Vender un negocio en la economía actual

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Es un momento terrible para vender un negocio. Y es un buen momento para vender un negocio, como lo demuestran las 32 ofertas que recibimos recientemente para una empresa que representa woodbridge. Aquí hay una breve lista de verificación que le permitirá saber cuál es su posición con respecto a su negocio.

Su intuición, junto con todos los que lo rodean, puede decirle que este no es un buen momento para vender un negocio. Eso puede o no puede ser correcto. La simple ley económica de la oferta y la demanda todavía se aplica, y hay demanda en este momento. El capital privado tiene cantidades masivas de capital (llamado "voladizo" en la industria) que deben ponerse a trabajar. Además, muchas empresas públicas y privadas están buscando reforzar su desempeño mediante la adquisición.

El lado de la oferta de la ecuación, sin embargo, es deficiente. Los compradores son, han sido y siempre serán adversos al riesgo. Por lo tanto, reclaman un grupo relativamente selecto de negocios que continúan desempeñándose en este mercado. ¿Su empresa califica?

  • Más de $ 500,000 en ganancias - Es de gran ayuda contar con capital privado y compradores estratégicos que ofertan por su negocio. Los grupos de PE comienzan a interesarse en alrededor de $ 500K en ganancias, aunque realmente comienzan a estar activos en $ 1 millón. Además, si está por debajo de los $ 500K en ganancias, los compradores estratégicos comienzan a ser raros y hay más compradores individuales activos. Desafortunadamente, la arena para acuerdos más pequeños con compradores individuales todavía no es muy saludable.
  • Ganancias estables No tienen que estar creciendo, pero las ganancias deben ser relativamente estables. Hemos intentado varias veces vender compañías con ganancias volátiles en esta economía y simplemente no funciona. Los compradores dicen que están buscando buenos tratos, pero el rendimiento incierto los asusta demasiado.

Si su negocio cae en este grupo selecto, ahora es un buen momento para vender. Tendrás mucha atención. De hecho, si esperas hasta que la economía se recupere, estarás compitiendo con muchos más vendedores, ya que el aumento esperado de los baby boomers venden sus negocios.

Si no caes en este grupo, aguanta. Se dará la vuelta. Normalmente, los compradores quieren ver un historial de ganancias estables de varios años, pero creo que con la demanda acumulada, lo que aceptarán es una prueba razonable de que usted está en el camino de la recuperación. En otras palabras, si generalmente se acepta que la economía se está recuperando (estamos casi en ese punto) y usted tiene seis meses o un año de nuevo crecimiento en los libros, los compradores estarán nuevamente interesados ​​en su negocio.

¿Querer aprender más? He organizado y categorizado las publicaciones de mi blog en una guía en línea gratuita sobre cómo vender un negocio: sellbusinessguide.com


Vídeo: LAS REDES SOCIALES EN LOS NEGOCIOS ACTUALES- LA ECONOMIA DE LA GRATITUD-GARY VAYNERCHUK-RESUMEN ANIM


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