Vender su negocio usando ventas a plazos y ganancias

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Si planea vender su negocio, tiene más opciones que nunca. Una opción cada vez más popular es vender el negocio usando cuotas.

Si planea vender su negocio, tiene más opciones que nunca. Una opción cada vez más popular es vender el negocio usando cuotas. En esta situación, el comprador generalmente pagará el pago inicial y luego el vendedor financiará el resto del trato. El comprador pagará en cuotas durante un período de tiempo, determinado en el acuerdo de venta, y pagará una tasa de interés en línea con la de un prestamista tradicional.

Como vendedor, hay muchos beneficios para las ventas a plazos. Por lo general, tendrán un precio más alto que las ventas financiadas por el banco, y los impuestos se pueden reportar con el tiempo a medida que recibe los pagos. Esto le permite diferir el impuesto sobre las ganancias de capital siempre que reciba al menos un pago después del año en que se realiza la venta.

Pero no todas las ventas de activos se pueden reportar de esta manera. Por ejemplo, su inventario o cuentas por cobrar no son elegibles para la contabilidad a plazos. Estos son elementos tangibles en los que tendrá que pagar impuestos dentro del año de la venta, ya sea que ya haya recibido el pago o no. Los activos que se han depreciado más allá de su precio de compra original, como los bienes raíces, son elegibles para ventas a plazos, al igual que los intangibles (como el crédito mercantil) que se establecen durante el curso del negocio. Siéntese con su contador para determinar qué es y qué no es elegible según las pautas de ventas a plazos.

Una venta de ganancias puede permitirle obtener un precio más alto para su negocio del que podría obtener con una venta tradicional. En una venta de ganancias, el comprador paga menos dinero en el momento de la venta, pero realiza pagos adicionales basados ​​en el éxito futuro del negocio. Una venta de ganancias no es diferente de las regalías recibidas por un autor. El vendedor (el autor) recibe pagos de regalías del comprador (la editorial) sobre la base del éxito del negocio (el libro).

En una economía deprimida, puede utilizar una ganancia para obtener un valor más cercano a lo que vale el negocio en un mejor clima económico. Las ganancias pueden ser utilizadas en las negociaciones como un elemento contingente, que ayuda a las dos partes a alcanzar un valor mutuamente aceptable del negocio.

Se puede establecer una ganancia de cualquier manera que sea aceptable para ambas partes. Por ejemplo, solo pueden incluir productos o servicios que formaban parte del negocio cuando se realizó la venta. La ganancia solo puede ser aplicable a los ingresos por ventas de una división del negocio, o solo puede pagarse después de que el negocio supere un total de ventas especificado. También pueden basarse en unidades vendidas (como en el caso de los libros) o, para negocios en línea, pueden basarse en un número de referencia como el tráfico. Un abogado familiarizado con la configuración de acuerdos de ganancias debe participar en el establecimiento de los parámetros, incluido el período de tiempo en el que se realizará la obtención de ganancias.

Al igual que con cualquier acuerdo de negocios, hay algunos riesgos inherentes en una ganancia. Investigue la compañía con la que se está preparando para hacer un trato con mucho cuidado antes de firmar dicho acuerdo. Debe calcular cuidadosamente la cantidad de ganancias y poder verificar los números que el comprador envía una vez que se ha hecho cargo del negocio.

También debe asegurarse de que el comprador no manipule las ventas de un producto en particular para evitar pagar las ganancias. Considere el escenario en el que el nuevo comprador decide fusionarse o venderle a otra empresa, lo que afectará la ganancia. Todos estos y otros escenarios deben tenerse en cuenta en el acuerdo.

Tanto las ventas a plazos como las ganancias son complicadas y pueden demorarse en configurarse, pero ambas pueden ser muy beneficiosas para un vendedor que busca un precio justo.

Si planea vender su negocio, tiene más opciones que nunca. Una opción cada vez más popular es vender el negocio usando cuotas. En esta situación, el comprador generalmente pagará el pago inicial y luego el vendedor financiará el resto del trato. El comprador pagará en cuotas durante un período de tiempo, determinado en el acuerdo de venta, y pagará una tasa de interés en línea con la de un prestamista tradicional.

Como vendedor, hay muchos beneficios para las ventas a plazos. Por lo general, tendrán un precio más alto que las ventas financiadas por el banco, y los impuestos se pueden reportar a lo largo del tiempo a medida que recibe los pagos. Esto le permite diferir el impuesto sobre las ganancias de capital siempre que reciba al menos un pago después del año en que se realiza la venta.

Pero no todas las ventas de activos se pueden reportar de esta manera. Por ejemplo, su inventario o cuentas por cobrar no son elegibles para la contabilidad a plazos. Estos son elementos tangibles en los que tendrá que pagar impuestos dentro del año de la venta, ya sea que ya haya recibido el pago o no. Los activos que se han depreciado más allá de su precio de compra original, como los bienes raíces, son elegibles para ventas a plazos, al igual que los intangibles (como el crédito mercantil) que se establecen durante el curso del negocio. Siéntese con su contador para determinar qué es y qué no es elegible según las pautas de ventas a plazos.

Una venta de ganancias puede permitirle obtener un precio más alto para su negocio del que podría obtener con una venta tradicional. En una venta de ganancias, el comprador paga menos dinero en el momento de la venta, pero realiza pagos adicionales basados ​​en el éxito futuro del negocio. Una venta de ganancias no es diferente de las regalías recibidas por un autor. El vendedor (el autor) recibe pagos de regalías del comprador (la editorial) sobre la base del éxito del negocio (el libro).

