Secretos para una exitosa asociación de mercadeo

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Si no se está asociando con otros para expandir y mejorar su comercialización, está perdiendo el bote.

Hace poco recibí un interesante correo electrónico de un caballero en el Reino Unido preguntándome si las asociaciones de marketing realmente funcionan. Se había acercado a una serie de socios potenciales y muchos expresaron interés en formar una sociedad, pero nada se hizo.

Parece que ahora hay bastante interés en las asociaciones de marketing. Ya era hora. Las empresas pueden establecer e implementar asociaciones muy exitosas, pero el proceso es a largo plazo. Las asociaciones generalmente no producen resultados significativos rápidamente.


Qué es una asociación de marketing
Una asociación de marketing involucra a dos o más profesionales, compañías o vendedores que tienen perspectivas comunes, necesidades de marketing similares y posiblemente servicios complementarios. Estas entidades unen fuerzas para el marketing y las ventas mutuas, generalmente dentro de un sector de mercado específico o para prospectos específicos. Esto no significa que pierdan su identidad individual. Más que probable, cada uno continuará comercializando y vendiendo fuera de la sociedad.

Las actividades de marketing pueden implicar:




  • Creación de materiales de marketing conjunto.



  • Correo directo conjunto, correo electrónico o campañas publicitarias.



  • Llamadas conjuntas de ventas



  • Referir de prospectos



  • Posiblemente incluso combinando servicios, talentos y activos para crear nuevos servicios.


Un ejemplo de una posible asociación de marketing sería un contador, un abogado de sucesiones, un planificador financiero y un agente de seguros. Al combinar fuerzas, estos profesionales pueden, al menos en teoría, coordinar y ayudar a guiar los asuntos de un individuo sin el potencial de conflicto, celos o competencia. Y, nuevamente, cada profesional individual se beneficia de una exposición más amplia, más referencias y un marketing más eficiente.

Prácticamente todos los profesionales y empresas tienen oportunidades para crear asociaciones de marketing. Aunque las asociaciones más visibles involucran a grandes compañías que cotizan en bolsa, las asociaciones ofrecen un tremendo potencial incluso para las compañías más pequeñas o para los profesionales independientes.


Lo que no es una asociación de marketing
Una asociación de marketing no es una solución rápida para los problemas de ventas, ni una manera de eliminar la carga del marketing y las ventas.

Si bien algunas asociaciones de comercialización pueden ser entidades legales formales elaboradas, la mayoría, especialmente con compañías más pequeñas y profesionales individuales, son dispositivos informales que mejoran el alcance de la comercialización de cada socio; reunirse individualmente

En una sociedad, ambas partes deben asumir la responsabilidad de comercializar la empresa conjunta. Un compañero que espera montar en la espalda del otro compañero pronto se encontrará solo.

Al considerar una asociación, hay algunas cosas a tener en cuenta:



  1. Sus socios ayudan a definir su reputación y posiciónCuando ingresa a una asociación de marketing, con quien elige unir fuerzas afecta directamente su esfera de influencia, potencial de marketing y reputación. La reputación de cada socio se "borra" en el otro. Además, su alcance de marketing está mejorado, o limitado, por la otra parte.

    En consecuencia, debe tener cuidado al acercarse a alguien como socio. Como iniciador, tiene la ventaja de elegir proveedores con los que desea unir fuerzas. Dado que la pelota está en su cancha, únase a empresas que tengan la reputación que desea para usted y el mercado que desea alcanzar.

    La selección cuidadosa de socios puede establecer rápidamente una empresa o profesional relativamente nuevo como un experto o un jugador serio dentro de su industria local. Del mismo modo, los socios mal seleccionados pueden dañar la reputación con la misma rapidez.


  2. Los socios quieren un valor real de la asociación
    Cuando inicie una asociación de marketing, los profesionales y las empresas a las que se acerque querrán ver resultados antes de entusiasmarse. Tendrá que venderlos con la idea de que la asociación producirá un beneficio real para ellos, no solo para usted. Además, no querrán un nuevo servicio gratuito "suave" para proporcionar a sus clientes. Querrán un beneficio real de beneficio.

Por lo tanto, acercarse a ellos con la idea de que pueden referir a un cliente que lo necesite y, por lo tanto, proporcionarle un "servicio" a su cliente, no lo eliminará. La sociedad debe ofrecerles dólares de la línea de fondo. Incluso entonces, no participarán completamente hasta que hayan experimentado algún beneficio y vean que funciona. Eso significa que debes estar preparado para dar antes de recibir.

  • Tu compromiso es clave
    Como iniciador de la asociación, no solo tiene el lujo de acercarse a los socios potenciales que cree que mejorarán su estado, reputación y potencial comercial, sino que también debe asumir la responsabilidad de su éxito. Tendrá que hacer la mayor parte del trabajo, al menos al principio. Estarás tratando con personas a las que les puede gustar el concepto y que quieran que funcione, pero serán escépticos. Tendrá que llevar la pelota y mostrarles que está comprometido con la asociación y, nuevamente, que producirá resultados.

