Vende tu negocio sin un corredor

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Si bien hay varias ventajas en el uso de un agente de negocios, en realidad solo hay una desventaja: su tarifa. Los honorarios promedio del 10 por ciento son la razón principal por la que algunos propietarios de negocios deciden vender sus propios negocios y confiar en sus abogados y contadores para cualquier asistencia profesional que puedan necesitar.

Si bien hay varias ventajas en el uso de un agente de negocios, en realidad solo hay una desventaja: su tarifa. Los honorarios promedio del 10 por ciento son la razón principal por la que algunos propietarios de negocios deciden vender sus propios negocios y confiar en sus abogados y contadores para cualquier asistencia profesional que puedan necesitar.

Si elige vender su negocio por su cuenta, tenga en cuenta que pronto estará usando varios sombreros, además del que ya tiene: el de un propietario de un negocio. Algunas de las tareas de alto nivel que deberá realizar incluyen la valoración del negocio; localizar compradores calificados; entendiendo lo que quieren esos compradores; y negociando el trato.

Valoración de su negocio

Si bien la valoración de su negocio es más complicada de lo que tenemos para entrar aquí, un método común consiste en calcular el patrimonio neto restando los pasivos de los activos. Los activos pueden incluir desde maquinaria y equipo de oficina hasta inventario, cuentas por cobrar y gastos prepagos, como impuestos y depósitos.

En el otro lado del balance están los pasivos, que pueden reducir el precio de venta de su empresa. Estos incluyen cuentas por pagar tales como salarios, facturas y gastos periódicos; Billetes de banco a corto plazo y / o préstamos a largo plazo; así como los impuestos federales, estatales y locales. Un inconveniente clave de este método de valoración es que no tiene en cuenta el potencial de ganancias o ganancias del negocio.

Para obtener más información útil sobre este tema, asegúrese de leer Obtener una valoración empresarial precisa.

Localizar compradores calificados

Si está vendiendo su negocio directamente, puede ubicar al comprador correcto de varias maneras. Por ejemplo, si ha ganado participación de mercado a expensas de sus competidores, uno o más de ellos podrían estar interesados ​​en adquirir su negocio. Los clientes son otra opción porque puede ofrecerles nuevas oportunidades de negocio en un área que ya comprenden. Los proveedores también son buenas perspectivas, especialmente si usted ha sido cliente suyo durante un tiempo y tiene un historial de ventas establecido.

Especialmente en las pequeñas empresas, los empleados a largo plazo que han aprendido su negocio por dentro y por fuera pueden ser compradores ideales. Finalmente, las asociaciones empresariales locales, como su cámara de comercio, el comité de desarrollo empresarial o el centro de desarrollo económico también pueden ayudar a difundir información a compradores calificados.

La confidencialidad es clave

La clave para vender con éxito un negocio es mantener el control en todo momento, y usted no puede hacerlo cuando sus empleados, proveedores, banqueros e incluso su competencia saben que está vendiendo. Los empleados tienden a ponerse nerviosos y distraídos cuando su compañía está a la venta, mientras que los vendedores pueden ponerse nerviosos y preguntarse si les van a pagar. Por su parte, los competidores pueden usar esta información para asustar o robar a sus clientes, lo que puede hacer bajar el precio de venta o, lo que es peor, evitar que ocurra una venta.

Sepa lo que quieren los compradores

Tratar con éxito con compradores potenciales significa comprender las prioridades que esos compradores están trayendo a la mesa. Es posible que se sorprenda al saber que el dinero no siempre es la prioridad número uno. De hecho, a menudo es cuarto o quinto detrás de la capacidad de controlar el propio destino, la libertad de un jefe o estructura corporativa, el estado y la capacidad de trabajar directamente con los empleados y clientes. Al presentar su negocio a compradores potenciales, muéstreles cómo comprar su empresa puede proporcionarles estos beneficios.

Negociando el trato

Al vender un negocio, todo es negociable, no solo el precio. Si está financiando la venta por su cuenta, tendrá que negociar el pago inicial, la tasa de interés, la duración de la financiación y otros términos. Además de contar con una valoración precisa, es útil saber con anticipación la cantidad del pago inicial que solicitará y lo que está dispuesto a aceptar. Al ser flexible (dentro de los medios), puede parecerse a la persona buena cuando baja un poco en su precio de venta.

