Secretos para reuniones de ventas más efectivas

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¿aprendió algo nuevo en su última reunión de ventas o fue una pérdida de tiempo? Aquí hay tres consejos para reuniones de ventas más eficaces.

Piense en su última reunión de ventas. ¿Aprendiste algo nuevo que podrías aplicar a tu venta? ¿O fue simplemente una pérdida de tiempo?

Aquí hay tres formas efectivas de hacer que su próxima reunión sea más productiva y efectiva:

1. Ayudar a los miembros del equipo a visualizar el éxito.

Algunas personas piensan poco en sus presentaciones. Sus presentaciones en PowerPoint incluyen "gráficos de los ojos" que adormecen la mente de datos y comentarios como "Probablemente no pueda leer esto", ya que hacen referencia a números pequeños. Esto es una pérdida de tiempo para todos.

En su lugar, decide lo que quieres comunicar. ¿Es una tendencia en rentabilidad? ¿No se comunicaría mejor con una imagen visual como un gráfico o un gráfico circular? Estas son formas mucho más efectivas de mostrar el porcentaje de componentes en un todo. La simple visualización de números no comunica visualmente lo que significan esos números. Lo que su equipo necesita ver son tablas o gráficos que representan visualmente los números.

Revise los números de ventas de su equipo para que todos puedan ver qué tan bien se están desempeñando cada persona y el equipo, y para averiguar si los miembros del equipo están en camino de cumplir sus metas o no. Conocer esta información ayuda al equipo a decidir si deben continuar centrándose en lo que funciona, o cambiar su enfoque e intentar algo diferente. Y si muestra esta información con imágenes llamativas, las personas verán rápidamente "vamos por buen camino" o "tenemos trabajo que hacer".

2. Convertir a los miembros del equipo en maestros.

¿No le gustaría que su equipo de ventas aprendiera algunas ideas nuevas en su próxima reunión de ventas para que puedan vender más? Incluso pueden acortar su ciclo de ventas de una nueva idea. Esto es lo que puede hacer: pedir a todos que traigan una idea a la próxima reunión. Pídales a las personas que compartan algo que hagan que los haga exitosos en aumentar las ventas o acortar su ciclo de ventas.

Demasiados gerentes no tienen un componente de aprendizaje en sus reuniones de ventas o pierden el tiempo de sus vendedores porque no les piden a las personas con anticipación que aporten ideas a las reuniones. Las reuniones son más productivas cuando las personas vienen preparadas.

Es una mala idea poner a las personas en el lugar configurándolas para que fracasen. Algunos gerentes, sin embargo, piensan que es una buena idea. No es. Crea vendedores enojados que se desconectan y terminan pensando que no es importante contribuir al equipo.

3. Asegúrate de que todos estén hablando el mismo idioma.

He asistido a reuniones de ventas donde los vendedores informaron que los acuerdos se estaban cerrando y que todo fue excelente. ¿No sería una gran pérdida de tiempo una reunión de este tipo si todos los acuerdos se cerraran realmente? La gerencia lamentablemente en realidad creía que los acuerdos se cerrarían.

En su lugar, cada equipo de ventas debe acordar qué debe pasar para que un prospecto pase por las etapas de ventas. Por ejemplo, entienda que tiene un prospecto viable cuando descubre por qué un prospecto necesita su producto o servicio y puede satisfacer esa necesidad. Hasta ese punto, sin embargo, no tienes un prospecto.

Otras actividades clave que mueven a un prospecto a través de las etapas de ventas son cuando identifica a los tomadores de decisiones clave, hace una presentación o establece una prueba. Asegúrese de que su equipo de ventas hable sobre las actividades que realmente ocurren con una cuenta y no sobre lo que hacen. pensar Está sucediendo durante las actualizaciones de territorio.

