¿Vender un negocio? Los vendedores exitosos tienen estas 3 habilidades

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Si está considerando vender un negocio, averigüe si tiene las tres características que los vendedores de negocios exitosos tienen en común.

Por Bruce Hakutizwi

Si bien el conjunto de habilidades necesario para construir y administrar con éxito su propio negocio es variado e impresionante, no es una garantía de que pueda vender ese negocio con éxito en el futuro.

Si actualmente es propietario de un negocio y está interesado en la idea de vender su negocio, ya sea porque está considerando retirarse o porque la próxima gran cosa se está filtrando en su mente, ahora es el momento de comparar su habilidad actual. Establezca esta breve lista de tres características que los vendedores de negocios exitosos tienen en común:

# 1: La habilidad de retirarte del día a día.

Esto puede parecer un hecho si está considerando vender su negocio, pero muchos empresarios tienen dificultades para hacer esto en preparación para la venta.

Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante y hay más de 12 horas al día administrando todo personalmente, puede ser muy difícil para usted buscar y contratar a un gerente de restaurantes experimentado y capaz de asumir esa responsabilidad. Después de todo, su negocio es "su bebé" y alguien nuevo está seguro de traer diferentes ideas y formas de hacer las cosas con las que puede o no estar de acuerdo.

Entonces, ¿por qué es importante que un propietario de un negocio que quiera vender su negocio dé este paso difícil? Ponte en el lugar del posible comprador. Si está observando un día de la vida en ese mismo restaurante y el propietario aún no ha renunciado al control, se le ocurrirán dos escenarios:

  1. No hay manera de que pueda dedicar este tipo de tiempo y esfuerzo a administrar este restaurante, ni siquiera quiero.
  2. No hay forma de que este restaurante tenga éxito sin el dueño actual.

Ambas reacciones son desvíos instantáneos para compradores perfectos para el negocio.

Si, por otro lado, puede demostrar a través de sus propias acciones que el negocio puede y tendrá éxito ya sea que esté allí o no, a los posibles compradores les resultará mucho más fácil verse a sí mismos en su rol sin tener que mover el bote.

# 2: La habilidad de permanecer apasionado hasta el último minuto.

De alguna manera, esto es lo opuesto a la característica anterior, pero los dos son complementarios en lugar de opuestos.

La naturaleza humana estándar nos lleva a comenzar a separarnos emocionalmente de una relación o proyecto cuando vemos el final a la vista. Si alguna vez ha tenido un empleo y le ha avisado con dos semanas de anticipación, conozca esto de primera mano. Nadie espera que las últimas dos semanas sean tan productivas como el resto del tiempo que trabajó allí.

Sin embargo, cuando está vendiendo su negocio, incluso si actualmente hay un acuerdo sobre la mesa, no puede permitirse el lujo de aflojarse y permitir que su compañía se deslice. De hecho, ahora es el momento de estar al tanto de las cosas y asegurarse de que el comprador esté impresionado, hasta que se firme la línea de puntos. De lo contrario, su falta de acción puede hacer que el comprador pierda confianza en la compra, o puede sacar a la luz las imperfecciones en el negocio que antes no eran evidentes.

Los vendedores de negocios exitosos son capaces de prepararse mental y emocionalmente para el final de su rol como propietarios sin perder sus responsabilidades de propiedad.

# 3: La habilidad de moverse rápida y fácilmente.

Es probable que haya oído hablar de personas que han trabajado arduamente toda su vida para poder disfrutar de la jubilación, solo para terminar siendo absolutamente miserable, o peor aún, muerta, solo con unas pocas semanas de jubilación porque simplemente no saben en qué vivir. que ya no estan trabajando

Como propietario de un negocio, esta es una preocupación muy real, ya que es probable que su negocio haya consumido una gran cantidad de su tiempo y energía durante años. Incluso si desea vender, podría ser el peor enemigo de la venta si no ha pensado profundamente qué hará después y cómo llenará su tiempo.

