Establecer las expectativas de los propietarios de negocios puede ser complicado

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Una de las funciones más importantes de un intermediario de fusiones y adquisiciones es brindar educación y establecer las expectativas correctas para el propietario de un negocio. Puede ser un poco complicado cuando sale mal.

Una de las funciones más importantes de un intermediario de fusiones y adquisiciones es brindar educación y establecer las expectativas correctas para el propietario de un negocio. Puede ser un poco complicado cuando sale mal.

Estamos vendiendo una empresa en este momento que es un tamaño bastante bueno, muy rentable (más de $ 1 millón en ganancias). Cuando discutíamos por primera vez nuestra comisión, intentaba explicarle al propietario del negocio que hacemos mucho más que encontrar un comprador, y que al final del trato mirará hacia atrás y se dará cuenta de cuánto trabajo hicimos.

Bueno, rápido para hoy. Hemos encontrado un comprador y tenemos una carta de intenciones firmada y hemos pasado a la diligencia debida. Diligencia debida, o "verificación de libros" es cuando el equipo del comprador (un equipo de cuatro personas en este caso) ingresa a la empresa y se sumerge en todos los libros y registros.

Lo primero que sucede es que el comprador envía la lista de verificación de diligencia debida, y en este caso la lista de verificación asustó a los vendedores. Han operado los negocios de manera muy simple, y muchos de los elementos en la lista de verificación simplemente no existen. Entramos y Fred Hall, de mi equipo, tomó los datos contables sin procesar del vendedor, estudió los datos y procedió a crear muchos de los informes para el equipo de diligencia debida. Gracias a Dios, Fred es un genio en esto y disfruta hacerlo. Pasó el domingo y el lunes preparándose, y está pasando los martes, miércoles y jueves (un viaje de varias horas) con el equipo en nombre del vendedor. El vendedor no está allí, pero se detiene de vez en cuando. Normalmente, el vendedor utiliza su CPA, CFO y / o contable para manejar la diligencia debida, no el intermediario.

Sentimos que hemos hecho un esfuerzo adicional para el vendedor al hacer esto, así que me sorprendió cuando el vendedor me envió un correo electrónico, preguntándome por qué iba a tener que usar a sus abogados para revisar los contratos legales. Enojado en realidad.

En retrospectiva, puedo ver que inesperadamente nos preparamos para esto. El vendedor no ve que hemos aumentado e ido más allá de lo que la mayoría de las empresas harían. Le dije que estaríamos haciendo mucho trabajo, y ahora él espera MUCHO trabajo.

Estamos hablando y estoy seguro de que llegaremos a un acuerdo. Aprendo un poco sobre cada trato, y en este he aprendido a establecer expectativas más cuidadosamente desde el principio.

Una de las funciones más importantes de un intermediario de fusiones y adquisiciones es brindar educación y establecer las expectativas correctas para el propietario de un negocio. Puede ser un poco complicado cuando sale mal.

Estamos vendiendo una empresa en este momento que es un tamaño bastante bueno, muy rentable (más de $ 1 millón en ganancias). Cuando discutíamos por primera vez nuestra comisión, intentaba explicarle al propietario del negocio que hacemos mucho más que encontrar un comprador, y que al final del trato mirará hacia atrás y se dará cuenta de cuánto trabajo hicimos.

Bueno, rápido para hoy. Hemos encontrado un comprador y tenemos una carta de intenciones firmada y hemos pasado a la diligencia debida. Diligencia debida, o "verificación de libros" es cuando el equipo del comprador (un equipo de cuatro personas en este caso) ingresa a la empresa y se sumerge en todos los libros y registros.

Lo primero que sucede es que el comprador envía la lista de verificación de diligencia debida, y en este caso la lista de verificación asustó a los vendedores. Han operado los negocios de manera muy simple, y muchos de los elementos en la lista de verificación simplemente no existen. Entramos y Fred Hall, de mi equipo, tomó los datos contables sin procesar del vendedor, estudió los datos y procedió a crear muchos de los informes para el equipo de diligencia debida. Gracias a Dios, Fred es un genio en esto y disfruta hacerlo. Pasó el domingo y el lunes preparándose, y está pasando los martes, miércoles y jueves (un viaje de varias horas) con el equipo en nombre del vendedor. El vendedor no está allí, pero se detiene de vez en cuando. Normalmente, el vendedor utiliza su CPA, CFO y / o contable para manejar la diligencia debida, no el intermediario.

Sentimos que hemos hecho un esfuerzo adicional para el vendedor al hacer esto, así que me sorprendió cuando el vendedor me envió un correo electrónico, preguntándome por qué iba a tener que usar a sus abogados para revisar los contratos legales. Enojado en realidad.

En retrospectiva, puedo ver que inesperadamente nos preparamos para esto. El vendedor no ve que hemos aumentado e ido más allá de lo que la mayoría de las empresas harían. Le dije que estaríamos haciendo mucho trabajo, y ahora él espera MUCHO trabajo.

Estamos hablando y estoy seguro de que llegaremos a un acuerdo. Aprendo un poco sobre cada trato, y en este he aprendido a establecer expectativas más cuidadosamente desde el principio.

Una de las funciones más importantes de un intermediario de fusiones y adquisiciones es brindar educación y establecer las expectativas correctas para el propietario de un negocio. Puede ser un poco complicado cuando sale mal.

Estamos vendiendo una empresa en este momento que es un tamaño bastante bueno, muy rentable (más de $ 1 millón en ganancias). Cuando discutíamos por primera vez nuestra comisión, intentaba explicarle al propietario del negocio que hacemos mucho más que encontrar un comprador, y que al final del trato mirará hacia atrás y se dará cuenta de cuánto trabajo hicimos.

Bueno, rápido para hoy. Hemos encontrado un comprador y tenemos una carta de intenciones firmada y hemos pasado a la diligencia debida. Diligencia debida, o "verificación de libros" es cuando el equipo del comprador (un equipo de cuatro personas en este caso) ingresa a la empresa y se sumerge en todos los libros y registros.

Lo primero que sucede es que el comprador envía la lista de verificación de diligencia debida, y en este caso la lista de verificación asustó a los vendedores. Han operado los negocios de manera muy simple, y muchos de los elementos en la lista de verificación simplemente no existen. Entramos y Fred Hall, de mi equipo, tomó los datos contables sin procesar del vendedor, estudió los datos y procedió a crear muchos de los informes para el equipo de diligencia debida. Gracias a Dios, Fred es un genio en esto y disfruta hacerlo. Pasó el domingo y el lunes preparándose, y está pasando los martes, miércoles y jueves (un viaje de varias horas) con el equipo en nombre del vendedor. El vendedor no está allí, pero se detiene de vez en cuando. Normalmente, el vendedor utiliza su CPA, CFO y / o contable para manejar la diligencia debida, no el intermediario.

Sentimos que hemos hecho un esfuerzo adicional para el vendedor al hacer esto, así que me sorprendió cuando el vendedor me envió un correo electrónico, preguntándome por qué iba a tener que usar a sus abogados para revisar los contratos legales. Enojado en realidad.

En retrospectiva, puedo ver que inesperadamente nos preparamos para esto. El vendedor no ve que hemos aumentado e ido más allá de lo que la mayoría de las empresas harían. Le dije que estaríamos haciendo mucho trabajo, y ahora él espera MUCHO trabajo.

Estamos hablando y estoy seguro de que llegaremos a un acuerdo. Aprendo un poco sobre cada trato, y en este he aprendido a establecer expectativas más cuidadosamente desde el principio.


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