En una economía deprimida, puede utilizar una ganancia para obtener un valor más cercano a lo que vale el negocio en un mejor clima económico. Las ganancias pueden ser utilizadas en las negociaciones como un elemento contingente, que ayuda a las dos partes a alcanzar un valor mutuamente aceptable del negocio.

Se puede establecer una ganancia de cualquier manera que sea aceptable para ambas partes. Por ejemplo, solo pueden incluir productos o servicios que formaban parte del negocio cuando se realizó la venta. La ganancia solo puede ser aplicable a los ingresos por ventas de una división del negocio, o solo puede pagarse después de que el negocio supere un total de ventas especificado. También pueden basarse en unidades vendidas (como en el caso de los libros) o, para negocios en línea, pueden basarse en un número de referencia como el tráfico. Un abogado familiarizado con la configuración de acuerdos de ganancias debe participar en el establecimiento de los parámetros, incluido el período de tiempo en el que se realizará la obtención de ganancias.

Al igual que con cualquier acuerdo de negocios, hay algunos riesgos inherentes en una ganancia. Investigue la compañía con la que se está preparando para hacer un trato con mucho cuidado antes de firmar dicho acuerdo. Debe calcular cuidadosamente la cantidad de ganancias y poder verificar los números que el comprador envía una vez que se ha hecho cargo del negocio.

También debe asegurarse de que el comprador no manipule las ventas de un producto en particular para evitar pagar las ganancias. Considere el escenario en el que el nuevo comprador decide fusionarse o venderle a otra empresa, lo que afectará la ganancia. Todos estos y otros escenarios deben tenerse en cuenta en el acuerdo.

Tanto las ventas a plazos como las ganancias son complicadas y pueden demorarse en configurarse, pero ambas pueden ser muy beneficiosas para un vendedor que busca un precio justo.

Si planea vender su negocio, tiene más opciones que nunca. Una opción cada vez más popular es vender el negocio usando cuotas. En esta situación, el comprador generalmente pagará el pago inicial y luego el vendedor financiará el resto del trato. El comprador pagará en cuotas durante un período de tiempo, determinado en el acuerdo de venta, y pagará una tasa de interés en línea con la de un prestamista tradicional.

Como vendedor, hay muchos beneficios para las ventas a plazos. Por lo general, tendrán un precio más alto que las ventas financiadas por el banco, y los impuestos se pueden reportar con el tiempo a medida que recibe los pagos. Esto le permite diferir el impuesto sobre las ganancias de capital siempre que reciba al menos un pago después del año en que se realiza la venta.

Pero no todas las ventas de activos se pueden reportar de esta manera. Por ejemplo, su inventario o cuentas por cobrar no son elegibles para la contabilidad a plazos. Estos son elementos tangibles en los que tendrá que pagar impuestos dentro del año de la venta, ya sea que ya haya recibido el pago o no. Los activos que se han depreciado más allá de su precio de compra original, como los bienes raíces, son elegibles para ventas a plazos, al igual que los intangibles (como el crédito mercantil) que se establecen durante el curso del negocio. Siéntese con su contador para determinar qué es y qué no es elegible según las pautas de ventas a plazos.

Una venta de ganancias puede permitirle obtener un precio más alto para su negocio del que podría obtener con una venta tradicional. En una venta de ganancias, el comprador paga menos dinero en el momento de la venta, pero realiza pagos adicionales basados ​​en el éxito futuro del negocio. Una venta de ganancias no es diferente de las regalías recibidas por un autor. El vendedor (el autor) recibe pagos de regalías del comprador (la editorial) sobre la base del éxito del negocio (el libro).

En una economía deprimida, puede utilizar una ganancia para obtener un valor más cercano a lo que vale el negocio en un mejor clima económico. Las ganancias pueden ser utilizadas en las negociaciones como un elemento contingente, que ayuda a las dos partes a alcanzar un valor mutuamente aceptable del negocio.

Se puede establecer una ganancia de cualquier manera que sea aceptable para ambas partes. Por ejemplo, solo pueden incluir productos o servicios que formaban parte del negocio cuando se realizó la venta. La ganancia solo puede ser aplicable a los ingresos por ventas de una división del negocio, o solo puede pagarse después de que el negocio supere un total de ventas especificado. También pueden basarse en unidades vendidas (como en el caso de los libros) o, para negocios en línea, pueden basarse en un número de referencia como el tráfico. Un abogado familiarizado con la configuración de acuerdos de ganancias debe participar en el establecimiento de los parámetros, incluido el período de tiempo en el que se realizará la obtención de ganancias.

Al igual que con cualquier acuerdo de negocios, hay algunos riesgos inherentes en una ganancia. Investigue la compañía con la que se está preparando para hacer un trato con mucho cuidado antes de firmar dicho acuerdo. Debe calcular cuidadosamente la cantidad de ganancias y poder verificar los números que el comprador envía una vez que se ha hecho cargo del negocio.

También debe asegurarse de que el comprador no manipule las ventas de un producto en particular para evitar pagar las ganancias. Considere el escenario en el que el nuevo comprador decide fusionarse o venderle a otra empresa, lo que afectará la ganancia. Todos estos y otros escenarios deben tenerse en cuenta en el acuerdo.

Tanto las ventas a plazos como las ganancias son complicadas y pueden demorarse en configurarse, pero ambas pueden ser muy beneficiosas para un vendedor que busca un precio justo.


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