Venta de cuentas por cobrar para liberar el flujo de efectivo

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Las empresas de factoraje pueden ser una solución a corto plazo cada vez que necesite un flujo de efectivo, y especialmente cuando necesita capital para aumentar la producción.

Lura Harrison comenzó Harrison Funding Services, con sede en Covina, California, después de la pequeña empresa de redacción y escritura que había fundado con problemas de flujo de efectivo. Mientras obtenía su MBA, descubrió muchas alternativas de financiación sin explotar, incluido el trabajo con empresas de factoring. Ahora ella ayuda a otros propietarios de pequeñas empresas a encontrar soluciones a sus problemas de financiación.

Problema: No puede llevar su negocio al siguiente nivel porque su flujo de efectivo es muy limitado.

Problema: Los préstamos y las tarjetas de crédito no parecen ser la respuesta a sus problemas. ¿Qué otras alternativas existen para ayudarlo en su crisis de flujo de efectivo?

Realidad: Las empresas de factoraje pueden ser una solución a corto plazo cada vez que necesite un flujo de efectivo, y especialmente cuando necesita capital para aumentar la producción. Las empresas de factoraje trabajan como intermediarios: compran sus cuentas por cobrar o facturas, le pagan un anticipo y luego le reembolsan el resto de la factura, menos una tarifa del 4 al 5 por ciento, una vez que se paga la factura total.

La forma correcta de hacer el trabajo: Averigüe qué está tratando de lograr con su negocio y qué lo detiene. "¿Está tratando de cumplir con la nómina, tratando de vender a una nueva audiencia, lanzar un nuevo producto? Vuelve a lo básico ", dice Harrison. "Averigua por qué realmente necesitas el dinero".

"Entonces eche un vistazo a las debilidades de su empresa. Si todos sus clientes tardan más de 60 días en pagarle, intente firmar un nuevo cliente con un ciclo de pago más corto. También observe el tiempo de sus entradas y salidas de efectivo y señale la hora del mes en que necesita tener dinero en el banco. Luego, cambie la fecha de vencimiento de sus facturas en unos días ". Si no puede encontrar una solución simple para su crisis de efectivo (y con frecuencia hay una respuesta obvia una vez que examina la situación), busque ayuda externa.

"A cada empresa de factoring le gusta un tipo diferente de cliente", dice Harrison. “Algunos buscan hacer negocios solo con aquellos que ganan $ 1 millón o más al año. Otros quieren ayudar con facturas de $ 2,000 a $ 5,000 por mes. También se especializan por industria y región. Haga su investigación y encuentre la empresa de factoraje mejor valorada y con mayor conocimiento para su negocio en particular ".

Qué tener en cuenta: Dependiendo de un servicio de factoraje durante demasiado tiempo. "Recomiendo el factoring como una solución a corto plazo, una manera de ayudarlo a salir de su crisis de flujo de efectivo por un año o menos", dice Harrison. "Antes de comenzar a trabajar con una empresa de factoraje, debe trazar su plan y decidir cómo resolverá sus problemas financieros actuales".

- Susan Smith Hendrickson

Lura Harrison comenzó Harrison Funding Services, con sede en Covina, California, después de la pequeña empresa de redacción y escritura que había fundado con problemas de flujo de efectivo. Mientras obtenía su MBA, descubrió muchas alternativas de financiación sin explotar, incluido el trabajo con empresas de factoring. Ahora ella ayuda a otros propietarios de pequeñas empresas a encontrar soluciones a sus problemas de financiación.

Problema: No puede llevar su negocio al siguiente nivel porque su flujo de efectivo es muy limitado.

Problema: Los préstamos y las tarjetas de crédito no parecen ser la respuesta a sus problemas. ¿Qué otras alternativas existen para ayudarlo en su crisis de flujo de efectivo?

Realidad: Las empresas de factoraje pueden ser una solución a corto plazo cada vez que necesite un flujo de efectivo, y especialmente cuando necesita capital para aumentar la producción. Las empresas de factoraje trabajan como intermediarios: compran sus cuentas por cobrar o facturas, le pagan un anticipo y luego le reembolsan el resto de la factura, menos una tarifa del 4 al 5 por ciento, una vez que se paga la factura total.

La forma correcta de hacer el trabajo: Averigüe qué está tratando de lograr con su negocio y qué lo detiene. "¿Está tratando de cumplir con la nómina, tratando de vender a una nueva audiencia, lanzar un nuevo producto? Vuelve a lo básico ", dice Harrison. "Averigua por qué realmente necesitas el dinero".

