¿Vendiendo tu negocio? - Cuándo decirle a tus empleados

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Encuentre el momento adecuado para informar a los empleados sobre su salida comercial.

A veces, a mis clientes les preocupa decirles a sus empleados que el negocio está en venta. Estos dueños de negocios se preguntan qué tan pronto deberían revelar la intención de vender a sus empleados. Están preocupados por su responsabilidad para con colegas leales por mucho tiempo. Entiendo su preocupación, pero les advierto que consideren todos los aspectos de esta situación. Es posible que a nadie le interese hablar prematuramente sobre los planes para vender su negocio.
La idea de que, de alguna manera, está engañando a sus empleados al no revelar su intención de vender el negocio es simplemente errónea. Al decirles a sus empleados demasiado pronto que está considerando vender, puede despertar los temores que puedan tener sobre el futuro. Algunos pueden temer lo peor y comenzar a buscar otro trabajo. Esos temores, sin embargo, son probablemente infundados y, por lo tanto, innecesarios.

Es mucho mejor esperar hasta que haya finalizado una transacción. Luego puede decir algo como: "Creo que es hora de que abandone el negocio, pero mi reemplazo ya está a bordo y listo para una transición sin problemas", a medida que presenta al nuevo propietario de la empresa. Esperar hasta este punto minimizará los temores de sus empleados. El nuevo comprador puede tranquilizarlos de inmediato de los planes para continuar con las operaciones comerciales normales sin realizar ningún cambio en los empleados o la administración. En la mayoría de los casos, esto reprime su temor de que los empleos desaparezcan cuando se venda el negocio. Encuentro que la mayoría de los compradores no tienen planes de hacer cambios importantes en las operaciones diarias o en la base de empleados inmediatamente después de finalizar una adquisición.

A pesar de que está dejando el negocio, puede ser que al reemplazarse a usted mismo realmente beneficie a sus empleados. En muchos casos, venderá su negocio a un comprador más joven, o tal vez a una compañía con mayor capacidad financiera. En cualquier caso, el comprador estará en una mejor posición para asegurar la supervivencia a largo plazo de la empresa, dado que está listo para salir de su negocio. A veces los empleados entienden la necesidad de un cambio en la propiedad. Pueden ver cómo sufre el negocio cuando el propietario ya no tiene la energía o el deseo de mantenerse al día con sus demandas. (Para obtener más información sobre lo que yo llamo “estancamiento de jubilación”, consulte mi artículo titulado “¿Su empresa sufre de estancamiento de jubilación?”)
Otro aspecto positivo de vender su negocio a una empresa más grande es que puede haber más oportunidades para los empleados con el nuevo propietario. Si el comprador tiene otras operaciones, con un grupo de empleados más grande, puede haber una mejor oportunidad para que los empleados ambiciosos suban en las filas.

Entonces, como les digo a mis clientes, explicar por qué está vendiendo su negocio en el momento adecuado puede minimizar la angustia y la rotación de los empleados y asegurar mejor una transacción de salida exitosa. En mi práctica, trabajo con emprendedores para programar la venta de su negocio. Juntos, creamos un plan de salida detallado que ayuda a maximizar el valor de su negocio para que puedan alcanzar sus objetivos financieros y otros más rápida y rentablemente. Visite mi sitio web en ExitPlanPros.com para obtener más consejos y artículos sobre Exit Planning.

A veces, a mis clientes les preocupa decirles a sus empleados que el negocio está en venta. Estos dueños de negocios se preguntan qué tan pronto deberían revelar la intención de vender a sus empleados. Están preocupados por su responsabilidad para con colegas leales por mucho tiempo. Entiendo su preocupación, pero les advierto que consideren todos los aspectos de esta situación. Es posible que a nadie le interese hablar prematuramente sobre los planes para vender su negocio.
La idea de que, de alguna manera, está engañando a sus empleados al no revelar su intención de vender el negocio es simplemente errónea. Al decirles a sus empleados demasiado pronto que está considerando vender, puede despertar los temores que puedan tener sobre el futuro. Algunos pueden temer lo peor y comenzar a buscar otro trabajo. Esos temores, sin embargo, son probablemente infundados y, por lo tanto, innecesarios.

Es mucho mejor esperar hasta que haya finalizado una transacción. Luego puede decir algo como: "Creo que es hora de que abandone el negocio, pero mi reemplazo ya está a bordo y listo para una transición sin problemas", a medida que presenta al nuevo propietario de la empresa. Esperar hasta este punto minimizará los temores de sus empleados. El nuevo comprador puede tranquilizarlos de inmediato de los planes para continuar con las operaciones comerciales normales sin realizar ningún cambio en los empleados o la administración. En la mayoría de los casos, esto reprime su temor de que los empleos desaparezcan cuando se venda el negocio. Encuentro que la mayoría de los compradores no tienen planes de hacer cambios importantes en las operaciones diarias o en la base de empleados inmediatamente después de finalizar una adquisición.

A pesar de que está dejando el negocio, puede ser que al reemplazarse a usted mismo realmente beneficie a sus empleados. En muchos casos, venderá su negocio a un comprador más joven, o tal vez a una compañía con mayor capacidad financiera. En cualquier caso, el comprador estará en una mejor posición para asegurar la supervivencia a largo plazo de la empresa, dado que está listo para salir de su negocio. A veces los empleados entienden la necesidad de un cambio en la propiedad. Pueden ver cómo sufre el negocio cuando el propietario ya no tiene la energía o el deseo de mantenerse al día con sus demandas. (Para obtener más información sobre lo que yo llamo “estancamiento de jubilación”, consulte mi artículo titulado “¿Su empresa sufre de estancamiento de jubilación?”)
Otro aspecto positivo de vender su negocio a una empresa más grande es que puede haber más oportunidades para los empleados con el nuevo propietario. Si el comprador tiene otras operaciones, con un grupo de empleados más grande, puede haber una mejor oportunidad para que los empleados ambiciosos suban en las filas.

Entonces, como les digo a mis clientes, explicar por qué está vendiendo su negocio en el momento adecuado puede minimizar la angustia y la rotación de los empleados y asegurar mejor una transacción de salida exitosa. En mi práctica, trabajo con emprendedores para programar la venta de su negocio. Juntos, creamos un plan de salida detallado que ayuda a maximizar el valor de su negocio para que puedan alcanzar sus objetivos financieros y otros más rápida y rentablemente. Visite mi sitio web en ExitPlanPros.com para obtener más consejos y artículos sobre Exit Planning.


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