Ventas desde su corazón: un enfoque de ventas para profesionales de franquicias

{h1}

El clima de negocios actual crea una maravillosa oportunidad para demostrar que los vendedores de franquicias son profesionales, orientados a las relaciones y diferentes del resto.

Es posible que usted y yo sepamos que la profesión de ventas de franquicias es honorable y que muchos profesionales de ventas de franquicias son excelentes en lo que hacen. Pero seamos sinceros, para muchas personas la palabra de venta es una palabra desagradable. ¡Y tratar con un vendedor es como tener un canal de raíz!

Incluso usted y yo hemos experimentado vendedores odiosos que nos han rechazado, nos han hecho temblar, e incluso nos han impedido realizar una compra que realmente queríamos. Entonces, ¿cómo podemos esperar que nuestros prospectos confíen en nosotros si nosotros mismos hemos tenido una mala experiencia o dos?

Bueno, si eres como los profesionales de ventas de franquicias que conozco, ¡siempre estás preparado para un desafío! ¿Y qué podría ser más desafiante que el clima actual en el que nos encontramos? Esta es la era del Caller ID y el Registro de No Llamar, una era caracterizada por prospectos educados que quieren "invitar" a profesionales de ventas a sus vidas, no ser bombardeados por ellos.

¿Y qué crea eso para nosotros, los profesionales de ventas de franquicias del mundo? Crea una oportunidad maravillosa para demostrar que los vendedores de franquicias son profesionales, orientados a las relaciones y diferentes del resto. Y cuando manejamos nuestros trabajos de esta manera, nos brinda la oportunidad de cumplir y superar nuestros objetivos de ventas trimestrales al mismo tiempo.

¿Está usted en? ¡Ya me lo imaginaba! Así que aquí están los 10 pasos para vender en el siglo XXI.

Paso 1. Conócete a ti mismo, tu producto y tu servicio

¿Qué es lo que te hace único? ¿Lo que le hace la señal? ¿Por qué las perspectivas quieren asociarse con usted? ¿Es tu conocimiento, o es tu estilo? ¿Son los años de experiencia que tienes en tu negocio? Tal vez sea su franqueza y su capacidad para mantener las conversaciones durante mucho, mucho tiempo.

Del mismo modo, ¿qué es lo que tiene su producto o servicio de franquicia que es único? ¿Qué puede decirle a alguien acerca de su concepto que los haga sentir curiosos y que quieran saber más? ¿Qué es lo que ofrece su compañía que ninguna otra compañía puede igualar?

Paso 2. Deja claro a quién quieres atraer

¿Has identificado tus "perspectivas ideales"? ¿Has perfilado a esos individuos? ¿Qué cualidades tienen? ¿Qué habilidades se ponen? ¿Qué rasgos? Crear una lista de verificación de perspectivas ideal. Enumere todas las cualidades que busca y manténgala a la vista. Esté abierto a la idea de que puede agregar o restar de esta lista a medida que cambie su perfil de negocio. Imagine cómo sería estar en una sociedad comercial con este tipo de personas.

Paso 3. Busque sus perspectivas ideales en todas partes

Piense en este paso como una búsqueda del tesoro. Claro, tus prospectos te llegan principalmente a través de Internet, pero ¿dónde más puedes encontrarlos? ¿Qué periódicos y revistas leen? ¿Qué estaciones de radio escuchan? ¿Qué programas de televisión ven? ¿Qué tipo de anuncios puedes crear para esos medios? ¿Dónde podría conocer a sus prospectos en persona? ¿Pasan el rato en Starbucks o en el gimnasio local? ¡Adelante, búscalos!

Paso 4. Crea una imagen para que estos individuos la vean

¿Cómo puedes retratarte a ti mismo y tu concepto a tus prospectos ideales? ¿Qué puede enviarles para que sientan curiosidad por su negocio? ¿Debería incluir una imagen de su tienda insignia o una foto de su cara sonriente? ¿Puede hacer una pregunta en su copia que les haga decir "hmmm"? ¿Debe su tarjeta de visita ser estrictamente profesional, o cálida e informal? Si fueras ellos, ¿qué harías? ¿alcanzar?