"Entonces eche un vistazo a las debilidades de su empresa. Si todos sus clientes tardan más de 60 días en pagarle, intente firmar un nuevo cliente con un ciclo de pago más corto. También observe el tiempo de sus entradas y salidas de efectivo y señale la hora del mes en que necesita tener dinero en el banco. Luego, cambie la fecha de vencimiento de sus facturas en unos días ". Si no puede encontrar una solución simple para su crisis de efectivo (y con frecuencia hay una respuesta obvia una vez que examina la situación), busque ayuda externa.

"A cada empresa de factoring le gusta un tipo diferente de cliente", dice Harrison. “Algunos buscan hacer negocios solo con aquellos que ganan $ 1 millón o más al año. Otros quieren ayudar con facturas de $ 2,000 a $ 5,000 por mes. También se especializan por industria y región. Haga su investigación y encuentre la empresa de factoraje mejor valorada y con mayor conocimiento para su negocio en particular ".

Qué tener en cuenta: Dependiendo de un servicio de factoraje durante demasiado tiempo. "Recomiendo el factoring como una solución a corto plazo, una manera de ayudarlo a salir de su crisis de flujo de efectivo por un año o menos", dice Harrison. "Antes de comenzar a trabajar con una empresa de factoraje, debe trazar su plan y decidir cómo resolverá sus problemas financieros actuales".

- Susan Smith Hendrickson

Lura Harrison comenzó Harrison Funding Services, con sede en Covina, California, después de la pequeña empresa de redacción y escritura que había fundado con problemas de flujo de efectivo. Mientras obtenía su MBA, descubrió muchas alternativas de financiación sin explotar, incluido el trabajo con empresas de factoring. Ahora ella ayuda a otros propietarios de pequeñas empresas a encontrar soluciones a sus problemas de financiación.

Problema: No puede llevar su negocio al siguiente nivel porque su flujo de efectivo es muy limitado.

Problema: Los préstamos y las tarjetas de crédito no parecen ser la respuesta a sus problemas. ¿Qué otras alternativas existen para ayudarlo en su crisis de flujo de efectivo?

Realidad: Las empresas de factoraje pueden ser una solución a corto plazo cada vez que necesite un flujo de efectivo, y especialmente cuando necesita capital para aumentar la producción. Las empresas de factoraje trabajan como intermediarios: compran sus cuentas por cobrar o facturas, le pagan un anticipo y luego le reembolsan el resto de la factura, menos una tarifa del 4 al 5 por ciento, una vez que se paga la factura total.

La forma correcta de hacer el trabajo: Averigüe qué está tratando de lograr con su negocio y qué lo detiene. "¿Está tratando de cumplir con la nómina, tratando de vender a una nueva audiencia, lanzar un nuevo producto? Vuelve a lo básico ", dice Harrison. "Averigua por qué realmente necesitas el dinero".

"Entonces eche un vistazo a las debilidades de su empresa. Si todos sus clientes tardan más de 60 días en pagarle, intente firmar un nuevo cliente con un ciclo de pago más corto. También observe el tiempo de sus entradas y salidas de efectivo y señale la hora del mes en que necesita tener dinero en el banco. Luego, cambie la fecha de vencimiento de sus facturas en unos días ". Si no puede encontrar una solución simple para su crisis de efectivo (y con frecuencia hay una respuesta obvia una vez que examina la situación), busque ayuda externa.

"A cada empresa de factoring le gusta un tipo diferente de cliente", dice Harrison. “Algunos buscan hacer negocios solo con aquellos que ganan $ 1 millón o más al año. Otros quieren ayudar con facturas de $ 2,000 a $ 5,000 por mes. También se especializan por industria y región. Haga su investigación y encuentre la empresa de factoraje mejor valorada y con mayor conocimiento para su negocio en particular ".

Qué tener en cuenta: Dependiendo de un servicio de factoraje durante demasiado tiempo. "Recomiendo el factoring como una solución a corto plazo, una manera de ayudarlo a salir de su crisis de flujo de efectivo por un año o menos", dice Harrison. "Antes de comenzar a trabajar con una empresa de factoraje, debe trazar su plan y decidir cómo resolverá sus problemas financieros actuales".

- Susan Smith Hendrickson


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