Vendedor, saque su SPAM del buzón de correo electrónico de su prospecto

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Este error de prospección de correo electrónico puede estar costándole mucho tiempo.

¿Utiliza el correo electrónico para intentar conectarse con nuevos clientes potenciales? Si lo hace, o si está pensando en comenzar, es posible que desee tomar en consideración lo que uno de mis clientes tenía que decir sobre la prospección a través del correo electrónico:

"Solía ​​recibir un correo electrónico ocasional con un asunto como" Solicitud de reunión "una vez a la semana, tal vez tres o cuatro veces al mes. Aunque pensé que era un poco descarado ya que el vendedor y yo no habíamos hablado, realmente no me molestó.

"Ahora recibo esos correos electrónicos 15 o 20 veces a la semana. Todos son iguales: "Mi producto es excelente, le ahorrará (o le hará) un montón de dinero, me gustaría unos minutos para presentarle mi producto / servicio. Por favor, hágamelo saber cuál sería un buen momento para conectarme con usted ".

"Últimamente, también he notado que los vendedores se están volviendo más engañosos en su línea de asunto con líneas como" RE: Meeting Request ", como ya hemos intercambiado correos electrónicos sobre esto; o, 'Por su solicitud', como si hubiera hablado con el vendedor y le pedí que me enviara un correo electrónico para programar una hora.

"Considero que cualquier cosa en mi casilla de correo electrónico que venga a mí sin ser solicitada o de alguien que no conozco sea SPAM. Cualquiera que invade mi casilla de correo electrónico nunca tendrá una cita. Si no tienen más profesionalismo que conmigo, no me llamarán la atención ni mi negocio ".

Esto es del CEO de una empresa de fabricación mediana con oficinas en 12 estados. La compañía de Robert sería un gran cliente para la mayoría de los vendedores: están ganando dinero y no tienen miedo de gastarlo en los productos y servicios adecuados. Mi cliente es un chico bastante fácil de conectar. Pero si invade su casilla de correo electrónico no se conectará con él. Si eres parte de los 300 a 400 correos electrónicos que recibe un día, es mejor que hayas establecido tu conexión por otros medios o simplemente serás eliminado con prejuicios.

Al igual que Robert, yo, y probablemente la mayoría de los dueños de negocios y gerentes que leen esto, he estado recibiendo cada vez más de estos correos electrónicos de convocatoria de reuniones. Ahora recibo al menos uno todos los días, a menudo dos o más.

La pregunta es: ¿usar el correo electrónico para hacer una conexión inicial es una forma legítima de conectarse o es, como cree Robert, una invasión de la privacidad? ¿Y si es un método de conexión legítimo o no, vale la pena el potencial que creará?

No tengo una respuesta definitiva. Pero decidí preguntarle a algunos empresarios y ejecutivos cuál es su reacción a estos correos electrónicos. Fue una encuesta muy pequeña: 22 hombres y mujeres de diversas partes del país y de varias industrias.

Los resultados:

10 nunca se da cuenta de este tipo de correos electrónicos porque eliminan automáticamente cualquier cosa de aquellos que no conocen o no esperan

7 eliminar automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud de cualquier tipo, incluida una reunión

5 abrirá este tipo de correos electrónicos. 3 de los cinco leerán el tiempo suficiente para determinar que no hay interés: su estimación es de dos a tres segundos; 2 leerán prácticamente todo el correo electrónico. Uno realmente ha respondido a una solicitud de reunión.

Para poner estos en números:

El 45% elimina automáticamente cualquier correo electrónico de cualquier persona que no conozca.

Otro 32% elimina automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud.

El 77% eliminará el email sin abrirlo.

El 23% abrirá el correo electrónico de solicitud de reunión.

El remitente tiene 2 a 3 segundos para captar la atención del 60% de estos abridores de correo electrónico.

El 40% de los abridores leerá el correo electrónico (9% de los 22 encuestados)

El 20% de los participantes abrieron un correo electrónico de solicitud de reunión (5% de los 22)

De los 17 que eliminaron el correo electrónico sin abrirlo, ¿cuántos lo consideran SPAM y cuántos tienen una impresión negativa del remitente?

13 de los 17 consideran que el correo electrónico es SPAM (59% de los 22)

15 de los 17 tienen una impresión negativa del remitente (68% de los 22)

¿Está creando una impresión negativa en el 68% de las personas con las que trata de conectarse por correo electrónico? Tal vez lo sea si su estrategia de prospección se basa estrictamente en un juego de números: destruya al mundo con tantos correos electrónicos como sea posible y alguien responderá al infierno con los que no lo hacen.

Pero si su actividad de prospección se basa en una estrategia bien pensada de búsqueda y conexión con prospectos de alta calidad, probablemente no pueda permitirse quemar el 68% de ellos.

Antes de poner en cola esa lista de prospectos para destruir el correo electrónico de su solicitud de reunión, considere si existe o no una mejor manera de conectarse con ellos. A medida que más y más personas se hartan de los cientos de SPAM que reciben todos los días, su correo electrónico que es tan importante para usted se considera cada vez más spam no deseado y grosero. ¿Es esa la impresión que realmente quieres hacer?