Paso 5. Imagínate a ti mismo conversando exactamente con los tipos de prospectos que buscas

Si pudiera hablar con sus prospectos ideales en este momento, ¿qué le gustaría saber sobre ellos? ¿Cómo te presentarías? ¿Qué preguntas podrías hacer para tranquilizarlos? ¿Escucharías más de lo que hablas? ¿Qué estarías escuchando? ¿Qué les gustaría que supieran sobre usted y su negocio? ¡La preparación es buena!

Paso 6. Ser un iniciador de conversación

¡A las personas les encanta hablar de sí mismas! Haga algunas preguntas abiertas. Escucha sus respuestas. Entonces escucha un poco más. Escucha “detrás” de las palabras por lo que no se está diciendo. Es genial venir de un lugar de curiosidad. ¿Qué puede enseñarte esta persona? ¿Qué conexiones podrías tener? ¿Qué puntos en común de la experiencia? ¿Es esta una persona que podría ser una buena opción para su negocio? ¿Cómo puede trasladar esta nueva relación a una asociación a largo plazo?

Paso 7. Moverlo hacia adelante

Si te sientes bien con esta perspectiva, ¡adelante! Cuando esté cómodo en su propia piel y obviamente esté entusiasmado con su negocio, inspirará a sus prospectos para que quieran aprender más. Solo sea usted mismo y comparta lo que lo inspiró a unirse a su empresa de franquicia. Cuenta una historia divertida sobre cómo empezaste. Deje en claro qué es lo que hace que su negocio sea especial para usted, y luego haga avanzar la relación invitando a su posible cliente a dar el siguiente paso.

Paso 8. Escucha el "clic mágico"

Mientras conversas y te mueves a través del proceso, verifica cómo te sientes acerca de esta persona. ¿Estás en la misma onda? Hablas el mismo idioma ¿Está la conversación fluyendo o estancada? ¿Qué puedes hacer para animar la conexión?

Paso 9. Guía a tu prospecto a través del proceso de descubrimiento

Invite a su prospecto a "probarlo" invitándolos a una reunión personal. Esté preparado para emocionarlos e informarles sobre el Día del Descubrimiento. Cuida tu nueva conexión. Ayúdelos a conocer a otros en su organización de franquicia y obtener respuestas a sus preguntas. Asegúrate de que te vean interactuar con tus compañeros de equipo. Permítales ver la camaradería que se sienten el uno por el otro. Establecer una línea de tiempo realista para el descubrimiento. Luego, envíelos a casa con una sonrisa y con ganas de que se le otorgue su franquicia.

Paso 10. Esté disponible para cada paso del camino

Manténgase en contacto con sus clientes potenciales constantemente. Incluso si no están devolviendo sus llamadas telefónicas, no se termina hasta que digan que no. Cuando sientas una preocupación, encuéndela de frente. Permítase ser fácil de encontrar y trabajar con él. Vaya a batear por ellos cuando pueda, y cuando no pueda, hágales saber eso. Devuelva sus llamadas con prontitud, haga un seguimiento diligente y permanezca optimista. Muévete por el barrio esperando lo mejor. Sea la persona que está a su lado mientras pasan de prospecto a franquiciado. ¡Celebra con ellos en tu próxima conferencia anual!

¿Qué tan divertido es esto? Los profesionales de ventas de franquicias obtienen más oportunidades que la mayoría para conectarse con buenas personas, formar nuevas relaciones, crear asociaciones y ayudar a las personas a crecer y prosperar en un negocio adecuado solo para ellos.

¡Tenemos la suerte de poder compartir el éxito del modelo de negocio de franquicias con las personas adecuadas!

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro,Dejar de vender: empezar a hacer clic, Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.

