piensa y trabaja exactamente de la misma manera, entonces hay poco espacio para la
Individuo para crecer. Tu podrias decir,
"Si todos trabajaran como Bill, entonces tendría un súper equipo". No necesariamente. ¿Cómo va a aprender y crecer Bill como
¿Un vendedor si se mira en un espejo todo el día? ¿De dónde vendrá la inspiración?

El dilema de la meta. ¿Sus metas son cristalinas para sus empleados? ¿Saben exactamente lo que se espera de
¿ellos? Cuál es tu misión
¿declaración? Qué crees,
¿Qué aceptas como un entorno de trabajo positivo y qué es exactamente lo que haces?
Desestimar como un modelo negativo. Escribir
Destaque estas ideas e inculque en su equipo que estas creencias aseguran una victoria.
equipo.

Política de puerta abierta. Sea flexible y de mente abierta. Todo no está en piedra. Los tiempos cambian.
Abra su puerta a su equipo de ventas, y de vez en cuando tenga ellos
comienza una reunión en lugar de que vayas a un monólogo de rah-rah. A los empleados les gusta ser escuchados y dar
realimentación. Aprovecha estos
oportunidades Las ventas son un continuo
proceso de aprendizaje incluso si lo has estado haciendo durante veinte años. No te metas demasiado en tus caminos.

Para los fanáticos del golf, la Presidents Cup (Estados Unidos)
contra el mundo) es el mes que viene. los
El trabajo del capitán Fred Couples será poner a su equipo de superestrella altamente pagado.
atletas, incluidos Tiger Woods y Phil Mickelson, a gusto entre ellos. ¿Cómo conseguirán las parejas lo mejor de
¿cada jugador? Cenas de equipo? ¿Oradores invitados?

Estoy seguro de que Parejas ha tenido un plan de juego durante meses
ahora. Lo modificará en consecuencia si
necesita ser, y estoy seguro de que tendrá un oído abierto cuando se trata de mejorar un
situación particular. Pero en el
Al final los propios jugadores serán responsables de ganar o perder. Las parejas no pueden pelear por su equipo. Todo lo que puede hacer es crear una productiva.
ambiente de trabajo y un sistema de creencias que sus jugadores seguirán y pondrán en
acción.

¿Es el "equipo de ventas" un oxímoron?

Hay muchas personas que creen que las ventas son
principalmente un esfuerzo individual y que la idea de un "equipo" involucrado es una
mero tecnicismo. Tienes individuos
Trabajar de forma independiente y conformar un "equipo". Las ventas, argumentarán, no son más un esfuerzo de equipo que el tenis ".
Copa Davis o la Copa de los Presidentes de golf.
Al final, algunas personas tendrán éxito y otras no. A los exitosos no les importa si el
El equipo en su totalidad falla porque todavía se les pagará.

Pero el hecho del asunto es que hay
Miles de equipos de ventas en toda la América corporativa, algunos de los cuales trabajan
cohesivamente y algunos que no lo hacen.
El equipo que has reunido, veteranos experimentados, novatos y los intermediarios, es
Esperemos que en el teléfono se cierren ofertas, pero que también se ayuden en pequeñas
formas o menos no obstaculizar el progreso de la sala de ventas.

La conclusión es que desea juntar
Personas que puedan convivir en un ambiente competitivo. Usted quiere que sus vendedores encuentren su
Surca y trabaja con pocas distracciones.
Quieres que crezcan con tu empresa. Cuanto menor sea la rotación, mejor. No quieres gastar tu tiempo entrenando gente nueva. Estos son dados. La pregunta es, ¿cómo construir y
mantener un equipo de ventas?

Bueno, ¿qué tipo de entrenador eres? ¿Estás suelto, libre y fácil o te caes?
¿El lado disciplinario? Sólo tu
saber. Escriba qué es lo que lo impulsa, qué tipo de líder quiere ser y qué tipo de equipo cree que será un
ganador. Aquí hay algunas cosas para
tenga en cuenta:

El dilema de la personalidad. Es muy fácil caer en la trampa de contratar personas que
son exactamente como tu Necesitas
Diversidad en la oficina, diferentes estilos de trabajo que complementan otras formas de trabajo.
terminando el trabajo. Si todos
Piensa y trabaja exactamente de la misma manera, entonces hay poco espacio para la
Individuo para crecer. Tu podrias decir,
"Si todos trabajaran como Bill, entonces tendría un súper equipo". No necesariamente. ¿Cómo va a aprender y crecer Bill como
¿Un vendedor si se mira en un espejo todo el día? ¿De dónde vendrá la inspiración?

El dilema de la meta. ¿Sus metas son cristalinas para sus empleados? ¿Saben exactamente lo que se espera de
¿ellos? Cuál es tu misión
¿declaración? Qué crees,
¿Qué aceptas como un entorno de trabajo positivo y qué es exactamente lo que haces?
Desestimar como un modelo negativo. Escribir
Destaque estas ideas e inculque en su equipo que estas creencias aseguran una victoria.
equipo.

Política de puerta abierta. Sea flexible y de mente abierta. Todo no está en piedra. Los tiempos cambian.
Abra su puerta a su equipo de ventas, y de vez en cuando tenga ellos
comienza una reunión en lugar de que vayas a un monólogo de rah-rah. A los empleados les gusta ser escuchados y dar
realimentación. Aprovecha estos
oportunidades Las ventas son un continuo
proceso de aprendizaje incluso si lo has estado haciendo durante veinte años. No te metas demasiado en tus caminos.