¿Utiliza el correo electrónico para intentar conectarse con nuevos clientes potenciales? Si lo hace, o si está pensando en comenzar, es posible que desee tomar en consideración lo que uno de mis clientes tenía que decir sobre la prospección a través del correo electrónico:

"Solía ​​recibir un correo electrónico ocasional con un asunto como" Solicitud de reunión "una vez a la semana, tal vez tres o cuatro veces al mes. Aunque pensé que era un poco descarado ya que el vendedor y yo no habíamos hablado, realmente no me molestó.

"Ahora recibo esos correos electrónicos 15 o 20 veces a la semana. Todos son iguales: "Mi producto es excelente, le ahorrará (o le hará) un montón de dinero, me gustaría unos minutos para presentarle mi producto / servicio. Por favor, hágamelo saber cuál sería un buen momento para conectarme con usted ".

"Últimamente, también he notado que los vendedores se están volviendo más engañosos en su línea de asunto con líneas como" RE: Meeting Request ", como ya hemos intercambiado correos electrónicos sobre esto; o, 'Por su solicitud', como si hubiera hablado con el vendedor y le pedí que me enviara un correo electrónico para programar una hora.

"Considero que cualquier cosa en mi casilla de correo electrónico que venga a mí sin ser solicitada o de alguien que no conozco sea SPAM. Cualquiera que invade mi casilla de correo electrónico nunca tendrá una cita. Si no tienen más profesionalismo que conmigo, no me llamarán la atención ni mi negocio ".

Esto es del CEO de una empresa de fabricación mediana con oficinas en 12 estados. La compañía de Robert sería un gran cliente para la mayoría de los vendedores: están ganando dinero y no tienen miedo de gastarlo en los productos y servicios adecuados. Mi cliente es un chico bastante fácil de conectar. Pero si invade su casilla de correo electrónico no se conectará con él. Si eres parte de los 300 a 400 correos electrónicos que recibe un día, es mejor que hayas establecido tu conexión por otros medios o simplemente serás eliminado con prejuicios.

Al igual que Robert, yo, y probablemente la mayoría de los dueños de negocios y gerentes que leen esto, he estado recibiendo cada vez más de estos correos electrónicos de convocatoria de reuniones. Ahora recibo al menos uno todos los días, a menudo dos o más.

La pregunta es: ¿usar el correo electrónico para hacer una conexión inicial es una forma legítima de conectarse o es, como cree Robert, una invasión de la privacidad? ¿Y si es un método de conexión legítimo o no, vale la pena el potencial que creará?

No tengo una respuesta definitiva. Pero decidí preguntarle a algunos empresarios y ejecutivos cuál es su reacción a estos correos electrónicos. Fue una encuesta muy pequeña: 22 hombres y mujeres de diversas partes del país y de varias industrias.

Los resultados:

10 nunca se da cuenta de este tipo de correos electrónicos porque eliminan automáticamente cualquier cosa de aquellos que no conocen o no esperan

7 eliminar automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud de cualquier tipo, incluida una reunión

5 abrirá este tipo de correos electrónicos. 3 de los cinco leerán el tiempo suficiente para determinar que no hay interés: su estimación es de dos a tres segundos; 2 leerán prácticamente todo el correo electrónico. Uno realmente ha respondido a una solicitud de reunión.

Para poner estos en números:

El 45% elimina automáticamente cualquier correo electrónico de cualquier persona que no conozca.

Otro 32% elimina automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud.

El 77% eliminará el email sin abrirlo.

El 23% abrirá el correo electrónico de solicitud de reunión.

El remitente tiene 2 a 3 segundos para captar la atención del 60% de estos abridores de correo electrónico.

El 40% de los abridores leerá el correo electrónico (9% de los 22 encuestados)

El 20% de los participantes abrieron un correo electrónico de solicitud de reunión (5% de los 22)

De los 17 que eliminaron el correo electrónico sin abrirlo, ¿cuántos lo consideran SPAM y cuántos tienen una impresión negativa del remitente?

13 de los 17 consideran que el correo electrónico es SPAM (59% de los 22)

15 de los 17 tienen una impresión negativa del remitente (68% de los 22)

¿Está creando una impresión negativa en el 68% de las personas con las que trata de conectarse por correo electrónico? Tal vez lo sea si su estrategia de prospección se basa estrictamente en un juego de números: destruya al mundo con tantos correos electrónicos como sea posible y alguien responderá al infierno con los que no lo hacen.

Pero si su actividad de prospección se basa en una estrategia bien pensada de búsqueda y conexión con prospectos de alta calidad, probablemente no pueda permitirse quemar el 68% de ellos.

Antes de poner en cola esa lista de prospectos para destruir el correo electrónico de su solicitud de reunión, considere si existe o no una mejor manera de conectarse con ellos. A medida que más y más personas se hartan de los cientos de SPAM que reciben todos los días, su correo electrónico que es tan importante para usted se considera cada vez más spam no deseado y grosero. ¿Es esa la impresión que realmente quieres hacer?