Si bien hay varias ventajas en el uso de un agente de negocios, en realidad solo hay una desventaja: su tarifa. Los honorarios promedio del 10 por ciento son la razón principal por la que algunos propietarios de negocios deciden vender sus propios negocios y confiar en sus abogados y contadores para cualquier asistencia profesional que puedan necesitar.

Si elige vender su negocio por su cuenta, tenga en cuenta que pronto estará usando varios sombreros, además del que ya tiene: el de un propietario de un negocio. Algunas de las tareas de alto nivel que deberá realizar incluyen la valoración del negocio; localizar compradores calificados; entendiendo lo que quieren esos compradores; y negociando el trato.

Valoración de su negocio

Si bien la valoración de su negocio es más complicada de lo que tenemos para entrar aquí, un método común consiste en calcular el patrimonio neto restando los pasivos de los activos. Los activos pueden incluir desde maquinaria y equipo de oficina hasta inventario, cuentas por cobrar y gastos prepagos, como impuestos y depósitos.

En el otro lado del balance están los pasivos, que pueden reducir el precio de venta de su empresa. Estos incluyen cuentas por pagar tales como salarios, facturas y gastos periódicos; Billetes de banco a corto plazo y / o préstamos a largo plazo; así como los impuestos federales, estatales y locales. Un inconveniente clave de este método de valoración es que no tiene en cuenta el potencial de ganancias o ganancias del negocio.

Para obtener más información útil sobre este tema, asegúrese de leer Obtener una valoración empresarial precisa.

Localizar compradores calificados

Si está vendiendo su negocio directamente, puede ubicar al comprador correcto de varias maneras. Por ejemplo, si ha ganado participación de mercado a expensas de sus competidores, uno o más de ellos podrían estar interesados ​​en adquirir su negocio. Los clientes son otra opción porque puede ofrecerles nuevas oportunidades de negocio en un área que ya comprenden. Los proveedores también son buenas perspectivas, especialmente si usted ha sido cliente suyo durante un tiempo y tiene un historial de ventas establecido.

Especialmente en las pequeñas empresas, los empleados a largo plazo que han aprendido su negocio por dentro y por fuera pueden ser compradores ideales. Finalmente, las asociaciones empresariales locales, como su cámara de comercio, el comité de desarrollo empresarial o el centro de desarrollo económico también pueden ayudar a difundir información a compradores calificados.

La confidencialidad es clave

La clave para vender con éxito un negocio es mantener el control en todo momento, y usted no puede hacerlo cuando sus empleados, proveedores, banqueros e incluso su competencia saben que está vendiendo. Los empleados tienden a ponerse nerviosos y distraídos cuando su compañía está a la venta, mientras que los vendedores pueden ponerse nerviosos y preguntarse si les van a pagar. Por su parte, los competidores pueden usar esta información para asustar o robar a sus clientes, lo que puede hacer bajar el precio de venta o, lo que es peor, evitar que ocurra una venta.

Sepa lo que quieren los compradores

Tratar con éxito con compradores potenciales significa comprender las prioridades que esos compradores están trayendo a la mesa. Es posible que se sorprenda al saber que el dinero no siempre es la prioridad número uno. De hecho, a menudo es cuarto o quinto detrás de la capacidad de controlar el propio destino, la libertad de un jefe o estructura corporativa, el estado y la capacidad de trabajar directamente con los empleados y clientes. Al presentar su negocio a compradores potenciales, muéstreles cómo comprar su empresa puede proporcionarles estos beneficios.

Negociando el trato

Al vender un negocio, todo es negociable, no solo el precio. Si está financiando la venta por su cuenta, tendrá que negociar el pago inicial, la tasa de interés, la duración de la financiación y otros términos. Además de contar con una valoración precisa, es útil saber con anticipación la cantidad del pago inicial que solicitará y lo que está dispuesto a aceptar. Al ser flexible (dentro de los medios), puede parecerse a la persona buena cuando baja un poco en su precio de venta.


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