Vender cajas, no horas

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Recomendando un excelente post por john jantsch de duct tape marketing, escribir sobre cómo vender unidades es un mejor modelo de negocio que vender horas.

Gran publicación de hoy sobre el cobro de tarifas basadas en el valor, por John Jantsch de Duct Tape Marketing. Aquí está la idea principal:

Si proporciona un servicio y cobra por su servicio por hora, se dirige a problemas. Básicamente estás vendiendo un producto con un suministro limitado. La única forma de aumentar su negocio es elevar sus tarifas. Pero incluso eso lo alcanzará porque, en algún momento, la comparación entre manzanas viejas y manzanas con un competidor comprobará su crecimiento.

La respuesta es vender un resultado por una tarifa o vender un paquete por una tarifa, de manera muy similar a como podría vender un producto. Vea cuando vende un producto, nadie dice "No le estoy pagando $ 5000, solo le cuesta $ 10 hacerlo". Usted lo valora y ellos deciden si lo valoran lo suficiente como para comprarlo.


Este es, de hecho, querido para mi corazón porque hice la transición de la consultoría de planes de negocios al software de planes de negocios. Tomó años. Y valió la pena. Y movió mi modelo de negocio de vender horas (bueno, días, en realidad) a vender cajas, es decir, productos. Eso fue algo muy bueno; y el software de Palo Alto es el resultado.

John sugiere que elijas uno de dos caminos posibles:

1) Construya una marca que se dirija a un mercado tan estrecho que estén dispuestos a pagar una prima para experimentarlo.
2) Cree y documente los resultados de manera tan completa que nadie parpadee cuando le diga su tarifa por el resultado.


Y, si vas a Duct Tape Marketing y miras lo que John ha estado haciendo, verás que practica lo que predica.

Cargos basados ​​en el valor de carga | Blog de marketing para pequeñas empresas de Duct Tape Marketing


Vídeo: 24 HORAS EN UNA CAJA DE CARTÓN - Gibby:)


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