Para los fanáticos del golf, la Presidents Cup (Estados Unidos)
contra el mundo) es el mes que viene. los
El trabajo del capitán Fred Couples será poner a su equipo de superestrella altamente pagado.
atletas, incluidos Tiger Woods y Phil Mickelson, a gusto entre ellos. ¿Cómo conseguirán las parejas lo mejor de
¿cada jugador? Cenas de equipo? ¿Oradores invitados?

Estoy seguro de que Parejas ha tenido un plan de juego durante meses
ahora. Lo modificará en consecuencia si
necesita ser, y estoy seguro de que tendrá un oído abierto cuando se trata de mejorar un
situación particular. Pero en el
Al final los propios jugadores serán responsables de ganar o perder. Las parejas no pueden pelear por su equipo. Todo lo que puede hacer es crear una productiva.
ambiente de trabajo y un sistema de creencias que sus jugadores seguirán y pondrán en
acción.

¿Es el "equipo de ventas" un oxímoron?

Hay muchas personas que creen que las ventas son
principalmente un esfuerzo individual y que la idea de un "equipo" involucrado es una
mero tecnicismo. Tienes individuos
Trabajar de forma independiente y conformar un "equipo". Las ventas, argumentarán, no son más un esfuerzo de equipo que el tenis ".
Copa Davis o la Copa de los Presidentes de golf.
Al final, algunas personas tendrán éxito y otras no. A los exitosos no les importa si el
El equipo en su totalidad falla porque todavía se les pagará.

Pero el hecho del asunto es que hay
Miles de equipos de ventas en toda la América corporativa, algunos de los cuales trabajan
cohesivamente y algunos que no lo hacen.
El equipo que has reunido, veteranos experimentados, novatos y los intermediarios, es
Esperemos que en el teléfono se cierren ofertas, pero que también se ayuden en pequeñas
formas o menos no obstaculizar el progreso de la sala de ventas.

La conclusión es que desea juntar
Personas que puedan convivir en un ambiente competitivo. Usted quiere que sus vendedores encuentren su
Surca y trabaja con pocas distracciones.
Quieres que crezcan con tu empresa. Cuanto menor sea la rotación, mejor. No quieres gastar tu tiempo entrenando gente nueva. Estos son dados. La pregunta es, ¿cómo construir y
mantener un equipo de ventas?

Bueno, ¿qué tipo de entrenador eres? ¿Estás suelto, libre y fácil o te caes?
¿El lado disciplinario? Sólo tu
saber. Escriba qué es lo que lo impulsa, qué tipo de líder quiere ser y qué tipo de equipo cree que será un
ganador. Aquí hay algunas cosas para
tenga en cuenta:

El dilema de la personalidad. Es muy fácil caer en la trampa de contratar personas que
son exactamente como tu Necesitas
Diversidad en la oficina, diferentes estilos de trabajo que complementan otras formas de trabajo.
terminando el trabajo. Si todos
Piensa y trabaja exactamente de la misma manera, entonces hay poco espacio para la
Individuo para crecer. Tu podrias decir,
"Si todos trabajaran como Bill, entonces tendría un súper equipo". No necesariamente. ¿Cómo va a aprender y crecer Bill como
¿Un vendedor si se mira en un espejo todo el día? ¿De dónde vendrá la inspiración?

El dilema de la meta. ¿Sus metas son cristalinas para sus empleados? ¿Saben exactamente lo que se espera de
¿ellos? Cuál es tu misión
¿declaración? Qué crees,
¿Qué aceptas como un entorno de trabajo positivo y qué es exactamente lo que haces?
Desestimar como un modelo negativo. Escribir
Destaque estas ideas e inculque en su equipo que estas creencias aseguran una victoria.
equipo.

Política de puerta abierta. Sea flexible y de mente abierta. Todo no está en piedra. Los tiempos cambian.
Abra su puerta a su equipo de ventas, y de vez en cuando tenga ellos
comienza una reunión en lugar de que vayas a un monólogo de rah-rah. A los empleados les gusta ser escuchados y dar
realimentación. Aprovecha estos
oportunidades Las ventas son un continuo
proceso de aprendizaje incluso si lo has estado haciendo durante veinte años. No te metas demasiado en tus caminos.

Para los fanáticos del golf, la Presidents Cup (Estados Unidos)
contra el mundo) es el mes que viene. los
El trabajo del capitán Fred Couples será poner a su equipo de superestrella altamente pagado.
atletas, incluidos Tiger Woods y Phil Mickelson, a gusto entre ellos. ¿Cómo conseguirán las parejas lo mejor de
¿cada jugador? Cenas de equipo? ¿Oradores invitados?

Estoy seguro de que Parejas ha tenido un plan de juego durante meses
ahora. Lo modificará en consecuencia si
necesita ser, y estoy seguro de que tendrá un oído abierto cuando se trata de mejorar un
situación particular. Pero en el
Al final los propios jugadores serán responsables de ganar o perder. Las parejas no pueden pelear por su equipo. Todo lo que puede hacer es crear una productiva.
ambiente de trabajo y un sistema de creencias que sus jugadores seguirán y pondrán en
acción.


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