¿Utiliza el correo electrónico para intentar conectarse con nuevos clientes potenciales? Si lo hace, o si está pensando en comenzar, es posible que desee tomar en consideración lo que uno de mis clientes tenía que decir sobre la prospección a través del correo electrónico:

"Solía ​​recibir un correo electrónico ocasional con un asunto como" Solicitud de reunión "una vez a la semana, tal vez tres o cuatro veces al mes. Aunque pensé que era un poco descarado ya que el vendedor y yo no habíamos hablado, realmente no me molestó.

"Ahora recibo esos correos electrónicos 15 o 20 veces a la semana. Todos son iguales: "Mi producto es excelente, le ahorrará (o le hará) un montón de dinero, me gustaría unos minutos para presentarle mi producto / servicio. Por favor, hágamelo saber cuál sería un buen momento para conectarme con usted ".

"Últimamente, también he notado que los vendedores se están volviendo más engañosos en su línea de asunto con líneas como" RE: Meeting Request ", como ya hemos intercambiado correos electrónicos sobre esto; o, 'Por su solicitud', como si hubiera hablado con el vendedor y le pedí que me enviara un correo electrónico para programar una hora.

"Considero que cualquier cosa en mi casilla de correo electrónico que venga a mí sin ser solicitada o de alguien que no conozco sea SPAM. Cualquiera que invade mi casilla de correo electrónico nunca tendrá una cita. Si no tienen más profesionalismo que conmigo, no me llamarán la atención ni mi negocio ".

Esto es del CEO de una empresa de fabricación mediana con oficinas en 12 estados. La compañía de Robert sería un gran cliente para la mayoría de los vendedores: están ganando dinero y no tienen miedo de gastarlo en los productos y servicios adecuados. Mi cliente es un chico bastante fácil de conectar. Pero si invade su casilla de correo electrónico no se conectará con él. Si eres parte de los 300 a 400 correos electrónicos que recibe un día, es mejor que hayas establecido tu conexión por otros medios o simplemente serás eliminado con prejuicios.

Al igual que Robert, yo, y probablemente la mayoría de los dueños de negocios y gerentes que leen esto, he estado recibiendo cada vez más de estos correos electrónicos de convocatoria de reuniones. Ahora recibo al menos uno todos los días, a menudo dos o más.

La pregunta es: ¿usar el correo electrónico para hacer una conexión inicial es una forma legítima de conectarse o es, como cree Robert, una invasión de la privacidad? ¿Y si es un método de conexión legítimo o no, vale la pena el potencial que creará?

No tengo una respuesta definitiva. Pero decidí preguntarle a algunos empresarios y ejecutivos cuál es su reacción a estos correos electrónicos. Fue una encuesta muy pequeña: 22 hombres y mujeres de diversas partes del país y de varias industrias.

Los resultados:

10 nunca se da cuenta de este tipo de correos electrónicos porque eliminan automáticamente cualquier cosa de aquellos que no conocen o no esperan

7 eliminar automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud de cualquier tipo, incluida una reunión

5 abrirá este tipo de correos electrónicos. 3 de los cinco leerán el tiempo suficiente para determinar que no hay interés: su estimación es de dos a tres segundos; 2 leerán prácticamente todo el correo electrónico. Uno realmente ha respondido a una solicitud de reunión.

Para poner estos en números:

El 45% elimina automáticamente cualquier correo electrónico de cualquier persona que no conozca.

Otro 32% elimina automáticamente cualquier correo electrónico que parezca ser una solicitud.

El 77% eliminará el email sin abrirlo.

El 23% abrirá el correo electrónico de solicitud de reunión.

El remitente tiene 2 a 3 segundos para captar la atención del 60% de estos abridores de correo electrónico.

El 40% de los abridores leerá el correo electrónico (9% de los 22 encuestados)

El 20% de los participantes abrieron un correo electrónico de solicitud de reunión (5% de los 22)

De los 17 que eliminaron el correo electrónico sin abrirlo, ¿cuántos lo consideran SPAM y cuántos tienen una impresión negativa del remitente?

13 de los 17 consideran que el correo electrónico es SPAM (59% de los 22)

15 de los 17 tienen una impresión negativa del remitente (68% de los 22)

¿Está creando una impresión negativa en el 68% de las personas con las que trata de conectarse por correo electrónico? Tal vez lo sea si su estrategia de prospección se basa estrictamente en un juego de números: destruya al mundo con tantos correos electrónicos como sea posible y alguien responderá al infierno con los que no lo hacen.

Pero si su actividad de prospección se basa en una estrategia bien pensada de búsqueda y conexión con prospectos de alta calidad, probablemente no pueda permitirse quemar el 68% de ellos.

Antes de poner en cola esa lista de prospectos para destruir el correo electrónico de su solicitud de reunión, considere si existe o no una mejor manera de conectarse con ellos. A medida que más y más personas se hartan de los cientos de SPAM que reciben todos los días, su correo electrónico que es tan importante para usted se considera cada vez más spam no deseado y grosero. ¿Es esa la impresión que realmente quieres hacer?


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