    La forma más rápida de lograr la aceptación total de los socios es tener uno o dos clientes listos para comenzar tan pronto como su posible socio acepte la asociación. Nada llama la atención de un nuevo socio como negocios inmediatos, y demuestra que usted es serio en su compromiso con ellos y no simplemente está tratando de deshacerse de su negocio.


  • Muchas, si no la mayoría, las asociaciones de mercadotecnia no cumplen con su promesa porque el socio iniciador forma la asociación con expectativas poco realistas. Si está buscando una solución rápida a los problemas de ventas, una forma “fácil” de hacer negocios, o está buscando una conexión de referencia de un solo sentido, una asociación de marketing no es la respuesta.


    Sin embargo, si está comprometido con la creación de una asociación a largo plazo que pueda aumentar enormemente las capacidades de prospección y comercialización para todos los involucrados, y eventualmente el flujo de ventas, una asociación de mercadeo bien construida puede hacer maravillas.

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    Hace poco recibí un interesante correo electrónico de un caballero en el Reino Unido preguntándome si las asociaciones de marketing realmente funcionan. Se había acercado a una serie de socios potenciales y muchos expresaron interés en formar una sociedad, pero nada se hizo.

    Parece que ahora hay bastante interés en las asociaciones de marketing. Ya era hora. Las empresas pueden establecer e implementar asociaciones muy exitosas, pero el proceso es a largo plazo. Las asociaciones generalmente no producen resultados significativos rápidamente.


    Qué es una asociación de marketing
    Una asociación de marketing involucra a dos o más profesionales, compañías o vendedores que tienen perspectivas comunes, necesidades de marketing similares y posiblemente servicios complementarios. Estas entidades unen fuerzas para el marketing y las ventas mutuas, generalmente dentro de un sector de mercado específico o para prospectos específicos. Esto no significa que pierdan su identidad individual. Más que probable, cada uno continuará comercializando y vendiendo fuera de la sociedad.

    Las actividades de marketing pueden implicar:




    • Creación de materiales de marketing conjunto.



    • Correo directo conjunto, correo electrónico o campañas publicitarias.



    • Llamadas conjuntas de ventas



    • Referir de prospectos



    • Posiblemente incluso combinando servicios, talentos y activos para crear nuevos servicios.


    Un ejemplo de una posible asociación de marketing sería un contador, un abogado de sucesiones, un planificador financiero y un agente de seguros. Al combinar fuerzas, estos profesionales pueden, al menos en teoría, coordinar y ayudar a guiar los asuntos de un individuo sin el potencial de conflicto, celos o competencia. Y, nuevamente, cada profesional individual se beneficia de una exposición más amplia, más referencias y un marketing más eficiente.

    Prácticamente todos los profesionales y empresas tienen oportunidades para crear asociaciones de marketing. Aunque las asociaciones más visibles involucran a grandes compañías que cotizan en bolsa, las asociaciones ofrecen un tremendo potencial incluso para las compañías más pequeñas o para los profesionales independientes.


    Lo que no es una asociación de marketing
    Una asociación de marketing no es una solución rápida para los problemas de ventas, ni una manera de eliminar la carga del marketing y las ventas.

    Si bien algunas asociaciones de comercialización pueden ser entidades legales formales elaboradas, la mayoría, especialmente con compañías más pequeñas y profesionales individuales, son dispositivos informales que mejoran el alcance de la comercialización de cada socio; reunirse individualmente

    En una sociedad, ambas partes deben asumir la responsabilidad de comercializar la empresa conjunta. Un compañero que espera montar en la espalda del otro compañero pronto se encontrará solo.

    Al considerar una asociación, hay algunas cosas a tener en cuenta:



    1. Sus socios ayudan a definir su reputación y posiciónCuando ingresa a una asociación de marketing, con quien elige unir fuerzas afecta directamente su esfera de influencia, potencial de marketing y reputación. La reputación de cada socio se "borra" en el otro. Además, su alcance de marketing está mejorado, o limitado, por la otra parte.

      En consecuencia, debe tener cuidado al acercarse a alguien como socio. Como iniciador, tiene la ventaja de elegir proveedores con los que desea unir fuerzas. Dado que la pelota está en su cancha, únase a empresas que tengan la reputación que desea para usted y el mercado que desea alcanzar.

      La selección cuidadosa de socios puede establecer rápidamente una empresa o profesional relativamente nuevo como un experto o un jugador serio dentro de su industria local. Del mismo modo, los socios mal seleccionados pueden dañar la reputación con la misma rapidez.


    2. Los socios quieren un valor real de la asociación
      Cuando inicie una asociación de marketing, los profesionales y las empresas a las que se acerque querrán ver resultados antes de entusiasmarse. Tendrá que venderlos con la idea de que la asociación producirá un beneficio real para ellos, no solo para usted. Además, no querrán un nuevo servicio gratuito "suave" para proporcionar a sus clientes. Querrán un beneficio real de beneficio.


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