Si no puede esperar que ya no sea dueño de su negocio, podría fácilmente sabotear la venta sin siquiera intentarlo. Su miedo y tristeza brillarán en cada interacción, y los posibles compradores inteligentes sabrán que realmente no quieren vender, sin importar lo que salga de su boca.

Por lo tanto, los vendedores de negocios exitosos tienen un plan de juego en mente para después de la venta. Ya sea que se trate de otra empresa emprendedora, un cambio en el enfoque de la vida, o tal vez la jubilación tranquila con la que muchos sueñan, saben lo que van a hacer y lo esperan con ansias.

Sobre el Autor

Post por: Bruce Hakutizwi

Bruce Hakutizwi es el Gerente de BusinessesForSale.com de USA e International BusinessesForSale.com, un mercado global en línea para la compra y venta de pequeñas y medianas empresas. El sitio web tiene más de 60,000 listados de negocios y atrae a 1.3 millones de compradores cada mes.

Empresa: BusinessesForSale.com
Sitio web: us.businessesforsale.com
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Por Bruce Hakutizwi

Si bien el conjunto de habilidades necesario para construir y administrar con éxito su propio negocio es variado e impresionante, no es una garantía de que pueda vender ese negocio con éxito en el futuro.

Si actualmente es propietario de un negocio y está interesado en la idea de vender su negocio, ya sea porque está considerando retirarse o porque la próxima gran cosa se está filtrando en su mente, ahora es el momento de comparar su habilidad actual. Establezca esta breve lista de tres características que los vendedores de negocios exitosos tienen en común:

# 1: La habilidad de retirarte del día a día.

Esto puede parecer un hecho si está considerando vender su negocio, pero muchos empresarios tienen dificultades para hacer esto en preparación para la venta.

Por ejemplo, si usted es dueño de un restaurante y hay más de 12 horas al día administrando todo personalmente, puede ser muy difícil para usted buscar y contratar a un gerente de restaurantes experimentado y capaz de asumir esa responsabilidad. Después de todo, su negocio es "su bebé" y alguien nuevo está seguro de traer diferentes ideas y formas de hacer las cosas con las que puede o no estar de acuerdo.

Entonces, ¿por qué es importante que un propietario de un negocio que quiera vender su negocio dé este paso difícil? Ponte en el lugar del posible comprador. Si está observando un día de la vida en ese mismo restaurante y el propietario aún no ha renunciado al control, se le ocurrirán dos escenarios:

  1. No hay manera de que pueda dedicar este tipo de tiempo y esfuerzo a administrar este restaurante, ni siquiera quiero.
  2. No hay forma de que este restaurante tenga éxito sin el dueño actual.

Ambas reacciones son desvíos instantáneos para compradores perfectos para el negocio.

Si, por otro lado, puede demostrar a través de sus propias acciones que el negocio puede y tendrá éxito ya sea que esté allí o no, a los posibles compradores les resultará mucho más fácil verse a sí mismos en su rol sin tener que mover el bote.

# 2: La habilidad de permanecer apasionado hasta el último minuto.

De alguna manera, esto es lo opuesto a la característica anterior, pero los dos son complementarios en lugar de opuestos.

La naturaleza humana estándar nos lleva a comenzar a separarnos emocionalmente de una relación o proyecto cuando vemos el final a la vista. Si alguna vez ha tenido un empleo y le ha avisado con dos semanas de anticipación, conozca esto de primera mano. Nadie espera que las últimas dos semanas sean tan productivas como el resto del tiempo que trabajó allí.

Sin embargo, cuando está vendiendo su negocio, incluso si actualmente hay un acuerdo sobre la mesa, no puede permitirse el lujo de aflojarse y permitir que su compañía se deslice. De hecho, ahora es el momento de estar al tanto de las cosas y asegurarse de que el comprador esté impresionado, hasta que se firme la línea de puntos. De lo contrario, su falta de acción puede hacer que el comprador pierda confianza en la compra, o puede sacar a la luz las imperfecciones en el negocio que antes no eran evidentes.


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