Las reuniones de ventas son como cualquier otra reunión. Con demasiada frecuencia no están planificados, están fuera de foco y son una gran pérdida de tiempo. En su próxima reunión de ventas, ¿por qué no viene bien preparado, involucre a su equipo de ventas con una actividad de aprendizaje y comparta ideas concretas sobre cómo transformar prospectos en clientes? ¡Esa es la mejor manera de organizar una reunión de ventas efectiva, y su equipo de ventas probablemente venderá más como resultado!

Piense en su última reunión de ventas. ¿Aprendiste algo nuevo que podrías aplicar a tu venta? ¿O fue simplemente una pérdida de tiempo?

Aquí hay tres formas efectivas de hacer que su próxima reunión sea más productiva y efectiva:

1. Ayudar a los miembros del equipo a visualizar el éxito.

Algunas personas piensan poco en sus presentaciones. Sus presentaciones en PowerPoint incluyen "gráficos de los ojos" que adormecen la mente de datos y comentarios como "Probablemente no pueda leer esto", ya que hacen referencia a números pequeños. Esto es una pérdida de tiempo para todos.

En su lugar, decide lo que quieres comunicar. ¿Es una tendencia en rentabilidad? ¿No se comunicaría mejor con una imagen visual como un gráfico o un gráfico circular? Estas son formas mucho más efectivas de mostrar el porcentaje de componentes en un todo. La simple visualización de números no comunica visualmente lo que significan esos números. Lo que su equipo necesita ver son tablas o gráficos que representan visualmente los números.

Revise los números de ventas de su equipo para que todos puedan ver qué tan bien se están desempeñando cada persona y el equipo, y para averiguar si los miembros del equipo están en camino de cumplir sus metas o no. Conocer esta información ayuda al equipo a decidir si deben continuar centrándose en lo que funciona, o cambiar su enfoque e intentar algo diferente. Y si muestra esta información con imágenes llamativas, las personas verán rápidamente "vamos por buen camino" o "tenemos trabajo que hacer".

2. Convertir a los miembros del equipo en maestros.

¿No le gustaría que su equipo de ventas aprendiera algunas ideas nuevas en su próxima reunión de ventas para que puedan vender más? Incluso pueden acortar su ciclo de ventas de una nueva idea. Esto es lo que puede hacer: pedir a todos que traigan una idea a la próxima reunión. Pídales a las personas que compartan algo que hagan que los haga exitosos en aumentar las ventas o acortar su ciclo de ventas.

Demasiados gerentes no tienen un componente de aprendizaje en sus reuniones de ventas o pierden el tiempo de sus vendedores porque no les piden a las personas con anticipación que aporten ideas a las reuniones. Las reuniones son más productivas cuando las personas vienen preparadas.

Es una mala idea poner a las personas en el lugar configurándolas para que fracasen. Algunos gerentes, sin embargo, piensan que es una buena idea. No es. Crea vendedores enojados que se desconectan y terminan pensando que no es importante contribuir al equipo.

3. Asegúrate de que todos estén hablando el mismo idioma.

He asistido a reuniones de ventas donde los vendedores informaron que los acuerdos se estaban cerrando y que todo fue excelente. ¿No sería una gran pérdida de tiempo una reunión de este tipo si todos los acuerdos se cerraran realmente? La gerencia lamentablemente en realidad creía que los acuerdos se cerrarían.

En su lugar, cada equipo de ventas debe acordar qué debe pasar para que un prospecto pase por las etapas de ventas. Por ejemplo, entienda que tiene un prospecto viable cuando descubre por qué un prospecto necesita su producto o servicio y puede satisfacer esa necesidad. Hasta ese punto, sin embargo, no tienes un prospecto.

Otras actividades clave que mueven a un prospecto a través de las etapas de ventas son cuando identifica a los tomadores de decisiones clave, hace una presentación o establece una prueba. Asegúrese de que su equipo de ventas hable sobre las actividades que realmente ocurren con una cuenta y no sobre lo que hacen. pensar Está sucediendo durante las actualizaciones de territorio.


Vídeo: 5 tips para hacer reuniones de trabajo efectivas


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