Es posible que usted y yo sepamos que la profesión de ventas de franquicias es honorable y que muchos profesionales de ventas de franquicias son excelentes en lo que hacen. Pero seamos sinceros, para muchas personas la palabra de venta es una palabra desagradable. ¡Y tratar con un vendedor es como tener un canal de raíz!

Incluso usted y yo hemos experimentado vendedores odiosos que nos han rechazado, nos han hecho temblar, e incluso nos han impedido realizar una compra que realmente queríamos. Entonces, ¿cómo podemos esperar que nuestros prospectos confíen en nosotros si nosotros mismos hemos tenido una mala experiencia o dos?

Bueno, si eres como los profesionales de ventas de franquicias que conozco, ¡siempre estás preparado para un desafío! ¿Y qué podría ser más desafiante que el clima actual en el que nos encontramos? Esta es la era del Caller ID y el Registro de No Llamar, una era caracterizada por prospectos educados que quieren "invitar" a profesionales de ventas a sus vidas, no ser bombardeados por ellos.

¿Y qué crea eso para nosotros, los profesionales de ventas de franquicias del mundo? Crea una oportunidad maravillosa para demostrar que los vendedores de franquicias son profesionales, orientados a las relaciones y diferentes del resto. Y cuando manejamos nuestros trabajos de esta manera, nos brinda la oportunidad de cumplir y superar nuestros objetivos de ventas trimestrales al mismo tiempo.

¿Está usted en? ¡Ya me lo imaginaba! Así que aquí están los 10 pasos para vender en el siglo XXI.

Paso 1. Conócete a ti mismo, tu producto y tu servicio

¿Qué es lo que te hace único? ¿Lo que le hace la señal? ¿Por qué las perspectivas quieren asociarse con usted? ¿Es tu conocimiento, o es tu estilo? ¿Son los años de experiencia que tienes en tu negocio? Tal vez sea su franqueza y su capacidad para mantener las conversaciones durante mucho, mucho tiempo.

Del mismo modo, ¿qué es lo que tiene su producto o servicio de franquicia que es único? ¿Qué puede decirle a alguien acerca de su concepto que los haga sentir curiosos y que quieran saber más? ¿Qué es lo que ofrece su compañía que ninguna otra compañía puede igualar?

Paso 2. Deja claro a quién quieres atraer

¿Has identificado tus "perspectivas ideales"? ¿Has perfilado a esos individuos? ¿Qué cualidades tienen? ¿Qué habilidades se ponen? ¿Qué rasgos? Crear una lista de verificación de perspectivas ideal. Enumere todas las cualidades que busca y manténgala a la vista. Esté abierto a la idea de que puede agregar o restar de esta lista a medida que cambie su perfil de negocio. Imagine cómo sería estar en una sociedad comercial con este tipo de personas.

Paso 3. Busque sus perspectivas ideales en todas partes

Piense en este paso como una búsqueda del tesoro. Claro, tus prospectos te llegan principalmente a través de Internet, pero ¿dónde más puedes encontrarlos? ¿Qué periódicos y revistas leen? ¿Qué estaciones de radio escuchan? ¿Qué programas de televisión ven? ¿Qué tipo de anuncios puedes crear para esos medios? ¿Dónde podría conocer a sus prospectos en persona? ¿Pasan el rato en Starbucks o en el gimnasio local? ¡Adelante, búscalos!

Paso 4. Crea una imagen para que estos individuos la vean

¿Cómo puedes retratarte a ti mismo y tu concepto a tus prospectos ideales? ¿Qué puede enviarles para que sientan curiosidad por su negocio? ¿Debería incluir una imagen de su tienda insignia o una foto de su cara sonriente? ¿Puede hacer una pregunta en su copia que les haga decir "hmmm"? ¿Debe su tarjeta de visita ser estrictamente profesional, o cálida e informal? Si fueras ellos, ¿qué harías? ¿alcanzar?

Paso 5. Imagínate a ti mismo conversando exactamente con los tipos de prospectos que buscas

Si pudiera hablar con sus prospectos ideales en este momento, ¿qué le gustaría saber sobre ellos? ¿Cómo te presentarías? ¿Qué preguntas podrías hacer para tranquilizarlos? ¿Escucharías más de lo que hablas? ¿Qué estarías escuchando? ¿Qué les gustaría que supieran sobre usted y su negocio? ¡La preparación es buena!

Paso 6. Ser un iniciador de conversación

¡A las personas les encanta hablar de sí mismas! Haga algunas preguntas abiertas. Escucha sus respuestas. Entonces escucha un poco más. Escucha “detrás” de las palabras por lo que no se está diciendo. Es genial venir de un lugar de curiosidad. ¿Qué puede enseñarte esta persona? ¿Qué conexiones podrías tener? ¿Qué puntos en común de la experiencia? ¿Es esta una persona que podría ser una buena opción para su negocio? ¿Cómo puede trasladar esta nueva relación a una asociación a largo plazo?

Paso 7. Moverlo hacia adelante

Si te sientes bien con esta perspectiva, ¡adelante! Cuando esté cómodo en su propia piel y obviamente esté entusiasmado con su negocio, inspirará a sus prospectos para que quieran aprender más. Solo sea usted mismo y comparta lo que lo inspiró a unirse a su empresa de franquicia. Cuenta una historia divertida sobre cómo empezaste. Deje en claro qué es lo que hace que su negocio sea especial para usted, y luego haga avanzar la relación invitando a su posible cliente a dar el siguiente paso.

Paso 8. Escucha el "clic mágico"

Mientras conversas y te mueves a través del proceso, verifica cómo te sientes acerca de esta persona. ¿Estás en la misma onda? Hablas el mismo idioma ¿Está la conversación fluyendo o estancada? ¿Qué puedes hacer para animar la conexión?

Paso 9. Guía a tu prospecto a través del proceso de descubrimiento

Invite a su prospecto a "probarlo" invitándolos a una reunión personal. Esté preparado para emocionarlos e informarles sobre el Día del Descubrimiento. Cuida tu nueva conexión. Ayúdelos a conocer a otros en su organización de franquicia y obtener respuestas a sus preguntas. Asegúrate de que te vean interactuar con tus compañeros de equipo. Permítales ver la camaradería que se sienten el uno por el otro. Establecer una línea de tiempo realista para el descubrimiento. Luego, envíelos a casa con una sonrisa y con ganas de que se le otorgue su franquicia.

Paso 10. Esté disponible para cada paso del camino

Manténgase en contacto con sus clientes potenciales constantemente. Incluso si no están devolviendo sus llamadas telefónicas, no se termina hasta que digan que no. Cuando sientas una preocupación, encuéndela de frente. Permítase ser fácil de encontrar y trabajar con él. Vaya a batear por ellos cuando pueda, y cuando no pueda, hágales saber eso. Devuelva sus llamadas con prontitud, haga un seguimiento diligente y permanezca optimista. Muévete por el barrio esperando lo mejor. Sea la persona que está a su lado mientras pasan de prospecto a franquiciado. ¡Celebra con ellos en tu próxima conferencia anual!

¿Qué tan divertido es esto? Los profesionales de ventas de franquicias obtienen más oportunidades que la mayoría para conectarse con buenas personas, formar nuevas relaciones, crear asociaciones y ayudar a las personas a crecer y prosperar en un negocio adecuado solo para ellos.

¡Tenemos la suerte de poder compartir el éxito del modelo de negocio de franquicias con las personas adecuadas!

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro,Dejar de vender: empezar a hacer clic, Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.

Es posible que usted y yo sepamos que la profesión de ventas de franquicias es honorable y que muchos profesionales de ventas de franquicias son excelentes en lo que hacen. Pero seamos sinceros, para muchas personas la palabra de venta es una palabra desagradable. ¡Y tratar con un vendedor es como tener un canal de raíz!

Incluso usted y yo hemos experimentado vendedores odiosos que nos han rechazado, nos han hecho temblar, e incluso nos han impedido realizar una compra que realmente queríamos. Entonces, ¿cómo podemos esperar que nuestros prospectos confíen en nosotros si nosotros mismos hemos tenido una mala experiencia o dos?

Bueno, si eres como los profesionales de ventas de franquicias que conozco, ¡siempre estás preparado para un desafío! ¿Y qué podría ser más desafiante que el clima actual en el que nos encontramos? Esta es la era del Caller ID y el Registro de No Llamar, una era caracterizada por prospectos educados que quieren "invitar" a profesionales de ventas a sus vidas, no ser bombardeados por ellos.

¿Y qué crea eso para nosotros, los profesionales de ventas de franquicias del mundo? Crea una oportunidad maravillosa para demostrar que los vendedores de franquicias son profesionales, orientados a las relaciones y diferentes del resto. Y cuando manejamos nuestros trabajos de esta manera, nos brinda la oportunidad de cumplir y superar nuestros objetivos de ventas trimestrales al mismo tiempo.

¿Está usted en? ¡Ya me lo imaginaba! Así que aquí están los 10 pasos para vender en el siglo XXI.

Paso 1. Conócete a ti mismo, tu producto y tu servicio

¿Qué es lo que te hace único? ¿Lo que le hace la señal? ¿Por qué las perspectivas quieren asociarse con usted? ¿Es tu conocimiento, o es tu estilo? ¿Son los años de experiencia que tienes en tu negocio? Tal vez sea su franqueza y su capacidad para mantener las conversaciones durante mucho, mucho tiempo.

Del mismo modo, ¿qué es lo que tiene su producto o servicio de franquicia que es único? ¿Qué puede decirle a alguien acerca de su concepto que los haga sentir curiosos y que quieran saber más? ¿Qué es lo que ofrece su compañía que ninguna otra compañía puede igualar?

Paso 2. Deja claro a quién quieres atraer

¿Has identificado tus "perspectivas ideales"? ¿Has perfilado a esos individuos? ¿Qué cualidades tienen? ¿Qué habilidades se ponen? ¿Qué rasgos? Crear una lista de verificación de perspectivas ideal. Enumere todas las cualidades que busca y manténgala a la vista. Esté abierto a la idea de que puede agregar o restar de esta lista a medida que cambie su perfil de negocio. Imagine cómo sería estar en una sociedad comercial con este tipo de personas.

Paso 3. Busque sus perspectivas ideales en todas partes

Piense en este paso como una búsqueda del tesoro. Claro, tus prospectos te llegan principalmente a través de Internet, pero ¿dónde más puedes encontrarlos? ¿Qué periódicos y revistas leen? ¿Qué estaciones de radio escuchan? ¿Qué programas de televisión ven? ¿Qué tipo de anuncios puedes crear para esos medios? ¿Dónde podría conocer a sus prospectos en persona? ¿Pasan el rato en Starbucks o en el gimnasio local? ¡Adelante, búscalos!

Paso 4. Crea una imagen para que estos individuos la vean

¿Cómo puedes retratarte a ti mismo y tu concepto a tus prospectos ideales? ¿Qué puede enviarles para que sientan curiosidad por su negocio? ¿Debería incluir una imagen de su tienda insignia o una foto de su cara sonriente? ¿Puede hacer una pregunta en su copia que les haga decir "hmmm"? ¿Debe su tarjeta de visita ser estrictamente profesional, o cálida e informal? Si fueras ellos, ¿qué harías? ¿alcanzar?

Paso 5. Imagínate a ti mismo conversando exactamente con los tipos de prospectos que buscas

Si pudiera hablar con sus prospectos ideales en este momento, ¿qué le gustaría saber sobre ellos? ¿Cómo te presentarías? ¿Qué preguntas podrías hacer para tranquilizarlos? ¿Escucharías más de lo que hablas? ¿Qué estarías escuchando? ¿Qué les gustaría que supieran sobre usted y su negocio? ¡La preparación es buena!

Paso 6. Ser un iniciador de conversación

¡A las personas les encanta hablar de sí mismas! Haga algunas preguntas abiertas. Escucha sus respuestas. Entonces escucha un poco más. Escucha “detrás” de las palabras por lo que no se está diciendo. Es genial venir de un lugar de curiosidad. ¿Qué puede enseñarte esta persona? ¿Qué conexiones podrías tener? ¿Qué puntos en común de la experiencia? ¿Es esta una persona que podría ser una buena opción para su negocio? ¿Cómo puede trasladar esta nueva relación a una asociación a largo plazo?

Paso 7. Moverlo hacia adelante

Si te sientes bien con esta perspectiva, ¡adelante! Cuando esté cómodo en su propia piel y obviamente esté entusiasmado con su negocio, inspirará a sus prospectos para que quieran aprender más. Solo sea usted mismo y comparta lo que lo inspiró a unirse a su empresa de franquicia. Cuenta una historia divertida sobre cómo empezaste. Deje en claro qué es lo que hace que su negocio sea especial para usted, y luego haga avanzar la relación invitando a su posible cliente a dar el siguiente paso.

Paso 8. Escucha el "clic mágico"

Mientras conversas y te mueves a través del proceso, verifica cómo te sientes acerca de esta persona. ¿Estás en la misma onda? Hablas el mismo idioma ¿Está la conversación fluyendo o estancada? ¿Qué puedes hacer para animar la conexión?

Paso 9. Guía a tu prospecto a través del proceso de descubrimiento

Invite a su prospecto a "probarlo" invitándolos a una reunión personal. Esté preparado para emocionarlos e informarles sobre el Día del Descubrimiento. Cuida tu nueva conexión. Ayúdelos a conocer a otros en su organización de franquicia y obtener respuestas a sus preguntas. Asegúrate de que te vean interactuar con tus compañeros de equipo. Permítales ver la camaradería que se sienten el uno por el otro. Establecer una línea de tiempo realista para el descubrimiento. Luego, envíelos a casa con una sonrisa y con ganas de que se le otorgue su franquicia.

Paso 10. Esté disponible para cada paso del camino

Manténgase en contacto con sus clientes potenciales constantemente. Incluso si no están devolviendo sus llamadas telefónicas, no se termina hasta que digan que no. Cuando sientas una preocupación, encuéndela de frente. Permítase ser fácil de encontrar y trabajar con él. Vaya a batear por ellos cuando pueda, y cuando no pueda, hágales saber eso. Devuelva sus llamadas con prontitud, haga un seguimiento diligente y permanezca optimista. Muévete por el barrio esperando lo mejor. Sea la persona que está a su lado mientras pasan de prospecto a franquiciado. ¡Celebra con ellos en tu próxima conferencia anual!

¿Qué tan divertido es esto? Los profesionales de ventas de franquicias obtienen más oportunidades que la mayoría para conectarse con buenas personas, formar nuevas relaciones, crear asociaciones y ayudar a las personas a crecer y prosperar en un negocio adecuado solo para ellos.

¡Tenemos la suerte de poder compartir el éxito del modelo de negocio de franquicias con las personas adecuadas!

Flo Schell, EdM, fue vicepresidente de desarrollo de franquicias de Sylvan Learning Systems Inc. y fundador de Franchise Coaching Systems. Ella también ha escrito un libro,Dejar de vender: empezar a hacer clic, Eso explica su exitoso proceso de ventas. Para obtener más información sobre los servicios ofrecidos por Franchise Coaching Systems, visite FloSchell.com.


Vídeo: Inversion y Desarrollo con Luis Velasquez 322. Proyectos de Jóvenes para el Desarrollo Integral


Es.HowToMintMoney.com
Reservados Todos Los Derechos!
Reimpresión De Los Materiales Es Posible Con Referencia A La Fuente - Página Web: Es.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Es.HowToMintMoney.com